编者按：他们每天会面对1-10万元不等的成交数据，却要花三年甚至更长时间来攒下自己的购房首付；他们能代办假社保假离婚，看似神通广大，但轮到自己买房时还是会遇到各种麻烦；他们天天以“房价必涨”去招徕顾客，殊不知有一天，这句话会成为他们深信不疑的信条，指引他们进一步深入市场，尝试由“卖楼者”向“购房者”的角色转换。他们就是房地产行业的销售人员。每天都在市场第一线不断打磨自己，这个普遍年轻的群体，正跃跃欲试，想分得市场红利的一杯羹。
本期乐居巡城，我们将透过这个群体微观楼市，看看精通卖房的他们，怎样应对属于自己的“买房季”。
近水楼台未得月 房产中介为买房疲于奔命>>>>>
新浪乐居讯(编辑 潘伊纯 郑少琼)作为房地产行业的销售人员，他们时常以“房价必涨”来招徕顾客。而事实上，“房价必涨”正是他们多数人深信不疑的信条。当前，这个普遍年轻的群体，一方面受制于收入，大多要为买房拼命攒钱；而另一方面，他们也是楼市一大投资主体，正跃跃欲试，想分得市场红利的一杯羹。对于自己的首套房产，他们置业的目的大多不为自住，而是升值投资。
收入季节性波动大 卖楼三年攒首付
陈先生涉足房地产销售行业已有三年，他形容自己平时的工作内容大概就是“接客、拓客、值日(当日访客及成交数据整理)”。去年年底业绩好的时候，他曾经一个月售出20多套房子。不过，陈先生坦言，成交多不一定带来高佣金，佣金比例是开发商制定的，不同的楼盘都会有差别。
据金沙洲某大盘的销售人员介绍，虽然一手房销售人员的佣金提成一般是房款的千分之一，但是由于该盘是销冠，不愁卖，销售人员的提成比例反而要打个折扣。陈先生对此的体会是，“现在房地产行业就是这样，佣金高的盘不一定卖得好，佣金低的盘又可能卖得比较好”。
谈及近来的收入，陈先生表示，7月和8月是楼市的传统低潮期，现在的月收入大概是4000-6000。而在楼市的传统旺季，月收入大约处于1-2万元的水平。中介行的二手房中介也表示有类似情况，有时甚至有月收入3000-4000元的情况。面对广州不断上涨的房价，他们大多坦言“没钱买房”。
二手行中介罗先生已经从事房地产销售工作大约3年。他刚毕业工作那年，南洲板块指标盘罗马家园的价格大约为1.2万/㎡。而他就在该盘附近的中介行上班。现在，该盘的价格已经涨至3.2-3.7万/平，而他依旧在楼盘的对面住着租金便宜的小产权房。看着自己身边的大盘这样“疯涨”，他感慨“当年还觉得贵，当时就应该狠下心买一套，现在就赚到了”。
而已经从事“卖楼”工作三年之久的陈先生终于在今年攒下首付款，他表示，年内如果有合适的机会就会入手自己的首套房产。
双合同添堵 神销售也避不过
代办假离婚假社保、规避交房屋易税、欺瞒买卖双方骗取差价，种种行径让房地产销售人员在外界眼中成为一个无所不能又需要处处提防的群体。而当这一群体进入自己的“买房季”，他们也有自己无法规避的麻烦，双合同就是他们的劫数之一。
今年二季度以来，限价成为悬在广州楼市头顶的一把利剑。但这把利剑并未砍低房价，反而带来了双合同。根据双合同，房款的毛坯款和装修款需分开签订两份合同。对于装修款项，部分楼盘会要求和首付一起一次性付清，也有部分楼盘允许分期付款，但一般都要求在半年以内付清。如此一来，购房时所需的首笔款项就随之增加，也是一个不小的负担。
以90平方米的房子为例，假如价格为1.6万元/平，其中，毛坯价为1.4万/平，装修款为2000元/平。那么，在没有双合同的情况下，首付为1.6万/平*90平*30%=43.2万。在签双合同情况下，首付款变为1.4万/平*90平*30% 0.2万*90平=55.8万，陡然增加了12.6万。即使是分六个月还清，那每个月也要预备好至少2万元的新增支出。对此，前述陈先生就表示“等于首付不止三成，而是要四成了，压力很大”。
逃离房价高地 广州工作家乡置业
看着广州不断上涨的房价，再加之双合同带来的首付成本上涨，陈先生的置业目标也逐渐远离广州，转至佛山顺德，因为自己也有家人在顺德。
陈先生这样分析，“在顺德，20来万的首付就可以入手一套两房，在广州，至少手里要有35万的首付才行”。
在陈先生看来，充足的首付款对购房来讲很重要，“资金充足的话，选择也比较多”。而陈先生就曾碰到有客户因签约时还未准备好首付款，最终遭遇开发商“挞定”。
对于逃离房价高地一事，不少房产销售人员也表示有同感。在天河燕塘工作的房产中介江先生就直言，会考虑回家置业，因为以广州这个房价，买一套房的钱在他的老家湖南已经可以盖别墅了。
认定房价必涨 努力买房实为投资而非自住
在买房者的“中介应对宝典”中一定少不了这样一项，就是不要因为中介关于“房价一定会涨”的语言轰炸，而打乱自己的购房预期和预算标准。而中介对市场价格的影响也于近期引起住建部和工商总局的注意。两部委也就此联合发布通知，要求各地整顿和规范房地产中介市场秩序。
不过，在这次的走访中，乐居编辑发现，对于房地产销售人来说，“房价必定会涨”并不只是一个招揽顾客的说辞，他们自己就坚定地抱有这一预期。而基于这一预期，即使是对于自己的首套房产，他们的主要置业目的也不是自住，而是投资。在天河燕塘上班的中介徐先生就有自己的一套投资理念。他认为，自己如果置业，首套房子会优先考虑中心区楼盘，就算涨得不快，放出来收租也会有不错的收益。而对于如果是郊区置业，则要细周边规划，研究是否有升值空间。
前述陈先生也坦言，自己的首套房子也会主要考虑投资升值空间。他表示，如果在顺德置业，他会选择一个成熟的小区，交通方便，而且周边要有相关配套规划，将给楼盘升值带来利好。
这个年龄普遍年轻的销售群体，每天奔走于市场前沿，不断说服别人的同时，自己也陷入跃跃欲试，想分得市场红利的一杯羹。
