??新浪乐居讯（编辑 杨俊美）西安楼市在经历了火热的"红五月"后，房地产市场将迎来了传统意义上的销售淡季，但是从西安市场表现来看，这个淡季不"淡"。进入6月，房企也迈入年中冲刺的关键时刻。在6月初平淡开局过后，近日市场上的营销及开盘动作再度频繁登场。
??本周全市四项目或将开盘
??据不完全统计，本周全市将有4家房企计划开盘推新，产品涉及高层及花园洋房。分别为龙湖花千树、鼎正大都城、御锦城、东方米兰四个项目。
??走访了解，位于航天的龙湖花千树二期房源，预计6月19日开盘。早在5月中下旬，该项目1期房源售罄后，二期产品便开始前期咨询。项目置业顾问告诉记者，本次开盘将向购房者推出140-210平米的洋房产品。
??无独有偶，在6月19日开盘的还有经开的鼎正大都城项目，所推房源将有110平米左右的小三室及120平米左右的三室。置业顾问告诉记者："为促进项目销售，售楼部同时推出了"首付5万"购房活动，并支持最低首付20%。"
??此外，位于高新的东方米兰国际城计划6月18日开盘。据悉，项目将推出二期部分房源，面积在85-220平米之间，同时开启全民营销，成功介绍客户成交，转介者单套可获最高奖励12000元。
??值得一提的是，6月17日，浐河沿线的御锦城七期九珑湾开盘。作为扎根城东的数千亩大盘，御锦城惯用"小步快跑"的开盘节奏，在今年4月九珑湾首次获证并公开亮相后，时隔两月项目便迎来开盘。
??开发商年中积极营销
??2016年开年以来，楼市政策不断利好，暖风频吹，多家房企都推出了各式各样的新楼盘。作为蓄客的重要手段，房企之间的营销政策也是五彩纷呈。
??记者走访发现，楼市营销主要采用以价换量的密集促销状态。开发商的营销方式主要着力于价格优惠上，通过价格让利来提升自家楼盘的竞争力，以求在众多楼盘中脱颖而出。各个楼盘的优惠政策各有不同，或是存款抵价，也有现购减价、购房返利等。本周计划开盘的鼎正大都城及东方米兰国际城两项目，在开盘前后，各项目均辅以"低首付"或"转介成交奖励"的营销手段，意在促进项目去化率。另外，城北新福兴纽约城项目则抛出首付分期购房策略。据了解，该项目在售的两室及三室房源，近日对外打出了"首付1万"的广告，同时还有相应的交抵优惠。
??6月份正值年中，开发商为了年中业绩跑量，抢占利好政策的先机领跑市场，除了各种宣传策略，促销大战也是此起彼伏，让西安楼市异常热闹。一方面，迎合节日氛围，开发商主打"亲情风"，举办贴心活动，配合六一、端午小长假等节日，多个楼盘推出了精彩纷呈的活动；另外，伴随活动而出的购房优惠政策也是吸引了不少购房者的目光。
??刚需购房者入市积极
??无论政策怎样调整，房子都必须要购置。年轻化、首次、婚房，这些关键词集中反映了西安房地产市场的特征。在"刚需族"中扮演重要力量的"80后"和"90后"们更是主角中的主角，婚房则是他们的主要购房目标。
??郑小姐是首次置业，居住需求比较强烈，特别在意楼盘的交房时间。她看了几家楼盘之后说："现在楼盘的质量问题很多，相比期房，我更看中现房在售，品质看得见摸得着，而且即买即住，这样的房子买得比较放心。"于是在端午放假期间，她在城南某项目处订了一套120平方米的现房。
??业内人士指出，2016年即将过半，在政策利好背景下，开发商们为了业绩积极营销。这样的局面对于购房者而言无疑是件大好事，特别是对于刚需一族而言，切记不要等待过头，买房之事趁早不趁晚，切莫一再犹豫，瞅准时机该出手时就出手。
