新浪乐居讯(编辑 程莹)5月楼市已近尾声，原本打算在5月入市的部分楼盘却始终迟迟不肯“露面”。据无锡新浪乐居统计，5月份预计推新房源的楼盘有38家，然而截止5月29日，无锡楼市开盘的项目却不足20家。
像这样开盘“迟到”已成普遍现象，不仅购房者质疑，连开发商也开始诉苦，有开发商私下抱怨：不是故意要“迟到”，而是客源太少。
因客源少而迟迟不开的项目基本都集中在大面积房源，位于新区春阳路的一住宅盘就是其中之一。
项目7个月没动静
说好的开盘却屡屡爽约
“三月份就说要开的，直到现在还没个动静。”项目置业顾问向编辑透露，“开发商再不推盘的话，我们这些销售就一直停滞不前，到时只能摞挑子走人了。”
这家让销售人员也颇感无奈的项目已经整整7个月没有动静了，据悉，该项目最近一次开盘为2012年10月份，“当时我们的量很多，接近600套，可选房源也丰富，从89平米的到130平米的都有。”置业顾问说，“当时开盘至少去化在在8成，尤其是89平米小户型，更加火爆，当天全部售完。”
如此畅销的热闹场景许是一去不返了，如今这家楼盘只剩下上百平的大户型，销量始终不尽人意。
“现在可售的房源只有30多套，165平米和195平米的，面积都很大。”置业顾问说。“待开的房源还有100套左右，也基本是129—195平米的大面积房源，本来这类房源市场去化就慢，开发商再不推得话，销售难度更大。”
为何开发商迟迟不肯推新，相关负责人给出的解释是：目前项目正忙着交房，新房源的上市尚未顾及。
而据该项目工作人员透露，客源不足才是造成迟迟不推新的原因。
“一般项目开盘都会做蓄客，但我们这从来没做个这项工作，如果要开盘的话，就只能针对此前有意向的客户进行宣传。”该项目工作人员告诉编辑。而对尚未推出的房源有意向的客户似乎也并不多，据了解，从今年4月份以来，该项目一天只有两三组来访，“大多只是来了看看而已，买不买还另说。”据项目置业顾问透露，今年项目房源价格较去年涨幅在500元每平米，面积越小涨幅越高，“客户心里有落差，都不买账。”
没有蓄客，也没有符合客户的心理价位，项目只能以散卖为主，“最近两个月就卖出五套，已经很不错了。”置业顾问打趣的说。
开发商“少量多推”以探市
与该项目产品存在竞争关系的另一住宅楼盘H盘，仅一路之隔，房源面积、价格两者相差无几，但在营销策略上，H盘显然灵活许多。
据悉，H盘在5月初刚开过一次盘，立马又开始新房源的蓄客工作，“我们项目目前认筹的产品的135和158平米的大面积高层房源，一共推出60套。”每次开盘只推出几十套房源已成了H盘的惯用手段，而这样“少量多推”的营销手法却取得了不错了市场销量。
业内人士认为，面对大面积的房源产品，少量多推是当前开发商的明智之选，在楼市行情不好的环境下，一次性大规模推盘肯定不合适，否则将更加重市场疑虑，且对项目后期灵活操盘不利。既要开盘又不能一次性大规模推新，开盘的最佳策略只能是少量多频率。
