2013年5月14日，黑龙江省重大招商引资项目之一——哈尔滨“芭蕾雨”项目奠基盛典在哈尔滨阿城区山水新城隆重举行。奥特莱斯(中国)投资决策委员会副主席陈春良，奥特莱斯(中国)总裁、中国奥特莱斯协会名誉会长崔述强，奥特莱斯(中国)董事局董事Richard vinconneau等奥特莱斯(中国)领导出席了奠基盛典，这是“芭蕾雨”继北京房山、浙江湖州、广东佛山、海南万宁、山东泰安、江西共青后在大中华区的又一重大动作。会上解读了新环境下的地产创新模式“芭蕾雨”，并介绍了奥特莱斯(中国)的战略规划。
奥特莱斯(中国)总裁、中国奥特莱斯协会名誉会长崔述强
时间：2013年5月14日
地点：哈尔滨香格里拉大酒店北京厅
主题：奥特莱斯“芭蕾雨”项目奠基媒体见面会
特邀嘉宾：奥特莱斯(中国)总裁、中国奥特莱斯协会名誉会长崔述强
媒体：《北京时报》、 第一财经日报、 金融时报、 哈尔滨电视台都市零距离栏目、 中国经济时报、 参考消息国际地产周刊的、新浪乐居哈尔滨、 黑龙江人民广播电台龙广在线、黑龙江人民广播电台新闻中心、黑龙江日报报业集团、黑龙江晨报、哈尔滨《新晚报》、黑龙江电视台都市频道《新闻夜航》。
主持人：非常欢迎各位记者，有一些媒体是不远千里而来，再次衷心的感谢和热烈的欢迎，由于时间有限，整个媒体采访的时间控制在20分钟左右。大家也等待了很久了，让我们抓紧时间开始。看看媒体朋友们有哪些问题？
崔述强：今天这个日子很特殊，我们哈尔滨“芭蕾雨”正式落地阿城的一个日子，今天上午搞了一个奠基典礼，各位媒体朋友都去参加采访了，见证了整个典礼的盛况。应该说从今天开始，哈尔滨“芭蕾雨”就算是正式落地了。以后这段时间，我们公司就会全力以赴保证这个项目的顺利落地。在项目的落地过程当中，离不开各级政府、社会各界的支持，也离不开各位媒体朋友的大力支持。今天，我很感谢媒体朋友们，能够关注我们公司。也希望大家一如既往的关注我们公司，关注哈尔滨“芭蕾雨”这个项目。在大家的关注下，我相信我们一定能够跟哈尔滨和阿城做一个很好的结合，把我们的项目推进得更顺利，也为哈尔滨和阿城的经济和社会发展做出我们应有的贡献。
另外，题外话，我跟大家其实也是，曾经是同行，我也做过杂志社的社长。金融杂志社。
记者：很容幸参加了上午奥特莱斯“芭蕾雨”项目的奠基仪式，我第一个问题，奥特莱斯“芭蕾雨”与国内其他的项目有什么区别，独特的竞争力在哪里；第二个问题，从阿城到山东的泰安，北京的房山，海南的万宁，选址上“芭蕾雨”有什么考虑，您对未来的发展构想是什么，谢谢。
崔述强：我们奥特莱斯的中国和其他奥特莱斯的区别，我认为我们有5个优势是别人不可比拟的。第一是运营的优势，我们是跟欧洲最大的奥特莱斯管理公司、投资公司和运营公司强强联手，这是其他的奥特莱斯所没有的优势。第二个优势就是我们的品牌优势，我们能够保证300个以上的国际品牌进入，其中有很大一部分是国际一线品牌，这是其他的奥特莱斯所不具备的。第三，我们的价格优势，我们在奥特莱斯运营的商品，大部分都是3到5折；第四个优势就是我们的货源优势，我们在国外进货的时候，就考虑了目前正在运营的国内奥特莱斯的一些缺陷，国内的奥特莱斯大家都知道，你们去购过物，大家在购物的时候，一旦看上某个商品，不是缺货了，就是断码了，或者是断号，要不就得等。
奥特莱斯中国总裁崔述强接受媒体记者采访
我们在这方面，做了深入的调研，而且跟国外的投资商，运营商做了很好的结合，就是能够保证我们奥特莱斯的货源是充足的，而且能够让国外的一些品牌生产商专门为我们奥特莱斯供货，这是货源优势。第五个优势，就是我们的项目优势，我们做项目的时候，不单纯的是搞一个奥特莱斯的卖场，大家也都知道，我们这里边，这个项目里面是一个多产业的整合体。其实是整个现代服务产业的集合，不但有商业，有购物，还有休闲，有娱乐，有五旅游，有文化，有居住等等。我们还有跟地方特色产业结合，这是我们跟其他国内奥特莱斯项目不同的地方，也是我们的优势所在。
至于说我们在选址上有什么想法，哈尔滨的阿城是一个很好的地方，一般的奥特莱斯选址都是在大都市圈和城市圈，对城市的要求有一定的辐射和带动能力，在这个区域是区域主导地位的一个城市，而且将来有很大的发展空间我们在哈尔滨阿城这个地方，现在是2千多米，将来准备有一个二期、三期，一定为我们这个项目预留发展空间。
另外我们也考虑，当地的资源，一定是和我们项目的特征相契合。比如说哈尔滨就是一个，应该说是东北亚的重要城市，连接欧亚大陆的门户，而且阿城这个地方，很有历史底蕴，800多年历史，自然资源、历史资源、人文景观都很丰富，所以我们在这个地方，就能够更大的发挥我们项目的优势，这是我们在选址上的一些考虑。
奥特莱斯“芭蕾雨”项目奠基媒体见面会
将来未来奥特莱斯的构想，我们想在未来的5到10年，在全国打造30个“芭蕾雨”，有30个项目在全国落地。除了做这30个项目之外，我们最近又想在推进中国整个新型城镇化进程过程当中，再做出我们的一些贡献。毕竟我们现在的奥特莱斯还是关注于国际名品折扣的业态，我们今后想把奥特莱斯做得更好，也就是说用奥特莱斯的运营模式来做中国的商品，让中国的消费者也像奥特莱斯的消费者一样，享受到国内的名品或者是低价的国内名品，这是我们的一大创举。
今后，我们在这方面会深入的研究，而且也搞一些实践的地方，并且落地，这是我们未来的一个想法。在推进新型城镇化上，我们的商业业态，比如说要到一些三、四线城市，或者是小城镇，那就会有一些变化，就可以搞新型农贸市场，搞农贸市场的奥特莱斯，农业市场生产资料的奥特莱斯，这些还需要进一步的深入研究。今年我们准备选几个试点，这是我们的基本构想。
第一财经：崔总你好，我是第一财经的记者。我想请教您一个问题，目前中国已经成为世界第二大奢侈品消费国，您认为中国发展奥特莱斯具备哪些条件？
崔述强：你说得对，中国现在是奢侈品的第二大消费国。应该说，奥特莱斯进入中国正当其时，这里面基于几个原因：
第一是中国经济现在是跨越式发展，已经是世界第二大经济体，有很强的经济基础。也就是说把奥特莱斯引入中国，是有经济做支撑的。
第二个特点，消费者、品牌意识正在逐渐增强。大家都知道，现在很多的高端消费者都到国外去购物，大家都想拥有和体验国际名品，我们就在想，如果说我们把奥特莱斯真正的奥特莱斯带到中国的话，就可以把消费留在中国，留在国内，这对中国的经济增长是能做出一定贡献的，也对拉动内需能够发挥一定的作用。大家既然都想消费国际名品，我们就恰如其实的把奥特莱斯引入到中国。
第三，就是品牌资源的支撑。随着全球经济的一体化，也随着中国经济的增长，国外的一些生产商都涌入了这个市场，大家其实也都在抢占这个市场。正是看到了中国消费的增长，经济的增长，大家都想到这分一杯羹，这也是大势所趋，我们硬是迎合了这个趋势。在跟国际品牌商谈判的时候，大家还是对中国市场很感兴趣，而且对中国未来的消费市场充满信心，所以我们是正当其时。
第四，目前国内已经正在运营的一些奥特莱斯，还有很大的提升空间。比如说目前奥特莱斯在运营上还存在一些问题，货源上、品牌上、价格上、服务上和配套上，我认为还不能称得上真正的，或者说是优秀的奥特莱斯，这是我们把奥特莱斯引入中国一个很主要的原因。
哈尔滨日报记者：我们知道奥特莱斯(中国)已经迈开了在中国开发的大进程，而且贵公司每到一个城市都是开起这个城市新篇章的领航者，您对哈尔滨“芭蕾雨”项目有什么不一样的期望？另外您对奥特莱斯(中国)未来发展有什么期望？
崔述强：哈尔滨这个地方，确实是东北亚的重要基地，而且辐射带动能力很强，更重要的是，哈尔滨应该说是引领东北消费时尚的一个地方。在我的印象里，哈尔滨人是很时尚的，很赶时髦，很赶潮流，尤其是一些时尚人士，总是在追赶世界史上的潮流。应该说哈尔滨在中国的城市排名里面，不是比较靠前的。但是哈尔滨的时尚消费是领先的。而且哈尔滨有独特的自然资源，人文景观、文化底蕴。所以，我们“芭蕾雨”在落地的时候，考虑到了这些因素。在阿城这个地方，我们最近也在做深入思考，在规划上不断的完善，不断的提升。我想，我们在哈尔滨“芭蕾雨”一定要做一个跟其他地方不一样的“芭蕾雨”。也就是说，我们在个地方，一定是引领时尚潮流的“芭蕾雨”。
比如说这里边在奥特莱斯国际名品的折扣店，我们可能要引入线上销售和线下销售相结合，我们可能要引入高端的定制，高端的体验，高端的设计，这是跟其他的“芭蕾雨”不太一样的。我们迎合当地，哈尔滨的时尚消费潮流，做一些改良和提升。
另外，阿城这个地方又是一个非常适合旅游，非常适合养生、养老的一个地方，所以我们准备把“芭蕾雨”和当地的旅游资源相结合，和当地的健康养生产业相结合，这是我们跟其他地方不太一样的。尤其是我们又认识到，哈尔滨这个地方，是国际旅游的一个主要旅游地，尤其是俄罗斯的旅游人群，57%都要经过哈尔滨，经过黑龙江到其他地方。很多俄罗斯人在这停留很长时间，所以我们也要把哈尔滨“芭蕾雨”打造成一个国际旅游的，提供国际高端服务的一个地方，这是我们跟其他地方不太一样的。
至于说我们“芭蕾雨”在全国落地的时候，在其他地方落地时候的一些想法呢？有些东西、有些业态是不变的，但是也不是完全一致的，必须要经过改良；有些业态是完全不一样的，根据当地的特点，我们打造完全不同的业态，这也是我们“芭蕾雨”的魅力所在，也就是说随着说今后大家看到同一个品牌的“芭蕾雨”店，很多的“芭蕾雨”，但是你看到的肯定都是不同的“芭蕾雨”，没有一个“芭蕾雨”，没有任何两个“芭蕾雨”是完全相同的，这是我们的特点。所以在这里面我们也付出了很多，规划上、设计上、业态组合上，都付出了很多，包括服务，都有不同的团队，都有最专业的、国际化的公司来运营。这就是我们“芭蕾雨”一些未来的想法。谢谢！
记者：我是黑龙江人民广播电台的记者，我想问的一个问题，刚才您提到“芭蕾雨”的项目在任何一个地方落地，都是不同的，那么今天在哈尔滨，在我们的阿城落地的“芭蕾雨”项目，将会给当地的人们生活，带来哪些不同的改变；另外，“芭蕾雨”这个项目的商业模式，您刚才多次的提到，这种商业模式的运作，将怎么样迎合未来发展的需求。还有一个小的问题，我做过关于奢侈品深度的报道，我们怎么保障2到3折这么低的价格，能够真正的让利给我们的消费者，谢谢！
崔述强：我们“芭蕾雨”标志性的生活口号是改变人们的生活方式，我们也一直在努力。我们发现，国人的生活，是市民的生活。市民享受不到城市的服务，城市的配套。我们很多城市功能不完善，或者说是处在中端的。其实商业业态竞争很激烈，但是我们享受到的商业服务是很少的。我们商业都有卖场，高端的只不过是装修得豪华一点而已，但是消费者需要的不是这些，他需要的是贴心服务。我们在这方面就做了大量的尝试。而且把国际说一些专业化的公司，能够提供贴心服务的公司，跟我们联手合作，这就是改变了人们的生活方式。
而且在“芭蕾雨”项目里面，不断是提供高端的服务，高端的商业，还有其他的一些休闲服务、娱乐的、文化的、健康养生的、体验式的，还有居住的。也就是说我们通过这些业态的打造来彻底改变人们的生活方式。让人们能体验到这样的服务，这是我们的想法。所以说你刚才提到的我们怎么保证价格，高端的价格，高端的产品，低端的价格，其实国外的奢侈品成本没有那么高，成本主要在流通环节。国外这些名品，品牌价值占到很大，品牌价值主要就是一个时限，推出新品价格很高，过一段时间价格就下来了，人们都是追求新品。
所以我们在这个地方做了一个改良，跟国外的生产商达成协议，我们不一定追求当季的或者说是限量版。比如说刚刚过季的，不是设计师刚设计出来的商品，我们再重新拿到国内来，其实那些东西拿到国内来，也是很时尚的。
另外一点，我们跟国外的生产厂家签了合同，让它专门为我的奥特莱斯定制商品，甚至我们去给设计师，跟他的设计团队协商，专门为我们的奥特莱斯来设计商品。
第三，我们在海关税收上，因为我们舶来品，通过税收来保证国内的消费者能够拿到很低价格的商品。
阿城电视台记者：我想问一下奥特莱斯-“芭蕾雨”项目在阿城的成功落地，可以为阿城的经济发展作出哪些贡献呢？谢谢！
崔述强：任何一个项目的落地，必须是契合当地整个经济的规划和社会发展趋势，只有这样我们才能够取得经济效益和社会效益。在阿城这个地方，这两天我来了以后，哈尔滨领导、黑龙江的领导和阿城的政府领导进行了很深入的沟通，我发现三级领导就我们这个项目落地给予了厚望和期待，确实希望我们能够为当地的经济发展作出贡献，这跟我们的想法都是契合的。
我们深入的研究了阿城整个的经济社会发展状况以后，觉得我们这个项目落地在阿城也是非常合适的，跟当地整个区域经济发展规划是协调的。今天中午吃饭的时候，我跟阿城的领导谈话，阿城的定位很准确，工业、农业、旅游、文化、度假，定位都是很准确的。而且我仔细的思考了一下，我们这个项目的定位跟阿城整个大的定位基本是吻合的，比如说我们落地以后，就能够吸引高端的消费人群到阿城来消费，促进当地的人流、物流、税收，这没有问题。而且阿城离哈尔滨很近，哈尔滨很多的时尚消费人群会到阿城来消费，不单单是哈尔滨人，而且整个的区域单位内，半个哈尔滨区域，包括国外的一些旅游城市都会把阿城当做一个消费的区域，这对阿城有很大的帮助。第二，我们跟当地的旅游资源相结合，主管旅游的张书记我们也探讨了，阿城今后要把打造旅游产业作为主要的产业，我觉得这是对的，阿城有很多的4A级旅游景区。
崔述强接受在场媒体的采访
夏天、冬天可以说四季都是旅游旺季，都有旅游产品。这样的话，我们就可以作为阿城一个很好的旅游配套。我发现阿城旅游资源虽然说很丰富，但是配套还不是那么丰富。比如说有度假式酒店，有商务式酒店，有餐饮、有娱乐等等，都可以作为旅游资源配套，这对阿城当地旅游资源的发展，会起到很大的推动作用。
再者，健康养生，我最近才了解到，阿城还是一个道教养生的基地，很适合养生，我们又有健康养生产业，这就跟当地旅游很好的结合，能够促进高端的人士到这来养生，不但是哈尔滨人，周边区域的人群 都可以到这来养生。可能我们项目建好以后，哈尔滨地区的很多人，冬天可能就不往海南跑了，去海南不一定好，只不过到那边温暖一点而已，实际上对身体不一定有好处，人还是要经过四季变化，让身体适应四季，春、夏、秋、冬。项目落地对当地各个产业的助推作用还是比较明显的。中国很快会进入老龄化社会，而且随着人们文化意识的提高，休闲文化旅游会很重要的，我们这个落地阿城，位置选得很好，而且将来会有很大的发展，可以和当地的一些农业生态、旅游资源、健康养生相结合，把我们的项目做得更大，也会为当地的经济发展作出更大的贡献。
主持人：谢谢崔总，谢谢各位媒体朋友们，今天哈尔滨奥特莱斯-“芭蕾雨”媒体采访就到此结束，谢谢各位 媒体朋友的支持和到访，谢谢！
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