回首2013年，贵阳楼市经历“新国五条细则、”“过户潮”、“房产税”、“钱荒”、“电商营销大战”，全国十八届三中全会胜利召开，指明楼市调控方向，涉及“新土改”在内的集体土地流转问题、小产权房上市交易问题以及房产税开征、保障房建设等方方面面。全国多数城市房价连续多月上涨，贵阳楼市也是一片看好。除刚需市场继续领跑楼市外，今年的商业地产及高端物业也加大推量冲击楼市，2013年群雄逐鹿，到底谁是大赢家？未来又将走向何方？就这些问题我们对贵阳部分专家学者业内人士进行了采访。
元琦林居项目营销负责人金晓春
新浪乐居：对于今年贵阳楼市发展态势您有着什么样的评价，这样的发展态势是健康的吗？您觉得贵阳现在是否存在“泡沫”风险？
金晓春：今年贵阳楼市的发展跟预期差不多，还是属于大盘时代，整个市场受大盘走势影响，这和去年态势基本一样；年底到明年，会进入后花果园时代。
因为花果园历时三年的推盘已经逐渐接近尾声，这个项目塑造了贵阳房地产市场的新里程碑，新时代。在花果园推盘逐渐接近尾声的同时市场会发生一些变化。
我认为主要表现在这几个方面；
首先，大家已经习惯市场上大盘规模，花果园销售完成以后市场会有新的亮点，会有另外一些标杆性楼盘的出现，数量会和预期有差别；另外，三中全会的召开以及政府相应政策的出台，控制土地出让规模，停止生地挂牌，这些会降低土地供应量，推盘量也会下降；此外，市场会发生新变化，竞争更激烈。
关于“泡沫”，我觉得贵阳楼市“有沫”而“无泡”，“有沫”是市场上目前同质化的产品有些泛滥，大盘占80%都会集中在高层住宅产品，高层住宅产品由于项目自身的效益需要，各自特色不突出，同时量很大，对以后配套的压力也会很大。
“泡沫”要吹大才能称为泡，但是贵阳市场的绝对房价并不高，这一方面，价格风险比较小，但是量的风险还是存在的。
新浪乐居：您刚才讲到市场上同质化比较严重，请问元琦林居是怎样走差异化路线的？
金晓春：我们项目目前推出的是高层，至少在两点上我们和其他高层产品是有差异的。
一是我们所处的地理位置很优越。我们有很独特的大环境，因为我们在小河区唯一的公园——药用植物园环抱之内，在城市相对核心地段找到这样的环境已经很难得；
二是我们产品的设计很独特。元琦林居是在市区内最早做板式高层的项目之一，板式房最大的特点是有点类似花园洋房，一梯两户，无论是在通风采光等各个方面都有很大优势。一般的高层上去就是一个长长的漆黑的通道，回家的感觉很不好，但是我们项目下了电梯以后有自然的采光和通风，完全是明亮的。同时，我们户型的设计以及空间利用也会很高效，把每一个可以利用的空间都很好地利用起来。
此外，我们小区内部环境打造也很不错，有一个4万平的小区内环境绿化面积。在过渡地带我们会有一个山体公园，这个山体公园是我们小区内部景观向药用植物园景观过渡的衔接地带，有100多亩原生山林，我们会对它进行整理，提供必要的娱乐休闲设施。
新浪乐居：请问接下来元琦林居将准备进行怎样的推广节奏？所处市场不一样也需要变换不一样的营销手段，今年各家房企在营销手段上可谓是层出不穷，在2014年，您认为贵阳房企营销怎样才能突出重围？
金晓春：我们第一次开盘销售情况还是比较理想的，得到了广大客户尤其是区域客户很大的支持。下一步我们会根据工程进度，尽可能快的把小区内部环境打造出来，因为只有让客户置身其中去体验才是最好的营销。随着工程进度，我们明年年初会着手做这些事情，我相信当项目的园林景观打造完成以后又会带给客户不一样的感受。
关于产品营销，我个人的理解是两个点。一、我们提供什么样的产品；二、我们怎样让客户知道我们提供的是这样的一个产品。
在大的市场氛围下，我们要做的除了把产品的品质打造好以外，我们要有更多的方法，除了现场体验，也可以通过移动终端，微信平台去做，同时我们也做一些活动，像现在我们正在做的置业大使的活动，我们希望通过客户的圈层，就是老业主，对项目比较了解的客户和合作方都可以成为传播者，他们身边都会有一些要环境好，居住品质达到一定高度的客户，这都是我们的潜在客户。
新浪乐居：您可以预测一下明年贵阳房价走势以及市场推量可能出现的变化吗？
金晓春：明年的市场无论是供应还是需求都会有所下滑；供应的下滑是由于政策以及其他的一系列调控决定的；需求的下滑是由于过去两三年市场需求的集中释放，需求量已经消耗的差不多了，所以会有所降低。明年的市场会更加理性平和。价格则以稳定为主，涨幅会有但是不会太高。
新浪乐居：今年在媒体营销上应该是很多媒体也在谋求一些突破，比如现在很火的房产电商，新浪乐居明年在会在这个营销渠道上做一些突破，对此您有一些好的建议么？
金晓春：网络媒体具备做电商的条件，但是单纯具备网络一种条件会显得有些单调，我希望新浪做电商的同时也更多地做一些资源整合。不单只利用网络媒体，可以把更多的资源整合起来，包括平面的、户外的这些资源，在这个平台之上大家形成紧密联系的模式，利益和风险大家共担。
新浪乐居：年底是否适合出手买房，您对购房者是否有些购房建议？最后您对乐居及网友们说一下您的祝福吧！
金晓春：我觉得有居住需求的，无论是刚需还是改需，这个时机出手还是比较好的，如果是投资性需求可以再观望一下，找一些比较稀缺性的产品进行投资。
我觉得要乐居，首先要安居，然后才能乐居，然后享居。安居、乐居、享居，就是对新浪以及网友的一个祝福。
