光耀：从四处扩张走向风险控制

　　市场跌宕起伏，调控政策层出不穷的窘境下，当许多中小房企在绞尽脑汁谋求保命之道或固守一方田地时，光耀却意外地将目光投向更广阔的疆土，除了向全国乃至东南亚疯狂扩张，光耀还大刀阔斧进行公司重组。对光耀而言，发展之初，多足鼎立方是生存之道，只有鼓起勇气加快步伐走出去，才可能迈得更远。 

　　但当光耀成为中国成长型房企中最具特征的代表者之一时，其成长却伴随着诸多猜测和质疑，不看好光耀的人普遍担忧光耀会因盲目扩张而步顺驰后尘。今年尤甚，在光耀继续加大扩张力度的同时，业界频频爆出光耀资金链遭遇严重困境的消息。

　　光耀从品牌部到高层除了疲于应对没完没了的媒体采访，回应各种质疑，更多的是光耀高层领导在各种公开场合谈笑风生一副轻松自若的姿态、继续拿地扩张等行动来证明其资金链无虞和发展之顺。

　　但与此同时，光耀显然感受到白银时代下发展思路转变的迫切性，如今，“风险控制”已然成为光耀领导层面对媒体时提到频率最高的一个词。

　　重组公司开发合作控制成本

　　抛开光耀资金状况好坏不谈，光耀至少在表面上依旧滋润，让质疑声趋于消退。近两年，光耀在珠三角、长三角和环渤海三个区域的13个城市布下数十个项目之外，今年又加大惠州布局，全面启动海滨板块、惠阳板块、惠城板块、大亚湾板块、仲恺板块、乡镇板块6大板块联动的战略实施计划，9、10月份，光耀分别在惠城区和仲恺高新区拿下两块地。预计明年在全国将有超过20个在建在售项目，长三角可能将有三四个新项目开工。

　　在楼市行情阴晴不定、市场进入深度调整的局势下，光耀全力扩张的举动多少令人意外。但事实是，光耀同时敏锐觉察到了白银时代的来临，并快速作出反应。

　　为降低运作成本，今年6月，光耀将原珠三角公司和原惠州公司合并，重新组建了新珠三角区域公司，负责珠三角地理区域内除全球候鸟度假地项目以外的所有其他项目的日常运营管理工作。

　　近两年，光耀从杭州、威海到济州岛项目等诸多项目采取合作开发模式，光耀方面坦言，这样做可以保证利润，但更重要的是可以降低资金风险。值得注意的是，在开发商正式进入的销售年的今年下半年，光耀却反而放缓销售步伐，减少推盘量。

　　光耀集团董事长郭耀名对此解释，光耀今年的目标不在于追求有多大数量、达到多少销售目标，而更重于产品质量、公司的架构调整、控制成本，所以今年是光耀地产的“成本年”，而不是“销售年”。

　　过去十年，光耀从发展扩张之初被业界认为是学万科模式快速拿地、快速开发、快速销售的快打快销模式，实现其从惠州向全国，乃至向韩国、马来西亚等迅速扩张。到如今在白银时代下的成本与风险控制策略，其中包括为降低资金风险诸多项目采取合作开发模式，似乎依然闪烁着其学习地产老大哥万科的身影。

　　郭耀名日前接受南都记者采访时表示，早在2011年，受到调控政策影响，地产企业表现普遍不佳，今年初，光耀决策层综合考虑政策、市场及自身的状况，决定将2012年定调为成本年，主抓成本控制、提升管理效率等综合管理能力的提升。

　　打造候鸟产品线以求高利润率

　　控制风险和利润开辟能力同样重要，光耀似乎很清楚这一点。6月公司重组之时，光耀新成立了全球候鸟度假地事业部，全面负责公司所开发的“候鸟”系列产品的研发与日常运营工作。

　　“光耀发展到现在的阶段，必须要向利润率高、抗风险能力强的项目上靠，那就是旅游度假项目和城市综合体。”郭耀名表示，候鸟系列产品线将会是未来重点，年初原光耀珠三角区域总经理李丁调任候鸟事业部总裁就是信号，目前在山东威海、河北滦平、佛山三水的候鸟项目即将开发，韩国的济州岛以及东南亚也在计划之中。

　　光耀目前储备的大部分土地是具有山、水、湖等强势自然资源和优势交通资源的地块，这些地块显然是为“候鸟”这样的旅游度假产品而准备。同时，光耀在北京朝阳区已经有一个写字楼项目，在上海黄浦江畔也有一个小型的综合体项目，在深圳龙岗和惠州陈江都有城市综合体项目布局。

　　白银时代下，光耀对“资本+创意”发展思路是未来地产行业的主流发展趋势的认知，促使其全力布局候鸟产品线。郭耀名认为，精准把握市场需求，创造出更贴近细分市场的创意性产品的房地产企业在业内的地位会逐步凸显。

　　通过候鸟产品线细分客户群走高端路线，同时保证较高开发利润以及奠定光耀的品牌影响力；通过对城市综合体的开发战略，以确保产品开发在具备较高抗风险能力的同时获得高利润回报；通过合作开发项目，降低资金风险。光耀应对白银时代发展新思路的这三驾马车能否保证光耀在白银时代的路途上跑出漂亮的成绩，只有时间能告诉我们答案。

　　启示录

　　1.在一个小地方跑得太快太远了，是很危险的。

　　2 。资本+创意，是扩张的基础，以后可能是生存的前提。

　　3 。抓住某一细分人群的特定需求，集中资源做到极致。

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