——访上海滩豪墙市场总监张中华
上海滩豪墙的异军突起，是今年家居行业热议最多的现象之一。作为目前市场上最高端的背景墙，上海滩豪墙提出的高端品质生活理念“豪宅配豪墙”，无疑给沉寂已久的背景墙领域打了一针兴奋剂。上海滩豪墙究竟“豪”在哪里？豪墙这一家居新品类的成功，将对背景墙行业产生怎样的影响？为此，记者专访了上海滩豪墙市场总监张中华先生。
记者：上海滩豪墙是今年家居领域的一匹黑马，作为一个新的家居品类，您认为豪墙引人注目的主要原因是什么？
张中华：上海滩豪墙今年4月首次亮相佛山陶博会，赢得广泛关注，原因之一是新品类的出现容易聚焦眼球，豪墙是高端家居新品类，它的出现为时下低迷的背景墙行业发展提供了新的思路和经验。同时，市场对高端生活品质的需求，也是豪墙引人注目的原因。当然，真正吸引人的，还是豪墙新颖而过硬的产品，它既是家居装饰品，也是艺术品和收藏品，有别于普通意义上的背景墙。
(上海滩豪墙实景拍摄)
记者：和其他背景墙相比，上海滩豪墙“豪”在哪里？
张中华：豪墙不是普通意义上的背景墙，而是家居艺术品和收藏品。豪墙的高端品质首先体现在材料选用上，比如采用宫廷汉白玉、缅甸花梨木、精工千耀石等珍贵材料做底材，还有中国传统的六大宝石镶嵌，使得豪墙的收藏价值远远高于普通背景墙。另一方面，顶级设计师的原创设计，加上业内目前最先进的深达6㎜的深雕技术，把豪墙产品的文化内涵和艺术价值提高到极致，带给用户带全新的，高档的奢华体验。
记者：听说上海滩豪墙市场价格高达五六万一平米，这么高端的产品市场受众多吗？
张中华：上海滩豪墙虽然面向中高端消费群，倡导创新生活方式，但价格也是分几个层次的，从五六万到三四千每平米，价格不等。上海滩豪墙的装饰价值、艺术价值、收藏价值，以及“豪宅配豪墙”的理念，决定了它适用大户型，洋房、复式、高档楼盘、别墅、酒店馆所、顶级写字楼这样的中高端市场。同时，由于价格层次丰富，上海滩豪墙的受众其实也很广泛，豪墙相对于市面上其他背景墙具有更高的审美性，而对于城市家庭来说，豪墙更能彰显家庭的品位、身份与地位。
(上海滩豪墙实景拍摄)
记者：具体到上海滩豪墙的雕刻技术，能介绍详细一点吗？
张中华：用一组数字来说明吧，上海滩豪墙的出品有32种传世工艺，108道工序，18关严格质检。每一款豪墙产品都要经过线雕、面雕、千层雕以及精雕的打磨。上海滩豪墙有业内最先进的6㎜的深雕技术，相对于市面上2㎜左右的背景墙雕刻技术而言，产品呈现的立体感和美学效果迥然不同。
记者：上海滩豪墙的营销模式与普通背景墙有什么区别？
张中华：在终端爆破上，除了通常所说的体验式、情景式、对比式、联盟式营销等五式之外，上海滩豪墙最突出的营销特色是整房套系输出。我们通过不同种类，不同系列产品的多元组合，满足消费者个人爱好，融合家装整体效果，为用户带来高品质生活。这和市面上普通背景墙的销售有很大不同，目前市场上进入千家万户的背景墙，多数仅是电视背景墙，其他诸如玄关、沙发背景墙等，因难以和家装整体风格相匹配而做不到套系销售。上海滩豪墙的整房套系输出，一举解决了背景墙行业单一销售的弊端。
记者：听说上海滩豪墙的品牌策划阵容强大，可以介绍一下吗？
张中华：是的，上海滩豪墙的品牌策划阵容，具有丰富的服务家居品牌的经验，这对我们的经销商来说也是信心保障之一。品牌策划方面，有服务过慕思寝具、香飘飘奶茶、七匹狼服装、葵花药业等知名品牌的中国十大策划机构之一蒋桦伟品牌策划机构。全网推广方面，有服务过老板电器、三雄极光照明、博德磁砖、恒洁卫浴的北京易太传媒。终端方面，上海滩豪墙联手终端运营管理专业机构打造终端精准营销系统，同时我们也是首家联合国内最大家居行业IT技术解决方案提供商圆方软件定制销售设计系统的背景墙企业，而且还与广东电视台，凤凰房产网，腾讯家居网，网易家居等各大媒体合作，可以为终端代理商扫除品牌推广及市场销售上的障碍。
记者：上海滩豪墙产品都融入了现代风水学设计，是真的吗？
张中华：风水学是中国文化重要组成部分，从古至今，在家居生活中占有很大比重。上海滩豪墙在产品设计中融入风水学理念，是希望用户能够“风生水起”，事业家庭双丰收，这是上海滩豪墙对用户的美好寄寓。比如我们的一款九龙壁产品，就是运用雕刻技术及现代制作工艺，把风水上最珍贵的龙脉送到千家万户，为用户的家庭和事业送上最大的祝愿。同时每一副作品都有人们对美好向往的设计理念及产品背后的故事。
(上海滩豪墙实景拍摄)
记者：您认为上海滩豪墙的出现对背景墙行业的最大意义是什么？
张中华：豪墙出现的意义，就是从背景墙的红海中另辟了一片新蓝海。如今背景墙市场竞争激烈，产品同质化严重，这对行业和企业来说都是不利的。上海滩豪墙的出现就是为了避免这种尴尬局面，充分利用自身优势开拓未知的市场空间，超越产业竞争边界，开创全新的市场，为行业带来战略性开发的新蓝海。
记者：您认为背景墙行业的未来发展趋势是怎样的？
张中华：背景墙行业发展时间并不是很长，随着“重装饰，轻装修”的理念的兴起，背景墙在家装中占的比例越来越大，从趋势上看是有上升空间的。但目前背景墙行业仍以小品类的样貌出现在市场上，就是因为技术创新不足，同质化严重，而更关键的是商业模式的欠缺。相信不久以后，背景墙行业能够涌现更多像豪墙这样的创新思维，为背景墙行业发展提供多维度多角度的创新模式。
