对于观察中国房地产行业发展历程的人而言，孙宏斌这个名字有着特殊的意义。在告别了早年毫不掩饰的野心狂妄之后，如今的他淡定从容，乐于分享和学习，平衡有道。
安家：孙总，一个企业在您手里经历过生也历练过死，融创这10年之路，带给您的感悟是什么？
孙宏斌：我打心里觉得一个人也好，一个企业也好，吃过亏，有过挫折之后真的是一个特别好的事。吃过亏、有过挫折是宝贵的经验积累。这10年对我自己而言，有变化更有坚持，坚持的是理想、激情。要把企业做好，还是要有激情。一个企业管理最难的是能让员工愿意付出，有激情。激情很重要。人不管是活70岁、80岁、90岁都会死，人生的意义在于如何在有限的时间过得充实有激情。这是我没变的地方。变的地方就是要讲究平衡。过去我们对风险的把控有问题，承担风险是企业最基本的因素。我变化最大的地方是平衡，不再走极端。
安家：这两年融创的增长速度是惊人的，现在融创的年销售规模是356亿，按照复合增长率再加上可售资源，未来两年融创可能会到5、6百亿的规模。到那时，因为企业规模大了，在管理和管控上会有一些新变化和新问题，那么您会担心出现什么样的问题，采取的对策是什么？
孙宏斌：管100亿跟管300亿，500亿其实差挺多的。这十年我们特别重视两件事，首先我们现在京津沪渝杭5个公司，因为区域比较集中，我们比别人在战略上有天然优势。因此使得我们能在管控体系下功夫，我们的管控系统在这个行业里是最好的。再一个是人的培养。我经常在盘算，比如平台公司要增加三个项目，三个总经理在哪，增加5个项目，5个总经理在哪，要没有的话就早点培养，有可能的是谁。招外来的总会有问题，所以一定要自己及早地培养。
安家：您曾经说过融创和绿城的合作是今年头等大事，现在合作一段时间了，双方在管理、营销、项目开发上的团队融合程度怎么样？另外您跟宋总都是比较强势的人，在合作过程中是否需要相互妥协？您如何评价合作中的宋卫平？
孙宏斌：目前整个磨合挺顺利。大家开始合作时，一个是担心融创现金流，再就是团队的磨合，这两方面现在问题都不大。这两个企业都有性格，比较有性格的企业，确实很难合作。但是我们两家的企业文化比较像，人都挺好，挺厚道，有合作精神。最后之所以磨合得比较好，一是宋总对我们比较信任，管控这方面主要是交给我们来做，但像产品和规划设计都让宋总来看。另一方面是因为宋总做的东西恰恰是我们想坚持想学习也必须坚持的。如果合作让品质下降了，这个合作价值就大打折扣。
安家：以前顺驰曾经狂买1000万平米的土地，现在融创对拿地似乎低调稳重了很多。现在土地市场非常火爆，为了保证融创的快速增长，如何制定土地策略？
孙宏斌：举例子来说，为了北京和天津的两块地，我们前期做了很多工作，但是都放弃了。拿地总得有一个纪律，再好的东西也有一个价值，一个判断。再有一个是城市，去年我的策略就在北京、上海拿地，因为2008年市场不好时我们在北京拿的西山一号院，2010年时我们在天津拿的海河大观，是天津最好的一块地。我一直说，市场不好的时候，北京、上海的机会更多一点，市场好的时候，北京上海地价一抢就很贵了。所以为什么去年年底又去重庆拿地，因为北京太贵了。
我的判断是上海比北京好一点。我们一直看好北京，但在北京拿地有纪律。北京拿一块贵地两年缓不过劲来，这让你很难受。上海现在至少在目前来说比北京合理。
安家：融创10年来的发展策略主要集中在津、京、沪、渝、杭，现在看来专注一线城市的发展而不去赶三、四线城市的热潮，市场证明这帮助融创实现了这几年的高速发展，这种策略是怎么制定的？
孙宏斌：我们现在是5个地区公司，项目涉及8个城市，这是很大的空间，有1亿几千万的人口，年开发量超过1亿平方米。我们企业一年买地也就100多不到200亿，一块地20个亿，你买不了几块地，所以不需要更多的地。这个区域足够了。1百亿买不了几个项目。在这个区域里我有可能再加一个城市，在这些区域可以比较机会成本的，但当50个城市时，是无法比较的。
从公司发展的角度考虑，我觉得还是北京、上海有更好的机会，比如上海，市场好时能卖到2000万平米，市场不好时卖到1000万平米，但年供应量也就是300万平米。还有天津、杭州、重庆，苏州、无锡都有机会，我们选择的城市都是很好的城市。比如说杭州，杭州前两年的价格涨得比较多，这两年调整是比较合理的。为什么我们选的都是好城市呢，前几年大家都去三四线的时候，我们没有赶热闹。现在大家又都回到一线二线了。
安家：融创未来十年的发展，您还有什么战略构想？
孙宏斌：我希望这个公司健康、从容，这是我的一个终极目标。我们还年轻，最起码还有十来年要干，健康从容往前做，该快的时候快，该慢的时候慢。2008年我们完成销售目标的70%多，当时很多公司完成50%都不到。每个公司都有增长最快的几年，从百亿到几百亿，这个阶段是最快的，但到几百亿之后就放缓了，我们正好在最快的阶段里，所以觉得该快的时候快，该慢的时候慢。别刻意的让它慢，也别刻意的让它快，本来该快的时候你慢，那也没必要。
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