人物简介
李建锋 光耀集团珠三角区域营销总监
多年来一直在房地产企业内工作，曾从事过多家大型上市房地产企业内的销售管理、营销策划等工作。在工作中积累了丰富的实际操作经验，擅长于房地产销售现场管理、营销策划、售后管理等等工作。
操盘项目
今年光耀入市在售项目有光耀荷兰小城，光耀翡丽港，光耀将军湖，DADA的草地，马克住区，光耀城先生的湖，共6个。
营销案例
在2012年的最后一个月份，连续开盘的光耀将军湖和光耀荷兰小城，开盘当日即达到销售90%以上的销售量，再次领跑惠州市场。作为光耀集团珠三角区域营销总监李建锋继续领导他的团队创造一个又一个“光耀数字”。
采用不同营销模式打通营销渠道
在未来的房地产市场中，客户渠道将成为房地产企业营销核心竞争力之一，谁掌握了客户渠道，谁就能领跑市场。
面对惠州区域两个不同的市场，光耀集团采用了不同的营销模式和营销渠道。对于目在以自主客户为主的惠城区，主要的特色是采取自营客户渠道模式，营销中心组建了3个自营的渠道部，每个渠道都有自身核心竞争力和独特的主动拓客户渠道，在短时间内配合公司产品，并让产品得以快速消化。这样，在保证了销售力的基础上，也大幅降低了营销费用。
而在以广深莞投资客户为主的惠湾片区，光耀集团的营销团队采取了自营渠道+外来中介渠道相结合，自营渠道部主要通过在惠湾本地通过有效方式进行异地拓客，采用封闭式管理，使得不在客户所在得深圳和东莞等地区，也能有效拓客。再结合目前与深圳中介二三级联动的成熟模式，达到了光耀产品在惠湾片区的热销。
创新是王道
要问光耀集团在营销方面有什么样的“杀手锏”？莫过于“创新”二字！从产品研发、 产品体验、再到广告推广，光耀模式独树一帜。例如在产品创新上，对产品的前期定位中，光耀采用客户体验和营销前置，对客户进行深入系统研究，找准客户敏感点，并植入产品研发中，如光耀将军湖123㎡小别墅就精准把握了客户属性，并将这些客户敏感点植入产品中，在入市后得到良好的口碑传播。
其二，在产品体验创新上，光耀在产品创新的同时，更加关注客户对产品体验。对情景体验示范区的打造力度不断深化，并对客户接触点进行有效管理，使得客户购房过程的体验更加系统化。
其三，广告推广创新，在光耀出品的广告创意中，如DADA的草地、马克住区、全球候鸟度假地等，均根据项目属性不同，采用颠覆传统的广告语言表述，使得项目脱颖而出，并受到客户追捧。
营销心得
目前房地产营销就是创新营销，包括渠道创新，策略创新，广告创新。
