??11月最后一个周末，通过走访市场了解到，恒大华府、柳江碧桂园、盛天悦景台、广投·龙象城、新柳邕·海吉星、正和城等七个项目启动开盘、加推。万众期待的城中万达广场火爆开业，柳南万达华府、宏桂·香兰花园2#楼也开启预约。其中，商业项目海吉星、低密度住宅项目柳江碧桂园、恒大华府为首次开盘项目。
??虽然11月整体开盘 、加推数量与10月相比略有下降，但上周末的七盘齐开、加推，却也让人多少有些意外。
??有业内人士表示，尽管现在不比以前，购买的客户没那么多，但是通常来说，开发商为了保证成交率都是在蓄客量达到1：1.5最高1：2的情况下就决定开盘，因此开盘量就代表着市场累积的热度。”今年楼市处在平稳期，淡季不淡，这次的11月末七盘齐开，很像当年楼市由凉转热时，年底多盘齐开助推楼市向上，所以多盘齐开并不稀奇。
??■高性价比项目热销
??以恒大华府为例，目前项目所处板块多数是高层项目在售，洋房尤为稀缺。而在进行开盘的大幅优惠后，传统走“开盘必特价，特价必升值”路线的恒大华府，其均价较之其以往均价更低，在河东价格居高不下的背景下，使之成为板块中最受关注的项目，综合价格和产品因素来看，颇为吸引人。
??而位于柳南区西鹅路（西外环路）西侧的海吉星，总用地面积约1200亩，总投资约20亿元，是广西壮族自治区及柳州市十大商贸流通重点项目之一。较之以往的批发市场项目，与50平方米以上的商铺起售面积相比，其干货商铺面积在18-36平方米，产品投资门槛显然更低。以此吸引客户，因此项目在短时间蓄客后就启动开盘，去化效果较为理想。
??旧盘拉人气，新盘抢先机
??众所周知，往年此时市场走淡，开盘数节节下滑，低调开盘或者干脆不开的情况比比皆是。而在今年11月底，为何又出现多盘齐开的热闹景象?业内有观点认为，目前开发商们是根据自己的项目回款需求做出了开盘的决定。然而在11月最后一个周末多个项目同时开盘，不仅是资金回笼的因素。某项目销售经理表示，当前更需要抢市场，拼销量。
??集中在传统淡季开盘，正说明开发商业绩的需要 、市场的压力。在客户群体有限的情况下，旧盘拉拢人气，新盘抢占先机，创造各种条件，跟竞争对手抢夺客源的情况， 造成了集中开盘的景象。毕竟不投入竞争则可能一点机会都没有，在工期和预售条件满足的情况下，只能先于或与竞争对手同期开盘，还有分一杯羹的可能性。尤其是对于新盘来说，在2-3个月蓄客后，就要启动开盘，否则蓄客不成反而陷入客群流失，就不能再等。
??明年市场到底会走向何方，谁也说不清，正是出于对未来的不确定性，部分新盘才等不及抢开。此外，一些楼盘还选择在开盘之前“暗开”或者内部认筹，一方面是出于抢客的考虑，另一方面也是对销售信心的顾虑。
??低价牌“简单直接”最吃香
??虽然目前楼市还有观望情绪，但是从开盘数据中可以看出，高性价比的新盘项目依然受到市场追捧，特别是一些品牌房企推出的低总价 、低首付的刚需产品，更是为了热销的佳绩。
??现在开估计就是想凭借以价换量撬动市场。另有业内人士表示，如今市区中高端产品集中放量，除了部分楼盘在价格和产品策略上表现出色定位准确异军突起外，其他的产品的销售并不乐观。
??虽然多数项目销售“压力山 大”，但在营销上的办法却并不多，降价 、低开 、特价房 、低起价依然是“主旋律”。反正都是要降价，迟降不如早降，慢慢降不如一降到位，晚降不如早降。目前市场中已经出现这样的现象，在目前市场中“暗降”不断，各个开发商都在玩价格小动作的时候，形形色色的价格噱头让购房者也出现疲乏，等待新的刺激。一些拿地成本和开发成本相对较低且体量较大的项目，以直接的对比性降价，快速的价格战抢客，明显奏效。
??楼市吹响冲锋号，房企收官在即
??11月底的七盘齐开，部分产品销售数据喜人，让人觉得“春风拂面”，这是否意味着楼市将就此反转?
??据了解，2015年的最后一个月，柳州房地产市场预计将有十多个楼盘开盘推新，共预计推出2000余套产品，而这其中也不乏焦点楼盘 、高端楼盘，也覆盖了鱼峰 、柳北 、河东 、城中等区域。其中温馨地产旗下几大楼盘将一齐登场，推出1400余套房源。楼市冲锋号俨然已经响起，各房企也将迎来收官之战。
??从开发商的营销方面来说，不少项目仍然准备在年前放手一搏。柳北某楼盘的营销负责人告诉笔者，因为受最近附近土地高价拍卖的影响，近来前来售楼部询问的人数有所增多，而且这其中意向强烈的客户比例有所上升。“我们或许会在年底之前加推一批房源，一切还要看近期的蓄客量而定。”一批备受关注的焦点楼盘，或许还将延续11月个盘撑起成交量的趋势，从上述项目的报价来看，价格都显得较合理。12月柳州楼市在定价上不会有太大变动，仍将保持平稳，因为选择在年底推盘的开发商肯定是想销售的，定价不会严重高于市场价，而改善型 、中高端楼盘推出的特价房源，则会对付款方式 、到账时间有所要求。不过，也不排除一些改善型 、中高端楼盘在年底拿出一部分房源搞特价，回笼一部分资金，但由于这些楼盘之前的价格定得比较高，因此打特价后的价格，总价也不见得会特别低。
??接下来，市区还有多个纯新盘先后进入销售阶段，市场压力或将更甚。就目前成交情况来看，只有明显价格调整的项目才有市场，说明购房需求还是一直存在的，只是对房源本身和价格挑剔。小打小闹地提供优惠作用已经不那么明显。
??因此，开发商更应当认清现实，仍然要坚持“跑量”的基本原则，而这，或许才是打动购房者的关键。
