营销宣言：务实、创新、坚韧不拔
营销案例：张永泉，有9年房地产全程营销策划经验，曾服务于珠光集团等品牌房企，操盘足迹遍布北京、河北、山西、广东等地区，谙熟住宅、商业地产全盘运营之道，勇于创新且善于品牌建设。目前任职仲恺区御湖1公里项目营销总监，全面统筹项目营销工作。
据了解，御湖1公里2011年9月逆市首次开盘，即成为陈江首个“日光盘”。而2012年御湖1公里项目再接再厉，6月、8月、9月、11月开盘创造可观的销售业绩，其中8月和11月出现了“时光盘”，并于2012年11月完成了项目的全年任务，以热销1000套的优秀成绩交了答卷。取得如此骄人的成绩有什么诀窍？张永泉表示他遵循两个原则：“一是遵循‘小步快走’少量推货的原则，低开高走，保持项目的热度，快速赢得客户的持续关注；二是遵循‘走出来，请进去’的原则，走出来做宣传推广，把刚需购房者尤其是陈江周边的刚需购房者请到项目，让他们去体验项目的低价格高品质的优势。”
操盘心得：注重品质是必须的。
市场解读：2012年惠州房地产市场分为几个阶段，可谓峰回路转：开年可谓步步惊心，在第一波降价潮的影响下，众开发商提心吊胆；5月—9月，开发商采取以价换量的方式使得市场进一步回暖，在8、9月份集中爆发；今年有“金九”但没有“银十”，10月的市场比较平淡，但11月份在十八大等利好政策的推动下迎来了一次推货小高峰；而12月市场又平静下来了，皆因很多开发商已经完成了2012年的全年任务，现阶段要“保价也不换量”以便应对2013年的房地产市场。
至于2013年的楼市，总体是积极利好的。但其将近3万套的存量给明年的市场造成了很大压力，何况2013年还不断增加新品，按照惠州的去化率，这起码需要一年的时间，“明年是一场硬仗”在所难免。另外，在消费者的观望情绪影响下，2013年上半年惠州的房价极大可能有所上调，但量未必能跟上。
