导语：时光飞逝，2016年即将过完，反观全年楼市，就像过山车一样跌荡起伏。前几个月由于房地产政策的接连出台，契税降低等利好政策刺激下，楼市成交量节节攀升。后半年随着政府政策压力，热点城市政策收紧，房产项目逐渐冷淡下来。整个房产市场走向供大于求，讯息更透明的时代，新业态下的房地产代理机构又将面临着怎样挑战和机遇?
11月14日，上海丽仁行房地产经纪有限公司召开战略大会，本次会议围绕“新业态下房地产代理机构面临的机遇与挑战”为主题，丽仁地产集聚了全国知名地产开发、商业运营、整合营销、案端执行等不同版块的精英及多方资源，专注于房地产行业高端住宅、养老地产、旅游地产、商业地产、科技地产等项目的市场定位、营销策划、销售代理等整合运营服务。从公司创始先后在昆山，盐城，徐州，扬州等长三角区域相继取得市场认可，在2017年版图将继续扩大。
对于新业态下房地产代理机构将遭遇的困境 ，丽仁有关负责人在会议上分析：
新业态下，开发商愿意给予纯代理公司的佣金点数变少，成本压得很低，而丽仁地产在紧要关卡积极转型，在立足线下代理服务优势和行业资源的基础下，以及战略规划，未来公司将以提升用户活跃度及用户黏性为着力点，全面服务终端客户，努力成为以一体化营销代理业务、衍生商业运营业务、衍生资产管理业务的高效房地产综合服务平台。在发展期间领先于其他代理机构，采取一二手联动独特的营销手段，摒弃大而全的营销操作模式，简单直入，用高效透明的移动互联网方式汇聚合作伙伴，将信息直效整合，降低了开发商在渠道上的营销推广费用。2016年底，丽人地产进一步积极规划网络优势，利用网络科技及移动互联网降低房地产流通市场中的渠道成本，使得开发商能够降低销售成本、置业者能够取得购房优惠、合作伙伴能够获取有效丰富的房产信息，从而实现各方共赢。
这也是丽仁在将来准备走的路子，利用平台信息服务模式销售新房的背后是由其能够减少房地产流通环节的渠道成本，甚至未来代理可能为了占领市场都会采用0佣金制度，依靠后续的配套服务、相关衍生服务作为盈利目标。
随着趋势的发展，真正遭遇困境的反而不是大的代理公司，小代理公司可能会受到更加严重的挤压。由于没有规模效应，外拓进展不会像大代理公司这么顺利。然后自身成本上升，利润率下降，最后加上开发商结佣变得更慢，亏损以及崩溃应该都是可以预见的。代理趋势如同开发一样，大者恒大，应该也是一个不争的事实。
细数丽仁地产的优势主要有三点：
1、业务模式不断创新
随着城镇化率的不断提升，商品房的销售已经进入买方市场，公司在二线、三线城市从开发商处取得独家代理授权，并提供前期营销策划咨询服务，再通过大规模人员的场外拓客，并为置业者提供全方位服务(包括专人陪同、接待，专车接送，就餐提供，实时房源售价等)。公司通过大量案例与经验总结，并反复论证该模式在以买方市场为主导的三四线城市具有极大的市场需求。未来，公司将以此模式进一步扩大在华东区域的市场占有率，计划未来推广中部和西部地区。
公司已将此业务模式上进行标准化、精细化的操作流程，首先从根本上解决了行业人员流动性高带来的经营风险，其次也降低了企业用人成本。随着互联网技术的发展，公司将逐步开展线上业务流程，通过手机客户端的特殊商业模式实现线上线下一体化营销代理的平台模式。
2、客户优势
经过几年的积累和努力，公司以自有的业务模式及服务优势积累了稳定的客户，并在业界享有良好声誉，公司凭借广泛、优质的客户资源，与客户建立了良好的合作关系(开发商客户例如绿地、时代、沿海、远望谷等优秀房产企业，客户信任度和满意度高，为公司进一步发展奠定了市场地位和品牌优势。
3、人才优势
人才是房地产代理销售企业的核心资源之一，是房地产代理销售企业的第一生产力，是房地产代理销售企业核心竞争力的主要体现。公司在多年的经营实践中形成了稳定的核心管理团队、优秀的业务团队和策划团队。公司的管理团队均多年从事房地产代理销售行业，对该行业具有深刻的认识，公司管理团队的成员均具有多年行业经验，业务人员及策划人员均具有各自工作岗位多年的工作经验。公司通过内部培养和外部引进两个渠道不断提升管理团队素质和扩充管理团队规模，目前高效、稳定、专业的管理团队成为公司的核心竞争力之一。
丽仁地产作为国内房地产综合服务商的一匹黑马，在逆境中奋起直追，几年间，丽仁地产从上海走向全国，受到多方媒体的大力赞赏，业绩斐然。代理楼盘多达几十余个，销售金额达100亿， 丽仁地产一直秉持着专、实、大、稳的态度，“专：专注于房地产领域，对行业本质感悟更深;实：深入浅出，致力执行与快速反应;大：公司规模大、案例多、资源广;稳：公司体系健全、健稳、透明” 构建一个专业、透明、便利的服务模式，提升消费者交易体验，保障客户利益，推动房地产代理行业更规范地发展。
这是最好的年代，也是最坏的年代，新业态下的房地产行业面临很多困境，看得清就是机遇!
