持续严厉的楼市政策调控下，全国许多城市房地产市场的成交却犹如寒冬里的一把火，给进入冬季的楼市送去了一股暖流。苏州也不列外，上周末开盘的香溢澜桥、万科御玲珑等热销项目，一经面世即受到众多购房者的追捧，分别创造了销售2.2亿、2.5亿的佳绩。春节临近，市场上不少项目开始体现出"抢关"意识，趁着目前持续趋好的市场行情，赶在春节前开盘。从目前楼市的整体成交行情来看，在购房者的积极配合下，春节前即将入市的项目将让这个冬季楼市不会"冷场"。
园区推量继续领衔70-140平户型段一应俱全
一般春节前楼市都比较平淡，和去年春节前相比，今年1月份计划推盘的情况显得相对平稳。不排除一些房企达成全年目标后，已进入"观战"的状态，但当前热度不减的市场，依旧缓慢上涨的房价，给开发商带来了很大信心。据365新房中心统计，在春节前，苏州预计共34家楼盘推新，其中包括20家住宅项目，7家商业项目，7家别墅，纯新盘7家(其中1家商业项目，2家住宅项目，4家别墅项目)。从区域分布来看，园区依然是以8盘的推量领先，新区7家紧邻其后，吴中、吴江、相城分别5家并列第三。吴江作为后起之秀，在苏州南扩的规划影响下，片区热度明显增加。伟业迎春乐家、中南世纪城、丽湾域等老盘项目将有约1020套房源入市，上市量不可小觑。
1、2月份推盘的项目中，住宅类房源依然是入市的主力军。除了九龙仓时代上城、阳光水榭、保利观湖国际、南山金城1958等住宅项目推新外，园区景悦星湖及新区山湖湾两大纯新住宅项目的入市也颇有亮点可寻，即将入市的房源面积均在90-140平左右，覆盖面较大。老盘推新的项目中，常发香堤澜湾70平的两房、诚河新旅城78平小户房源的入市，将打响节前刚需市场争夺战。而九龙仓、保利观湖国际、花好月圆等项目即将推出的120、140平的大户房源，也将为改善置业购房者提供较大的选择空间。
在宏观调控趋稳的楼市基调中，开发商基本采用上半年以价换量冲业绩，下半年保价稳量的营销战略。年末之际，不少开发商主打刚需，反而在年底还迎来了一波销售高潮。此外，11月份大成珺、阳光水榭等高性价比大户型的入市，也推动了改善置业的小高潮。在即将入市的1月份的房源中，中小户与大户型的推量基本保持平衡。
新盘入市显谨慎价格优势成去化利器
以往年的楼市来看，在经过了年底的冲刺之后，到了1、2月份，楼市基本进入了调整期。而在今年新旧交替之际，纯新盘、热盘去化迅速，日光盘再现江湖，给楼盘推新带来了不少勇气。相比于老盘项目，纯新盘的入市更为积极。据365新房中心统计，包括置地美庐、景悦星湖、汇金广场、top未来、龙池山庄、山湖湾、藏苏九府在内的7家纯新盘将在春节前首度亮相。其中景悦星湖、山湖湾将推住宅类房源，仅汇金广场1家商业项目计划入市，5家别墅纯新盘项目将扎堆开盘，其中4家别墅项目均集中在高新区。
住宅纯新盘在春节前的计划入市量相对"低调"，在1、2月份的推量仍以老盘项目为主。九龙仓、阳光水榭等热销楼盘所在的湖西板块、吴中大道板块依然是置业的热门板块。上周苏州楼市包括保利居上、繁花中心、雍景湾大公馆等在内的4家项目拿到预售，而截止到12月25日，12月份有14家楼盘"领证"，环比有小幅下滑，但并未影响到开发商入市的积极性，逾8成楼盘如期入市，其中纯新盘项目从领证到开盘入市，一般不会超过两周时间。
除了香溢澜桥住宅类新盘爆发，繁花中心、新区港龙城市商业广场等商业纯新盘项目的表现也非常突出。365分析师史连生表示，这些新盘现在入市心态较急，一是担心年后再有新的调控政策，二是发现目前市场比想象中的好，想趁这一波行情变化前销售。
2013年的任务不仅是加推，还有去库存。冷热不均的成交现实，让不少项目仍背负跑量压力。纯新盘项目选择在年底入市也是如履薄冰，"春节前有年度总结和新年规划，一些新开楼盘还没准备好。楼盘开盘去化率很重要，一旦销售不顺利，热度不够，等以后只能降价才能引起注意。"吴中某项目负责人坦言，多个新项目入市导致竞争十分激烈，目前苏州楼市也存在一些新盘开盘时间一推再推。
在楼盘品质差异不大的情况下，价格优势已经成为拉动刚性乃至改善需求的一把利器，新盘在价格定位上显得至关重要。山湖湾、景悦星湖等纯新盘项目依然在定价商讨中，而保利居上、阳光水榭等老盘推新除了日进斗金、1万抵3万等预约优惠外，也有开盘当天直减6万房款的优惠争来抢蛇年第一桶金。年末之际，在大批准备结婚、解决孩子读书学位、养老等群体影响下，购房需求依旧不小，部分置业者一直在找机会买房。11月成交大好的局势开了年底抢客大关，如此一来，春节前的楼市也必将不会冷清。(李晨)
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