??同一个项目背后，站着好几个大佬
??开发商彼此参股合纵连横，既对抗“高地价”也相互牵制
??“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人，只有永恒的利益”，十九世纪英国首相帕麦斯顿的这句名言也适用于竞争激烈的房地产市场。
??上市公司顺发恒业股份公司8月6日发布公告，其全资子公司顺发恒业有限公司出资5.75亿元，受让杭州万科大家房地产开发有限公司25%的股权。
??这意味着萧山本土大佬顺发成为了万科世纪之光项目的股东。而萧山板块另外两个重要楼盘：龙湖旭辉春江悦茗(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)和旭辉国悦府的背后同样站着顺发。
??看上去，顺发简直就像是萧山楼市背后的大BOSS，不管哪个项目卖得好，它都能偷着乐。而实际上，不仅仅是顺发，杭州不少项目背后，都有各大房企交相渗透，相互牵制，其初衷，则是合纵连横，避免因为“自相残杀”而致地价高企，两败俱伤。
??过江龙与地头蛇
??坐在一起谈合作
??潘多拉魔盒打开后，就无法再关闭。从去年下半年开始，外来大鳄大举进攻萧山，硬生生撬开这个相对封闭的市场。
??一场过江龙与地头蛇之间的较量，看上去不可避免。以萧山本土大佬顺发为例，钱江世纪城原本就是顺发的地盘，今年的新项目顺发美哉美城与万科世纪之光是直接竞品，距离稍远的龙湖春江悦茗也将与其争夺客源。
??在外人看来，外来大鳄与本土大佬会争个你死我活，没想到这些项目背后，站着相似的几个BOSS。
??万科世纪之光是由万科和大家合作拿地的项目，顺发的收购完成后，将持有该项目25%的股权。而龙湖也来插了一脚，占股5%。
??龙湖春江悦茗是外来大鳄龙湖和旭辉的合作项目，但顺发也是股东之一，持股比例与其在世纪之光一样，也是25%。
??在顺发旺角城旁边，旭辉拿了一块地，取名国悦府，合作者恰恰也是顺发。而刚刚在萧山开发了北辰奥园项目的北京实力房企北辰也在其中参了股。
??顺发恒业在公告中称：“公司此次对外投资目的在于参与国内行业标杆企业的项目开发合作，集合各方资源以获取更好的项目收益，预计会对上市公司未来的财务状况和经营成果带来积极的影响。”
??顺发恒业营销总监王润华也告诉记者：“顺发目前与外来房企合作的就是这三个项目，现在拿地成本越来越高，竞争越来越激烈，强强联合是发展趋势。顺发作为本土房企，更了解本地客户，也拥有客户基础，而合作的国内知名房企，则具备更强的开发经验和营销能力。跟他们合作也是一个学习的过程。”
??王润华表示，这几个项目，顺发都扮演财务投资者的角色，不参与具体经营。
??合纵连横
??预防土地溢价过高
??“合作的主要原因，是大家都想拿地，但又不想把地价炒上去，那样对谁都没有好处。所以在拿地之前，我们都会了解谁在勾地。看好一块地，不一定非得争个你死我活，可以合作，你操盘，我入股，我操盘，你入股。”一位参与了拿地与合作的开发商内部人士向钱江晚报记者透露。
??位于钱江世纪城的万科世纪之光地块由万科和大家联合体于去年12月17日竞得，综合楼面价为7908元/平米，溢价率仅为0.1%，相当于底价成交。
??该地块出让现场，万科、大家、顺发、龙湖等四家大牌房企就座，结果万科和大家联合体首轮加价200万元就轻松拿下，顺发没有报名参加竞买，龙湖虽报名却没有出手。
??顺发美哉美城在2013年的拿地楼面价为11991元/平米，按常理，顺发又岂会眼睁睁地看着万科的拿地价比自己低上3000多元/平米呢？
??龙湖在春江彼岸交付后，急需补仓，按理会与万科一争高下。不过在12月29日，龙湖如愿摘得萧山宅地，就是龙湖春江悦茗项目。当时龙湖仅在底价基础上加价50万元竞得，折合楼面价为7505元/平米。万科也在现场，却并未出手。
??今年4月27日，萧山原“杭二棉厂”两宗宅地挂牌出让，旭辉几乎以底价轻松竞得，平均楼面价为11026元/平米。
??该地块毗邻顺发旺角城，本被认为是顺发的囊中物，但顺发、万科、大家均参与报名，却没有一家起身参与竞价。
??“这个项目由顺发、旭辉、北辰合作，约定好由顺发并表，即销售业绩是体现在顺发上市公司的年报中。”一位知情人士称，“不过项目操盘方是旭辉，在各大媒体统计房企销售金额时，一般都会算在操盘方头上，这将提高旭辉在杭州市场的排名。排名意味着市场地位，旭辉对此很看重。”
??开发商合纵，共同对抗“高地价”，又连横萧山本土大佬顺发，依靠顺发的人脉，减少开发过程中的阻碍和成本，战国时期的合纵连横策略在这里得到了充分的发挥。
??“2013年拿了这么多高价地，政府赚到了，但很多拿地的外来开发商却苦不堪言。”前述知情人士说，“有了这么惨痛的教训，现在大家都学乖了。”
??会相互牵制
??也会因夺地撕破脸皮
??“合作有利也有弊，对我们营销来说，股东太多，不如单一股东项目的决策来得快。”一位合作项目的营销总监向钱江晚报记者抱怨，尽管是由其中一方来操盘，但价格却不是操盘方完全做得了主的。
??多家开发商在竞品项目中互相入股渗透，除了因为拿地之前的约定，同时也相互牵制，避免项目之间打价格战。
??一位知情人透露，旭辉与龙湖合作春江悦茗项目，同在奥体板块的绿地旭辉城(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)的均价已经到了23000元/平米以上，若春江悦茗价格过低，会对绿地旭辉城产生影响。所以旭辉入股春江悦茗，就对龙湖的定价产生了牵制作用。“旭辉对价格有一票否决权。”
??而在顺发美哉美城和万科世纪之光的竞争中，由于有着相同的股东顺发，就可以避免恶性竞争。
??在开发商之间，即使有过合作关系，但有时候为了自身利益，针锋相对甚至彼此闹翻也不无可能。
??虽然龙湖入股了万科世纪之光，在萧山拿地时彼此心照不宣，然而前不久在丁桥的一次夺地之战中，却让双方产生了嫌隙。
??7月30日，丁桥单元R21-14地块出让，起价为6003元/平米。这是丁桥今年出让的第二宗宅地，前一宗地块由远洋在3个月前以底价拿下，成交楼面价6047元/平米。
??该宅地出让前，被媒体视作板块“底价”，以为不会有太大的争夺。没想到，在这场土地出让会上，龙湖和万科两家大鳄龙争虎斗，经过了13轮竞价，龙湖才最终拿下，折合楼面价6788元/平米。
??据记者了解，已经半年多没有拿地的万科，急于补仓，加大土地储备。而丁桥是龙湖比较熟悉的板块，龙湖名景台(微信 微博 论坛 相册 点评 地图)项目较为成功。一位了解内情的开发商告诉记者，在夺地之前，万科找过龙湖，希望龙湖“成全”，但龙湖为自身利益着想，不肯让步。
??这次抢地让彼此有了芥蒂，破坏了合作的基础，前天龙湖春江悦茗公布首开价，世纪之光针锋相对，让龙湖方十分恼怒。不过，在利益面前，“没有永恒的朋友，也没有永恒的敌人”，谁敢说他们今后就不再合作呢？
