这篇文章注定会被有些朋友骂或者埋怨，但我还是决定写给大家，因为我热爱这个行业！
不知不觉中，藏保涂成立一年多了，首先欢迎全行业的朋友的支持与加入。回顾这一年多来的历程，可以说在行业内取得了不错的成绩。我本人近一年来拜访了超过100家相关的企业，有厂家也有施工方。厂家有品牌和产值同步上升的，也有产产停停赚点钱的，更有经营不善基本停产的。有的施工企业产值越来越大，有的不求量大只求稳定，也有辉煌过如今转型或欠一屁股债的。无论什么现状的企业，基本都有同样的话“现在日子不好过，利润太低了。”
如今主材厂家的价格只是几年前的几分之一，各辅材价格也都在不停下降。成本降低，那为什么施工企业的利润却越来越小呢？
其实大家都心知肚明，这不是某一个人的原因。几年来，甲方的招标文件中关于中标要求一直在变化。开始去掉一个最高价和一个最低价，最接近平均价的中标。后来写着“合理最低价中标”，再后来直接变成“最低价中标”。很多负责招投标的甲方直接说出“只要接受过我们考察的企业，敢报这个价格我就认为是合理的”。在控制价格方面，我们的负责人们充分体现出“工匠精神”。
因为开发商失去底线，最终导致我们整个行业都丢了底线。一个良性的企业在运营中，每做一笔生意必定应该有自己合理的利润率。按道理，我们投标应该会以“成本*(1+利润率)+税金”得出我们的最低价。而如今更多的企业报价方法更加直接粗暴：预估这个项目投入多少资金，然后能赚多少钱可以满意，再考虑到回款速度和其他项目运营情况决定自己报价。
这种思维方式本无可厚非，因为经济学里面讲究“投入和产出比”。施工方在招标之前，就开始利用“付出即想回报”的原则把厂家拉到和自己同个战壕。很多采购人开始并不会直接要求垫资，他需要让厂家参与进来，比如配合发发资料、协助现场做做样板、偶尔邀请陪同领导喝个酒。厂家老板势似乎感觉订单就在眼前了，因此更想抓住不放。采购人让厂家觉得自己公司实力比较大，以后订单也会更多，为人还算靠谱。最后以利润太低为由，把材料价格压到厂家心理价之下；再以公司项目太多为“馅饼”让厂家心甘情愿的为其垫资。
买家找到性价比最高的厂家，还愿意垫资。厂家即将获得订单，并且客户以后可能长期合作。这一切仿佛都那么美好，但行业的噩梦却刚刚开始。
前面提到甲方丢了底线，施工方只求“投入产出比”，而现在厂家连“内裤”都丢了。施工方原本中标1000万的项目，需要真金白银投入300万作为运营，因此对于利润必须要求200万才满足。可如今，甲方要求最低价中标，各个竞争者虎视眈眈。现在有了厂家的垫资承诺，算一下回款速度，好像前期投30万就可运营顺畅了。因此，同比例计算利润20万就满足了，算了一下竞争对手大概价格，然后把利润涨到60万。最终如愿中标，想想还多赚了40万，心里美滋滋的。甲方开心，低价发标；施工方开心，中标，利润率较低但自己还能接受；厂家也开心，因为订单来了！
后来，甲方资金迟迟不到账，施工方只有30万现金投入。厂家哭着要钱，后来变成闹着要，最后变成告着要。结果，垫资150万，回了100万，还有50万遥遥无期。突然才发现，采购人下一个工地去另一家厂合作了。施工方的工程款也没有进入自己的账户，而是变成了应收账款或房子。
请问？造成如此局面的原因是什么？甲方负责人完成了公司的业绩指标，以低价发标，为公司省了钱。施工方如愿中标，利润不高，但也能接受。最后只有生产厂家认为自己不做会有别人做，又怕丢失客户的以后订单。因此降低自己的底线，以最低价还垫资接了这份“差事”。却不知道因为自己的“软弱”，一步步把企业和整个行业推向了深渊。最终，还有部分厂家“聪明”的认为：我给你垫资，你也不及时付款，我还不如自己接下工程。反正我成本比你还低，你价格怎么和我比？
请问我们到底在干什么？美其名曰：施工方在养工人，厂家在消库存占市场。可工人年底不给工资还是会跟你闹，而厂家的库存越销越多，应收账款也越销越多。
在此申明，本人观点不针对任何企业。施工方有自己的难处，但也有自己的方法。。我来自于施工企业，我爱这个行业。如果我们“威逼利诱”厂家降价能让我们多赚钱，这是市场经济的规则。但如果厂家的降价并不能让我们多赚钱，并且厂家可能降低质量要求，然后直接导致项目存在风险。那我们又图什么？各领风骚三五年，赚桶金换个行业继续干的大有人在。
而厂家？你有什么？我们能不能和采购方一起找回自己的“底裤”？
藏保涂采用建筑外墙+互联网的全新运作模式，提高了采购方的采购效率，也降低了采购成本。我们也为生产方增加了销量，降低了销售成本。我们协助买卖双方成本的下降，建立在不降低利润的基础之上。并且藏保涂免费撮合的模式，无异于天上掉“馅饼”，并且不会变味。
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