导语：2014年已经进入倒计时，回首乐山楼市这一年，新国五条的出台，公积金政策的收紧，银行利率的上浮并未给乐山楼市留下深刻烙印。上半年的楼市量价齐升，下半年的楼市宠辱不惊，用一个字形容2013年的乐山楼市——稳！随着年底返乡置业潮的到来，乐山各楼盘也在为最后一次冲量积极做着准备，为2013年的乐山楼市画上圆满的句号。今年的返乡潮何时开始，返乡置业者的需求特点又有何不同？带着这些问题乐居编辑走进中心城，采访了中心城销售总监李恒。
采访时间：2013年12月23日
采访地点：中心城营销中心
采访对象：销售总监李恒
采访编辑：蒲晓君
中心城销售总监李恒
万元红包回馈购房者 春节期间下单意向高
乐山乐居：李总您好！根据往年的经验来看，在“返乡置业潮”这个销售节点，乐山市场的反应一般会是怎么样的？今年会有什么变化吗？
李恒：每年春节期间，返乡置业人群确实会形成一波看房和成交的小高潮，各个楼盘都会针对性的释放一定的优惠。今年乐山楼市竞争激烈，各项目的返乡置业促销力度会更大，宣传应该会提前。
乐山乐居：到目前为止，中心城有没有接待过这样的客户群体，购房者的具体购买力如何？和其他的购房者对比，他们在需求特点上有何不同？
李恒：其实中心城的成交一直比较稳健，目前暂时没有大量的返乡群体，但也有很多购房者的家人来售楼部咨询，春节期间下单的意向很高。返乡置业人群以区县和市中区近郊人群为主，在需求上以经济型、功能全的小三房为主。与其他购房者相比没有特别突出的需求，但是对楼盘地段和性价比要求较高。
乐山乐居：中心城有没针对这个节点推出一些新的优惠和政策？
李恒：有的，我们会在春节期间推出购房送万元红包的优惠，同时还会推出部分新房源和特价房。
品牌与资源优势造就中心城 2014品牌年
乐山乐居：和其他项目相比，中心城最大的优势是什么？或者说客户选择中心城，最大的原因的什么？
李恒：我们中心城亮相以来，一直居于楼市销售榜首，这是中心城综合实力的体现，受到客户的认可。中心城相比其他项目，具有五大优势：地段、环境、品牌、规模、品质。地段方面，中心城临近新广场，处于主城区的核心地段，周边配套完善，生活便利；环境方面，中心城紧邻绿心公园、新广场公园，门口就是竹公溪和百亩市政公园，场地内还有上千株原生香樟林，建成后还有12万平米的中庭景观，这是其他项目无法比拟的环境条件。
中心城游泳池实景
乐山乐居：确实，中心城的环境，地段和资源优势都很明显。而且开发商也是一级资质的开发商，品牌也是值得信赖的。
李恒：对，在品牌方面，恒邦集团和仁和集团强强联手，实力超群，物业公司也是选择的乐山市民最喜爱的物管企业——嘉恒物业。规模方面，中心城建筑面积超百万平米，单盘规模乐山第一，带给业主的是更加完善的内部配套和居住环境。品质方面，中心城全部为围合布局、点式建筑，楼间距最大达到200米，配置6000余平米的商业会馆、5万余平米的风情商业街，以及丰富的健身设施、活动场地，建筑设计上全部是3梯6户的舒适电梯配置、6米挑高精装入户大堂，建筑用材全部高标准配置，比如电梯品牌选用国内第一品牌奥的斯。正是因为中心城的规模条件和开发商实力，才有可能做到高标准配置，打造最优居住区。
乐山乐居：在您看来，在销售业绩方面，你对中心城2013年的表现满不满意？未来有什么期待？
李恒：我觉得能得80分吧，2013是中心城的启动年，2014将是中心城品牌年，随着项目进一步建设、一期工程实景呈现、春华路和雪杉路将建设完工，中心城将再次惊艳亮相，继续领先楼市。
未来市场主流仍然“量涨价稳” 明年会更好
乐山乐居：请谈一下对未来一年乐山房价走势的看法，持续上涨还是平稳回落？
李恒：乐山楼市其实总体销售量仍然是持续上涨，由于年底促销，市场表现为价格下行，但这只是短暂的营销策略，楼市总体健康，并且城市发展进一步提速，未来市场主流仍然是量涨价稳。
乐山乐居：根据我们的经验感觉，乐山楼市受调控影响很弱，您觉得是什么原因造成的？
李恒：我认为有几个方面的原因，首先，乐山楼市水平比较健康，历年来的供销比和总体去化量均较为稳定，相比临近的地级城市，如宜宾、泸州、内江、自贡等地，乐山房价水平较低，因此价格下行空间不大；
其次，乐山近年来城市发展提速，城市化进程加快，城市发展红利带来旺盛的市场需求，并且需求量逐年提高；
第三，乐山购房者的投资热情和购买力很高，能有效支撑楼市发展，投资者以长线投资为主，没有短期投资逐利的投机者，置业动机健康；
第四，乐山开发商的实力较强，开发运作水平较高，很少有不良资金问题，抗风险能力较强；
第五，历次调控政策重点是针对房价上涨较快、泡沫较大的一二线城市和东部地区，乐山作为内陆省份的地级市，不是调控的重点，基于以上几点，决定了乐山楼市历年稳定发展。
乐山乐居：对明年市场整体走势的预判，您觉得楼市将好过今年还是不如今年？
李恒：将好于今年。市场去化总量稳步上涨，明年供应量与今年接近，市场主力的大项目都进入了较为稳定的二期开发，营销策略将趋于稳定，因此市场震荡幅度将减弱，总体走势稳定，同时，由于个别项目今年低价入市，受总体利润率的约束，价格将稳步上涨。
建议：购房预算要做好 多看多比量体裁衣
乐山乐居：最后，请您给返乡置业者一些购房建议？
李恒：我觉得有几点需注意。1、多看多比，切勿冲动；2、做好购房预算，量体裁衣；3、天上不会掉馅饼，买房要看性价比；4、买房对很多人都是一辈子的大事，不能只看价格，居住环境、生活配套、建筑质量、服务质量将是入住后与自己生活息息相关的重要事项，所以，地段、开发商品牌、环境、交通、配套是必须要重点注意的，一定要了解清楚。
乐山乐居：谢谢李总接受我们的采访。我代表新浪乐居祝中心城能在这次的返乡置业潮中获得大丰收！
相关阅读：
嘉州新城滟澜洲胡腾：返乡置业 滟澜洲首付5万
