杨吕俊："传销式"营销 建立圈层

　　营销宣言：2013年，在山水龙城，有梦想，有未来。

　　营销案例：杨吕俊，惠州宝安房地产开发有限公司营销总监，此前在国外从事TT工作，2008年回国，负责深圳“大南山紫园”的营销工作，2012年7月，接手惠州宝安·山水龙城的项目。据了解，大南山紫园深圳前海中心区大南山半山之上，是隐逸奢华的现代桃园，占地面积面积约2.6万平方米，是单价10万/平方米以上的豪宅别墅，仅用6个月的时间就全部卖完，创造了25亿元的收益。

　　25亿元多么惊人的一个数据，却在杨吕俊所带领的团队下，用6个月的时间就完成了，这其中又有什么营销策略呢。该项目采用精准小众的圈层营销策略，通过渠道，以关键人物带动出更多的潜在客户。这也是一种“传销式营销”，形成人群的金字塔结构，通过“水滴石穿”的方法销售楼盘。采用这种方法也是与项目特性密切相关，大南山紫园是高端别墅，且总价都在3千万元以上，采用普通的广告是很难达到所需效果，唯有拓展高端顶级富豪的圈成，方能有效。杨吕俊表示，2013年，他将沿用这种圈层营销的手法，让与众不同的山水龙城在惠州也创造一个销售传奇。

　　操盘心得：精益求精做好产品，品质至关重要，企业要有社会感。

　　市场解读：惠州的房地产还有很长一段路要走。一个房子不仅要有价值，还要有使用价值。作为深圳的后花园的惠州，它是房地产的价格洼地，未来潜力无限，这表示惠州的房子有价值；而作为一个宜居城市，惠州有山河江湖海等丰富的自然资源，这代表惠州的房子具有使用价值，很多人乐于在此安居。