新浪乐居讯(编辑 郜继楠)郑州北区，配套齐全、交通便利、教育资源丰厚、价格合适，区域楼盘以性价比高而备受刚需置业的关注。不过，目前区域内大多楼盘处于销售空窗期、尾盘清盘阶段，一时间北区楼市面临“无房”境遇。
九锦台 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)位于郑州海洋馆旁，2013年5月首次推出新房源开盘即清盘，抢占北区“无房”绝佳时机，高性价比备受购房者关注。正如九锦台项目经理所言，九锦台作为北区稀缺小高层，比周边楼盘均价每平少300元，目前仅剩少量房源在售年底即将清盘。不过，房源不足并不影响项目的来访，金九银十期间项目日来访量达40组。
九锦台售楼部现场
价低周边300元性价比高 1套房源多人争抢常上演
“作为北区稀缺小高层，九锦台项目均价相比周边竞品每平少300元，首开奏凯开盘即清盘，目前仅剩少量80-130平房源在售。”稀缺小高层、环境好、价格优惠，成为购房者关注九锦台的一个主因。
10月11日，新浪乐居记者一行抵达九锦台售楼部时，三四组客户正在沙盘前进行咨询。“金九银十期间，项目日来访量达40组，比平时多出近20组。其中，来访客户多以首次置业为主，买房为了自住，除了房贷方面稍微受到影响，项目在人气等方面受限购政策影响较小。”项目置业顾问接受新浪乐居采访时介绍。“九锦台房源紧俏，意向客户对于看中的房源非常紧张，尤其是开盘前夕，时常接到客户电话要求一定要保住自己的意向房源，而1套房源同时遭多人争抢的局面在九锦台时常上演。”置业顾问在谈到购房者买房的情况时有些无可奈何。
九锦台项目经理接受新浪乐居采访
10月销售额或超金九 一期年底清盘二期产品将升级
面对金九银十这个传统销售旺季，九锦台销售经理表示：“9月和10月对于我们而言意义非常重要。为了迎合市场取得好的销售业绩，金九银十项目推出额外优惠活动，凡在中秋国庆期间买房即可享有按揭1个点全款2个点优惠，额外优惠措施取得良好效果，项目9月销售金额按照计划完成，10月销售额比之金九任务量大。不过，从目前情况来看，有项目良好的品质做支撑、高素质置业顾问做后盾，10月销售金额赶超金九不是问题。”项目经理在谈到金九银十的销售情况时信心满满。
购房者销控表前看价格、房源
据售楼处了解到，项目一期房源所剩不多，2号楼和3号楼已经售罄，仅剩5号楼少量房源在售，今年年底即将清盘，二期房源要等到明年才能推出，九锦台房源很是紧俏。而在谈到项目二期房源时，项目经理则表示：“为了回馈新老客户的厚爱和支持，二期产品全面升级，在户型、环境规划等都会大幅度提升，为购房者提供更加宜居舒适的生活环境。”
资料显示，九锦台项目所在区域是置业的焦点区域，这个置业群体眼中的“香饽饽”区域，随着几个大牌房企的进驻，北区在未来两三年的楼市热度还会持续上升，而九锦台必定水涨船高。
记者手记：在楼市，房子处处相似，结局却大大不同。九锦台深谙营销方式的重要性，抓取北区销售的一个空窗期，避开同区域内有力竞争对手的主力，而项目小高层的稀缺性、环境好适宜居住、价格优势，项目5月首开即清盘一战成名，此后1套房源多人争抢时时上演在郑州，取得良好的销售业绩同时也获得购房者的一致认同。因此，在产品同质化日趋严重的今天，塑造产品稀缺性&抓空窗期双剑合璧胡营销方式，不失为一种好的营销策略。
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