导语：成都代理行在市场上是不容忽视的角色，100元的业绩有50-60元都是代理行销售。代理行与开发商，就是公不离婆的关系。一线品牌房企在成都攻城略地，市场大浪淘沙也带来了代理行的整合垄断时代。大时代下有困境、有死亡也有重生。新浪乐居系列报道——成都代理行生存调查！
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新浪乐居讯(编辑 韩文倩)2012年末的最后几天，乐居编辑对成都几大热门项目进行了一轮走访，眼看就要到宣布年度销售额的时间，各大代理行都使出浑身解数。其中，在城北一处项目售楼部内，编辑看到几位来自思源的工作人员正在热情的向来访者介绍项目，在他们身上丝毫看不出要过年要放假的倦怠感。
2012年12月31日，对成都几大代理行而言是个谜底揭晓的日子，从去年十一月开始就有不少目光聚集到“百亿代理行”的话题上，作为成都代理行第一梯队的领头羊，正合、思源的呼声最高。新年第一天，消息公布，正合董事长毛勇的一条微博宣布正合以100.4亿元签约金额，率先迈进成都地产百亿俱乐部，而按认购金额算，思源也同样以102亿迈入百亿俱乐部。
在百亿房企扩容的同时，代理行业也在逐渐“雄起”，从几个亿到几十个亿再到百亿，成都的代理行上演着“速度与激情”，能在第一梯队有一席之位的代理行都在朝“做大做强”看齐，这期间，开发商与代理行之间的关系也不仅局限于“甲乙双方”的服务关系，而更多的一种伙伴关系，互相促进。
成都代理行销售情况
做大做强 成都代理行第一梯队迈入85亿
据不完全统计，2012年大成都地区备案面积为2927万方，备案金额2086亿元，其中代理公司销售额超过1000亿元，市场份额接近60%。对于开发商而言，委托专业代理公司是风险最低、最简单的做法。近年来在强调控的作用下，开发商对专业营销代理机构的认可度和依赖度越来越高， 市场份额将进一步扩大。
2012年对于成都代理行来说，是突飞猛进的一年，多家代理行的业绩都实现翻一番，正合、思源两家代理行进入百亿俱乐部，嘉联、吉信行紧随其后，成都代理行第一梯队的标准也提升至85亿。
从代理的项目来看，也有不同程度的增多，据乐居编辑统计数据显示，2012年正合代理项目48个，其中联合代理项目占30%；思源代理项目29个，联合代理占55%；吉信行代理项目44个，联合代理占66%；嘉联代理49个，联合代理占49%；世家代理项目23个，联合代理占50%。从数据还可以看出，选择两家代理公司“共侍一主”的项目较为普遍，如光华逸家、世茂玉锦湾、合能珍宝琥珀等项目都是采用“双保险式”的联合代理模式。
多家机构的老总均表示联合代理是未来的主要形式，嘉联副总经理刘忠也总结出近两年联合代理的变化，“从以前双代项目中两家代理行吵嘴是家常便饭，但从2012年开始基本上很平静，大家更多的面向市场，我认为现在联合代理已经进入成熟期了。”
依赖度增高 “甲乙双方”变“合作伙伴”
2012年代理公司销售额超过1000亿元，市场份额接近60%；2013年已有多家代理行誓言突破百亿，正合更将目标定在140亿，今年的市场份额必将被刷新，从代理行的年度销售目标可以看出他们的蓬勃发展之势已不可挡。
为何代理行会如此有信心？世家机构彭致远透露，今年公司目标定在80亿，但目前全年签约就达70亿，源于公司与一些开发商形成战略性合作，所以对年度目标非常有信心。通过几年的合作后，每家代理行都有一些长期的战略合作伙伴，如吉信行与合景泰富地产、国嘉地产、中国铁建、中铁八局；思源与万科、华润、花样年、建发，俊发，保利；正合与复地、中信、协信、佳兆业、瑞升都已形成里良好的合作关系。
吉信行总经理潘海深有感触，刚开始做代理业务的几年，我们与开发商的关系更多的是“甲乙双方”的服务与被服务的关系，而现在开发商看到了代理行的潜力也学会了合理的运用和开发代理行的潜力，所以对代理行的重视程度也不断提高，依赖性也增强；开发商会与代理行一同商讨产品的形态、户型以及入市后的推广，经常可以擦出火花。保利智囊团就是甲乙双方的最优势结合，集合保利旗下所有代理机构和广告公司“一把手”的内部组织，通过“智囊团”的集思广益，保利已经预先对行业趋势、城市热点、产品形态有着独特的判断。“思想碰撞”通过大家不断在私下交流和探讨出来的，这就是创新的价值。
保利石象湖被称之为经典案例，最初规划为200平方米以上的户型面积，而保利高层和“策委会”当时也考察国外国内等地区的度假生活状态和产品经验，最后决定调整产品结构，规划打造一百多平方米的小独栋，入市热销。与之相似的还有朗御，最初开发商想做成50、60平米的小户型，或者做很大面积的产品，最终开发商参考了世家给出的建议，做成舒适商务型的90平米套一和180平米套二，这种产品完全符合所在区域购房者的需求，现在均价已达到1.6—1.7万/㎡，与开发商之前1.3万/㎡的定价相比，实现的价值远远高于预期。
嘉联地产副总经理刘忠也认为，通过成都一线代理行的不断做大做强，专业、经验的不断积累，甲乙双方的关系正在发生改变，以前双方就项目的问题讨论的比较多，现在双方对彼此公司的内部机制、企业发展方向都会给出一些建议，互相促进。在专业性问题上，开发商也会优先听取代理行的建议，使得产品做到最好，双方的合作也更加亲密无隙。
