在《生活365》与地产品牌的诸多合作案例当中，世茂是特殊的一个。
开工到现在，不到2年时间里，世茂天城从全国房市冰点中拔地而起，单盘销售23亿，创下南昌业界标杆。从2011年“君宴盛放”到今年6月的“世界会晤云图”，世茂天城的项目展示不用刻意拍摄即有惊艳美景，推广无需多大花费却能震动全城。当我们第X次带着探究的眼光打量这个品牌的市场运作者，南昌世茂营销企划经理陈劼终于接受了我们的提问。
标杆世茂： “90%的营销方式，与我无关”
范：在近年南昌高层豪宅里面，世茂天城是业绩最好的一个，你认为是为什么？
陈劼：既定的目标就是做业界标杆。世茂去年总销460亿，今年十月前要冲破550亿，如果每个项目没有这个目标，集团今年一季度也不可能成为成长性TOP1，恐怕连房企十强的座次也要被刷新。
范：印象中南昌世茂很多营销动作都走在市场前面，比如一些经典的活动公关和广告，这是不是表示世茂是一个在资源和思路上特别前卫的品牌？
陈：恰恰不是，集团在去年以前被业界戏称“老牌资本主义”，身为“豪宅教父”，一堆曾经的辉煌记录，有优越的家底却迈步缓慢一度落后。但去年有位世茂营销的前辈说了一句话“知耻而后勇”，讲的是一个真实的逆袭。
范：世茂这两年的成长有目共睹，南昌世茂营销人在这个转变中扮演了什么角色？
陈：探路者，轻骑兵。我们的项目非常有特点，首先是属性特殊。几年前40多个项目里面就有20多个是“中国之最”，最高，最贵，最大，各种标杆，看起来很不错。但另外一点是不常被提到的，就是之前各个项目之间的模式性不强，每个楼盘都是一个鲜明的个例，没有太多可以复制的模式，很多城市项目的运作都要靠自己来创想。为什么你看到的世茂天城在市场上的打法总是不一样，因为它本来就是一个不断创造的结果。在我看来90%的人认为可行的方式，恰恰是最不可行的，世上本来有路，走的人多了，自然就堵了。
范：今年很知名的世茂“云图”，把国外的设计师引进来做豪宅定制，算不算是目前营销领域的重大创新？
陈：是。窗外有两棵树，一棵是枣树，另一棵也是枣树——这样雷同的东西是不可能直接面对高端市场的。我们也有两栋非常相似的超高层，今年7号楼“云图”的推法就跟去年8号楼完全不同，因为它不是一个刚性消费。方便面可以十年都卖红烧牛肉面，奢侈品一年不出新款就要过时，在产品既定的情况下，“云图”选择的是引进全新的附加值。这次南昌的一些操作模式被快速复制到了上海和福建等世茂项目影响力比较重要的区域。也就是说，我们的创新最后形成了可以共享的模式，我们的成果正在变成更大的成果。
范：你们的很多营销推广动作——去年的城市天使，教父之约，今年的云端商盟，包括跟365、象网合作的一些活动，都会有同行围观和探讨。这也是你的品牌计划中要实现的目标吗？
陈：没有目标，只有使命。2011年我们刚进南昌的时候，周边楼盘觉得世茂不是他们的竞争对手。通过各方努力，世茂天城做到了至少片区的No.1。市场是个公开的展台，最后观众都会聚集到其中最有光彩的地方。
甲方乙方：“每次选择路口，我就挑难的路走”
范：听说到世茂之前你在代理公司，所以你的案例常常被同城代理和广告行业传播，好像大家都很期待像你一样成功地找到不错的“甲方”平台。
陈：到目前为止，我在地产代理广告公司的时间确实算比较长，长到自己和业内都看起来觉得要呆上更久，期间还拿了几个国内广告奖，从而有了不少圈内朋友。每次世茂天城有比较抢眼的推广出街，他们总是激动地大叫“广告人没有死，只是去了开发商”，(笑)但是很多人不知道去广告公司之前我本来是在甲方的，在南昌万达做了三年忽然投身了广告圈，当时同事们的意见也不少，诸如“追求梦想，返璞归真”等评价，总结一句就是这个人总是做些令人意外的事情。其实选择本身并没有三六九等，成功的乙方一样很成功，比如我觉得《生活365》一直很成功，你们在南昌的影响比我大。
范：谢谢夸奖。成功的道路总有周折，你对自己现在的选择怎么评价？
陈：我们都是社会人，其实没有太多选择的权力，大多数时候是社会选择我们。但是，我很喜欢一个国外车广告叫“随心所驭”。人人都认为正确的方向未必是适合你的，读热门专业，考公务员，进房地产——这些事似乎能助你风光一时，但之后呢？我说的这个广告讲的是：跟随自我，心会带你到达想要去的地方。
范：大家对你的普遍评价是“油菜花”，包括我也这么认为。但当下现实是，有才华的人往往不一定能够成功，你怎么看？
陈：我并不认为自己有什么值得夸耀的先天资质，我还在努力实现自己的目标。但我一直相信，成功是没有捷径的，要追赶别人，就要像一句歌词：每次选择路口，都挑难的路走。莫言拿到诺贝尔文学家花费了好几十年，你看得出林志炫已经快50岁了吗？太多人不愿日复一日做一件不能很快换来收获的事情，在混沌迷茫的时候没有逆风飞行的勇气，这就是为什么人们时常抱怨经典的东西越来越稀少。
范：你的目标是什么？
陈：在地产营销这条大路上行进，我希望做到三件事：第一，市场到来的时候在场；第二，市场需要的时候上场。前两件也许快实现了，但还有最难的一件需要时间来积淀：在多数人退场的时候，发现市场。
