新浪房产讯：（编辑 韦玉慧）在房地产行业，有这样一群工作者。他们工作在各大楼盘的项目现场，衣冠楚楚，热情待人，有着年终几十万的传奇，也有着只领底薪过日子的哀愁。他们的职业是置业顾问，是在房地产销售一线摸爬滚打的战士，而他们当中，也不乏许许多杰出的女性。
刘艳红
刘艳红是南宁海华东盟公馆的营销主管，她曾经也是一名置业顾问，而今她用自己闪亮的业绩和出色的能力表现晋升为营销主管，她的付出和收获都是她人生中的重要财富。
项目是小孩 客户是朋友
刘艳红是典型的天秤座女孩，对待人和气大方，凡事讲求公平。说到自己工作三年来的感悟，她说：“一年地产，十年人生，进入房地产行业对于我个人而言收获极大，无论是我个人的交际能力还是工作能力，都让我对自身更充满自信。”
从置业顾问晋升到营销主管，刘艳红花了1年的时间。问及她的工作秘诀，她直言她把自己销售的每一个房地产项目当做自己孩子，把每一名客户当做自己的朋友。把房地产项目当孩子，意味着对于每一个自己要销售的项目里里外外都了解通透，不仅能回答客户的提问，还要从自身的体验去解读项目的各类信息。有时候为了在最短的时间内掌握最多的项目信息，她总是熬夜苦读以求让项目信息如烙印般记在心里，面对客户的时候才能对答如流。
对待客户，刘艳红总是面带微笑，既不刻意和客户套近乎，也绝不会让客户感觉她难以亲近，以诚待人，随时保持为客户解决问题的热情使她与客户能够进行有效的沟通。“我的经验之谈是，越挑剔的客户其实越有可能实现成交，因为挑剔正好证明他更在乎房子的条件与自身的关系。”对于客户的反应，刘艳红的看法与众不同，也因此她对于客户的意见总是用心记下，再一一为客户反馈。
与人进行良好的沟通是置业顾问必须具备的最基本素质，在这方面，刘艳红说自己的活泼性格给自己带来不少优势，因为职业的原因刘艳红要面对形形色色的客户，而活泼让她有更多的勇气与人交流，她还和不少客户成为了可以一起去逛街的朋友。
爱工作也爱生活 最爱是旅游
三年前，刘艳红从事的是化妆培训师的工作，更早前，她是一家国企的员工。对于许多人来说她是幸运的，刚毕业就能进入拥有“铁饭碗”的国企工作，可是工作没多久，刘艳红就背着父母偷偷把工作辞了，直到现在她还因为这件事常常被父母念叨。
“我不是一个喜欢办公室的人，那对我来说太闷了。也许我天性就是活泼的，小时候我父母说我内向，现在他们说我一天比一天嘴多。”从事置业顾问以来，刘艳红觉得自己最大的转变就是交际能力和沟通能力一直在提升。入行3年，刘艳红连续两年都是负责项目的年度销售冠军，在当上营销主管之后，除了要保证自己的业绩达标，还要协调下属同事完成团队的业绩，工作压力更为沉重，而她说有压力才有动力，压力是一定要给自己的。
工作之余刘艳红喜欢跳舞、健身，这和她以前学过舞蹈有关，而旅游更是她心头大爱，每一年的假期，她都会制定旅游计划，带上父母或者朋友共同度过一段休闲时光。“工作要努力，生活也要开心。”到过丽江、厦门鼓浪屿、香港的她，下一站的目标是内蒙古大草原，这位爱笑的女性也热爱大自然。
独立才是现代女性的共同点
回想起自己初入房地产销售行业时，连续三个月的培训苦不堪言，同时参加培训的十几人最后只剩下5、6个，她庆幸自己坚持了下来才能拥有今天的成绩。如果说曾经的刘艳红是个依赖家庭的小女孩，现在她已经是个完全独立的成熟女性了。
“经济独立会让女人的人格更加独立，现代女性应该要有自己的事业，这是给自己的一份安全感，只有靠自己才是靠得住的。”独立是刘艳红反复提及的女性应该具备的素质，而她也是以这样的信念要求自己。对于自己的另一半，刘艳红说她要的是两个人一起努力奋斗去实现家的梦想，而不是坐享其成。
刘艳红对于工作有着极大的热情，她说工作让她的人生目标更明确，从前她是一个不知道自己要做什么的迷茫青年，而今，她觉得自己的未来是清晰可触的，接下来，她的目标是提升现在负责的海华东盟公馆项目的销售业绩，“和团队一起把海华东盟公馆的房子卖完是我现在的目标。”带着目标，2013刘艳红应该会有更新的蜕变和收获。
