编者按：7月13日，绿地乐和城正式进驻电商3.0E信通平台，7月15日，绿地曲江名城接踵加入，标志中国房地产网络营销正式拉开电商3.0时代帷幕。绿地集团与新浪乐居电商EJU的合作是非常紧密的，相比之前的绿地国际花都与电商2.0的联手合作与现在绿地乐和公馆、绿地曲江名城两个项目3.0电商合作的的整个过程中，电商对项目业绩有哪些促进，近日，新浪乐居独家专访到绿地集团的项目策划经理张瑞杰先生，他为我们讲述了绿地集团与新浪乐居电商EJU合作的历程和对未来发展的期望。
坚持合作更看重品牌价值
绿地集团即国际花都项目与新浪乐居电商EJU合作之后，再次拿出两个项目与电商3.0进行合作，其实对于我们来说，更看重的是新浪乐居的品牌。新浪乐居是一个全国性的企业，他更多的在西安落地执行上有很大的促进作用，体现在全国试点本土实践。
张经理表示，我们与新浪乐居电商EJU之前有一个很好的合作方式，更希望我们双方更迈进一步，希望能更大的促进本次业绩的完善，保证项目销售顺利继续。
电商3.0更多的提升了品牌的自主运营度同时提升了绿地集团与新浪乐居合作的契机，保证了现场的销售力度。更多的体现尤其是在案场销售方面有很大的自主权。自主权体现在第一能够提升现场的销售力度；第二可以保证让案场有一部分活跃资金能够激励案场的销售人员；第三体现一个新的活动模式，有一定的变革。
现在目前整个市场所有在做电商的房企都能更好的去融入这种新的方式。新浪乐居3.0电商我觉的是在做新的尝试，更多的是站在甲方的角度上考虑在现在的市场环境下我们如何去实现跟电商的一个完美结合。
绿地集团的项目策划经理张瑞杰
结果导向是重中之重 线上线下配合更好加深
当谈到与电商EJU合作的整个过程中对销售的促进以及对将来电商3.0产品的期望，张瑞杰先生坦率的说，恕我直言，新浪乐居电商EJU不管是在品牌渠道上、还是线上线下的配合上能够加深合作。我们希望电商给我们带来更多的线下的途径，我们打造一个双赢，同时我们会把我们更好的产品贡献给客户，把我们的信息传播出去，通过电商这个平台，有一些外地的客户、有一些非本区域的客户，客户上网就可以看到优惠信息、产品信息。
另外，行业内目前的看房团逐渐成为一个鸡肋和形式，我们也希望新浪乐居能够重视对看房团的质量和变革。做营销都是结果导向，我们要为结果产生一个什么样的东西、能为我们带来什么？有过程才有结果。
我们更希望新浪乐居能跟甲方有更紧密的沟通，例如能够参加我们的例会，比如这段时间甲方在做什么，有什么新的思路和想法问题，新浪做出及时的调整和补充整改。
核心价值在于开发商最大化体现自主权
您站在开发商的角度上能跟我们简单说说您对E信通的理解。E信通对于开发商来说核心价值在哪儿？
现在目前市场上还没有以最大化提升开发商自主权的产品出现，也就是说，新浪乐居站在新的高度上去为开发商服务和考虑，所以我们认为新浪在开发这种新的模式上在同行业内是有一定的竞争力。从甲方这边来考虑我认为是一种新的模式的探索，在这个过程中也许会遭受到很多质疑和看法，但是我们认为这是一个持续贯彻的东西，也是一个坚持把握方向的东西，当我们的方向和结果产生一致的时候，就会发现它是大势所需的。
