营销宣言：坚持做务实营销口碑营销
说陈锐是个务实的营销人，一点也不为过。从事房地产行业已有12年，5年的营销战线实操经验，陈锐是从实践经验中成长起来的营销人。“我主要是在深圳鸿荣源地产公司及东莞独立操盘两段经历中得到锻炼与提高！”陈锐告诉小编。
上通政策导向，洞悉环境变化，下解民意所向，满足市场需求，是说陈锐务实的原因之一。“我个人这些年的营销心得，一是要把握大的趋势。对节点所在的经济状况、政府导向、行业环境及发展趋势要有比较充分深刻的认识。房地产一个项目从拿地到销售到入伙，至少三到四年的周期，市场环境会发生很大的变化，各种不可预料的事情都会发生。要作前瞻性的分析与判断，视野要开阔；二是要将市场的需求反馈到开发中去。如对户型开间进深的要求，对工程质量的要求，对园林的要求，对配套的要求，以营销来推动公司开发的各条战线。客户终究是买的产品，买的环境，即使是投资型的，也要满足居住的功能。而产品上了台阶，与时俱进，营销就顺利多了。好产品自己会说话！”对背景环境明晰于内，对产品有着准确的定位，从一贯的表现来看，陈锐的务实成就了他不凡的职业生涯。他对诚信的推崇重视，也在这个浮华尘世中倍为难得。“现在行业和消费者经过二十多年的发展，已经很理性了。不能忽悠客户，不能乱承诺，一是一，二是二。要明明白白卖房子，让客户安安心心住房子。”陈锐笃定的认为。将诚信作为安身立命之本的陈锐，坚持做务实营销口碑营销。“市场做得好的，一定是讲究诚信讲究品牌的公司！”
这样一个稳打稳扎的人谈及过往，将思路定格在了2002年操盘鸿荣源地产公司的丽景城项目的时候。“这个项目体量比较大，有26万多平米。项目卖点在户型、园林与公司品牌上。当时我入行不久，但老板很信任我，营销以我为主，他放手让我做。我对项目作了三个多月的前期宣传，以一个核心卖点为主，就是‘买一层，送一层’，再整合其他卖点，如可以放风筝的大园林，豪宅开发商回馈市场之作等等，一举轰动市场！”对于这个倾注了诸多心血的项目，时隔十年，陈锐仍然记忆犹新。“推广上花了很多心思，广告都作到了宝安村民房子前了。开盘很成功，销售人员晚上很晚都在打着手电筒带客户看楼。这个项目后来荣获了2002年深圳销售面积冠军，超过了当时万科的四季花城。后来我当时是主力参与的香蜜湖熙园项目也给我很多提升，这个项目获了2003年度销售金额冠军！”
既然洞悉政策变化，也必是对市场有着深刻理解的，访谈陈锐，有关市场走向的提问便嗖忽而至。“惠州市场其实还是比较理性的一个市场，但存在的问题是供应量过大，本地经济比较弱，需求会后劲不足。这两年经过市场调控，房价有几波下降，目前城区6300元/平左右的房价，与这个城市拥有的湖江山泉资源相比，还是很合理的！”对于惠州房价，陈锐认为。采访陈锐还有几天便是新年，此时难免问及2013年市场。“明年市场，会稳中有升，但升幅不会很大，主要受制于过大的供应量。但在现在这个价格水平上会有所涨幅。主要影响因素，一是受益于目前习李新政主推的加快城镇化进程。投资加快，基础设施上马，交通轨道提速，房地产会明显受益。二是市场货币相对宽裕。各国央行印钞，热钱冲击市场，要找套利机会。资产价格会水涨船高。三是受益略为宽松的货币政策与财政政策，这是适应投资增长的需要。四是随着各项交通条件的完善、实体经济的恢复与转型，城市的价值会得到提高与展现！”行家里手对政策的解读，对市场的判断，当真为业内外开启了一道门，门内窥见2013年，惠州楼市维稳中攀升向好之景。
