周忻 资源转换者

来源:乐居周刊
作者:穆霖
2014-01-22
提要:  2013年3月底,“沃顿-易居”中国房地产商业精英高级研修班正式开学,在飞赴美国的航班上,有人偷偷问周忻,还有没有第二张日程表,是不是打着幌子去玩,抵达商学院,紧锣密鼓的一系列精彩课程让地产商们连呼不过瘾,谁也不提游玩的事情了。周忻在毕业仪式上表示,研...

  2013年3月底,“沃顿-易居”中国房地产商业精英高级研修班正式开学,在飞赴美国的航班上,有人偷偷问周忻,还有没有第二张日程表,是不是打着幌子去玩,抵达商学院,紧锣密鼓的一系列精彩课程让地产商们连呼不过瘾,谁也不提游玩的事情了。周忻在毕业仪式上表示,研修班借助沃顿商学院顶尖的思想领袖和教学资源,希望能为中国房地产企业家在市场调整中和商业模式再造的探索中提供启迪和帮助。这次学习活动也是易居中国2013年的创新活动之一,意味着易居在房地产流通服务的领域又迈入了更广阔的天地。

  继这场激发了房地产新思潮的活动之后,周忻又把目光瞄准了手机智能终端,推出一系列基于移动互联网平台的创新产品。三款全新手机APP应用“口袋乐居”、“口袋经纪人”、“口袋家居-装修钱管家”出现在众多购房者的手机桌面上。这几款应用强调实时实用,提供的购房信息丰富多样,从新开盘预报到二手房租赁,全面囊括。

  有人质疑这些免费的APP产品如何能取得经济利益,周忻笑言,“在百度点击收费之前没有人会想到通过点击也可以收钱。移动互联网后面的广告价值,能不能出现新的商业模型,很多人都还在思考。我们推出移动互联网软件目前最重要的目的,是打造一个平台,让用户大量地使用,只有用的人多了,让用户养成习惯后,才会产生商业价值。”

  正当人们瞪大眼睛等着看周忻还会带来什么惊喜时,易居中国旗下的克而瑞信息集团5月16日带着“克而瑞房价”系统横空出世,在当天上海举行“创新而立-中国城市住房价格288指数暨克而瑞房价系统发布会”上,这个独立的第三方房价指导平台成为媒体关注焦点,系统中对房屋估值精准到户的评估模式成为创新亮点。

  随着6月18日,电商3.0平台“E信通”正式上线,不断创新,执著前行的周忻终于向房产开发商们交出一份满意的答卷,O2O电商销售模式日趋成熟。这个平台不仅易居自己在做,也对所有媒体开放、对所有营销方开放,对所有在房地产流通过程中的参与者开放,让开发商、媒体、渠道商都能够成为平台的主体,为房屋资源转换做贡献。

  “E信通”带来的业界激荡还在持续发酵中,易居中国又趁热打铁,于11月12日发布了乐居房产电商4.0平台。这个平台不是电商3.0的简单延续,而是一个加入了个人消费金融业务的全新产品——“乐居贷”。电商4.0平台实现了房产电商与金融创新的结合,在实现楼盘高效、精准蓄客的同时,大幅提升购房者综合购买力,进而盘活楼市存量房,为房地产企业提供房产金融消费的整体解决方案。与4.0平台同时面世的,还有4大项目:与中信银行战略合作、与新浪在微米上的深度合作、克而瑞房价版的正式发布、在资本市场上要入股钜派投资。

  回望2013年,易居中国按照周忻的既定计划一步步前行,始终站在风口浪尖,成为新方法、新模式的创造者和应用者。集团的发展进程与周忻本人对自己的评价保持了高度一致,“胆小的、很有危机感的,又是执著的、很讲逻辑的”。胆小,激发出危机感,时时想到不进则退,力求领先同行一步或半步;执著,深耕出自己的商业逻辑,稳中求进迈出创新的一步又一步。

  周忻的执著与逻辑,还表现在他“触电”这件事上,从一个连电子邮件都不会收发的互联网门外汉,到如今中国最大房产电商的掌门人,人们惊叹于他的神速飞跃,周忻却觉得只要时时保持创新的头脑,转变并不是难事。“我不懂互联网,我只想做一件事情。我把易居定位成一个转换企业,我是把线上、线下所有的资源交易都做成一个转换者。如何把流量转换成电话,如何把点击转换成看房团,如何把数据转换成精准客户,如何把来看房产的客户转换成成交量……这是易居中国的核心业务所在,也是它各个业务板块正在做的所有事情。我们利用互联网的平台做了一个围绕着交易转换模式的重构,这就是我们有意思的地方。”

  如此轻松的话语道出周忻的事业初衷,却难以道尽易居中国在过去一年中取得的若干突破性成绩。虽然以常规眼光来看,在大佬云集的地产行业,周忻算不上攻城略地的显赫人物,但掌控在他手中的资源和推动能力,却不得不令人对其刮目相看。在以2013年为起点的房地产“白金十年”里,周忻坦言“我相信未来房地产的十年是精彩的!”。

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