□信息时报记者 田禾
近日，佛山有几个楼盘对外公布，购房者可享两成首付的置业优惠。这并不是佛山首次出现两成首付的宣传，但据记者了解，此前的两成首付甚至一成首付，大多是在市场不景气的情况下由开发商“垫付”。但此次提供两成首付的楼盘表示，是银行方面对于公务员可以提供两成首付，楼盘只是搭顺风车做宣传而已。
众所周知，目前国家规定购房商业贷款必须首付三成以上，银行为公务员开绿灯是否违规？两成首付只是噱头，还是表明部分房企确实资金周转不灵？业内认为，目前银行贷款利率已经放开，外资银行或可不受三成首付的限制，但门槛非常高。
策略1
先交两成首付 放贷时再交一成
刚刚过去的7月是传统的楼市淡季，市场普遍比较冷清。然而，佛山有几个楼盘却对外打出“两成首付”的优惠，在这个淡季中赚足了噱头，吸引不少眼球。其中，顺德区某推出“两成首付”的楼盘对外表示，这个优惠措施出台后，许多购房者前来询问和购房。
据了解，佛山并不是首次出现首付两成的宣传。此前，在南海狮山曾出现过楼盘推出一成首付的优惠，即购房者只需支付一成首付，剩下的两成由开发商先行垫付，一年或两年内还清。当时此举被业内人士称之为开发商推货的“下策”，无异于“饮鸩止渴”。
不过，此次南海区某楼盘推出的两成首付，并不是由开发商先行垫付。据开发商透露，由于从购房签约、办理按揭手续到银行真正放贷，大概需要两个月的时间，而开发商就推出首付两成，余下一成在银行放贷时一并提交。该开发商表示，这个优惠只在7月进行，也确实有一些购房者会采用这样的模式，“毕竟是宽限了两三个月，这10多万元对于很多购房者来说可以做一些理财。”
星星华园国际营销总监柯志斌表示，如果楼盘推出这样的策略，对置业者来说确实是好事。但由于购房者在决定购房时，其实都已准备好了资金，“所以这样的优惠措施只能让购房者多赚一点理财收入，而吸引不了新的客源。”宏越地产副总经理周展鹏同样表示，这样做开发商会有一定的风险，“万一到了时间，客户赖账，开发商也没什么办法。”此外，周展鹏认为，虽然只是延迟两三个月时间，实际也是延缓了开发商回笼现金的速度。
策略2
某外资行公务员可享两成首付
此外，一个打出“两成首付”的项目向记者透露，是楼盘的合作银行方现在有一个优惠政策，即对公务员买家可提供两成首付，楼盘方只是搭顺风车，以此为噱头进行宣传而已。楼盘方面透露说，这家银行是一家外资银行，到目前为止，享受到两成首付优惠的买家并不多。
众所周知，在2010年的“9·29新政”后，对于首套房不论面积，商业贷款的首付额度都提升至三成以上。而这家外资银行对公务员大开绿色通道，是否违规？除了这家外资银行以外，是否还有别的银行也在为个别客户提供不一样的优惠政策呢？
近日，记者多次拨打该银行对外公布的总机，但一直没能拨通；而其新闻联络员的电话则一直处于无人接听状态。
记者就此采访了多个业内人士，但大多开发商都表示，并没有听说过有银行可做到两成首付。当记者明确指出银行名字后，不少业内人士表示可以理解。领先丰地产总经理助理李华宇表示，这家银行此前也曾和他们所代理的商业项目有过讨论，对原本要求五成首付的商业物业也可提供三成首付，“但门槛非常高，而且对于资格审查和资金审核都非常高，所以我们最后没有合作。”
周展鹏也表示，这家银行刚进佛山不久，知名度不高，所以需要积累一些优质客户。他认为，楼盘与银行的合作力度应该比较大，所以银行可以给到这样的优惠给楼盘。此外，也有业内人士表示，按理来说这是违规的，“不过可能银行方面会有一些内部操作，或者以别的名头。”
长信地产营销中心总经理徐伟钊则表示，近期央行已放开对利率的控制，银行方面也会比较自由，“只要一放开，一切皆有可能。”不过，他也表示并没有听说别的银行有这样的操作，至于银行只针对公务员群体，他也表示很正常，“公务员是比较稳定、优质的群体，还贷能力也比较强。”
业界声音
个盘销售压力较大
另辟蹊径寻求出路
为什么“首付两成”会重出江湖？毕竟，上一次赚足噱头的“垫付首付”是在2011年，限购刚开始的一年，是由于市场不景气才导致个别开发商“另辟蹊径”。而今年，不得不说是房地产比较欣欣向荣的一年，多个楼盘的成交都不错，为何还有楼盘会选择这样方式？
李华宇表示，现在的市场只是看起来还不错，其实一直在“暗涌”。他说，表面上看起来市场成交不错，但进入6月以后，整个市场的压力都比较大，“特别是价格有一些上浮，很多楼盘的成交都比较淡。”而上述南海开发商也表示，确实是由于7月是传统的淡季，才会选择“搭顺风车”来吸引一些购房者。
而柯志斌则认为是个盘的销售压力所致，“不是每一个楼盘的销售都非常好，有一些楼盘的成交会非常淡。”但他认为，由于成交不佳而选择这样的模式，并不可取，“因为没有实际的意义，真正要买房的人并不看重这个。”周展鹏也表示，这样的方式实际对于开发商来说是不利的，“毕竟现金为王，开发商还是要多考虑现金流。”
