随着12月份的到来，在经历了“淡季不淡”、“金九不金”、“寒冬不寒”的苏州楼市即将结束“不平凡”的2012。有些开发商已经完成了销售目标，坐等过年；有些楼盘还在热火朝天的展开各式营销手段，期望抢收年底；还有些项目已是蓄势多时，即将开闸出货。楼市“收兵”之时，各区表情各不相同。
新浪乐居讯(编辑 李力)相对于2012年3-5月份吴中区刚需房源的热销，下半年的吴中楼市沉默了很多。然而12月以来，包括保利、万科等大牌房企在内的多个纯新项目迎来入市潮，再次为吴中楼市赚足了眼球。年底将至，吴中楼市“很忙”。
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11个月卖房12000套 吴中区迎来丰收年
相较于2011年，2012年的苏州楼市可谓打了一场翻身仗，随着3月份小阳春的到来，成交量终现“破冰”，吴中区也不例外。
据克而瑞统计数据显示，2012年1到11月份，吴中区住宅成交量达到12221套，而2011年全年该区域的住宅成交量仅为7404套。
这一销售成绩的取得离不开众多刚需楼盘的热销，其中越溪版块的表现则尤为抢眼。 2012年3月，招商小石城首先打破了该区域的成交节奏，借招商局成立140周年之际，打出优惠牌，其房源折后均价最低达到7000元/平，这也使得招商小石城在2012年3、4月份两度登上苏州住宅月度销冠之位。
仅2012年上半年，招商小石城、新城金郡、首开国风华府三大项目住宅成交量分别达到976套、686套和268套。再加上越湖家天下、越湖名邸等项目，该区域上半年住宅成交量远超2000套。
除此之外，位于尹山湖版块的保利观湖国际项目在今年5月份推出了“5月团购季”活动，其高层房源在9500元/平的基础上推出了最低88折的团购优惠。随即观湖国际迎来热销，至今年底，近1300套房源已经所剩无几。
今年纯新盘项目的入市表现同样不俗。9月底，位于木渎的永新大成珺项目首次开盘，销售过亿。11月底，尹山湖第三个住宅项目合景叠翠峰正式亮相，也成功去化近200套。
越溪、木渎刚需房源不足500套 多版块亟待新货补仓
多版块刚需楼盘的热销，为区域带来了成交量的迅速提升，与此同时也使刚需房源库存迅速减少，吴中区多版块刚需“房荒”显现。
2012年4月底，随着高层房源的消耗殆尽，招商小石城推出了5期高厅大户。新城金郡则迅速迎来了尾盘的扫货阶段，越湖家天下小户型同样一经推出即遭抢购。
截止12月5日，据苏州市商品房销售网上管理系统显示，包括招商小石城、新城金郡、越湖家天下、首开国风华府、越湖名邸等楼盘100平米以下刚需房源已经不足500套。
同样的情况也发生在了吴中区木渎版块。5月伊始，包括合景领峰、浙建枫华紫园、姑苏世家、朗诗绿色街区、云山诗意等楼盘在内，该区域众多项目“降价跑量”，最终迎来了木渎版块的住宅成交高峰，木渎刚需房源也随之迅速减少。
9月底该区域内大成珺的入市为刚需房源补充了新鲜血液，然而迅速的热销使得首次推出的近300套房源只能算是“杯水车薪”。截止11月底，区域内刚需房源存量也在500套以下。
年底新盘很忙 3大纯新项目齐入市
区域内刚需房源的不足使得纯新盘的推出更加引人关注。2012年12月份，包括保利居上、万科城和香溢澜桥，吴中区将会有3大纯新项目一齐入市。
位于尹山湖的保利居上借助一期观湖国际的热销，首批将推出25号楼90、94平米两居室房源和139-200多平米的改善大户。目前正在持续预约中，该项目推出乐居电商的E金券“日进斗金”活动。而位于木渎的万科城也已于11月28日启动了预约，预计于12月中下旬将首次开盘，共计推出620余套全新房源，面积段为80-150平米。
另一纯新项目香溢澜桥来自于吴中城南版块，该项目在今年7月初的土拍上刚刚由新城地产以7.2亿收入囊中，仅在5个月之后，该项目就已面世。12月1日，项目售楼处正式公开，预计本月底就将推出90-130平米的多层房源。
就在香溢澜桥售楼处公开当日，阳光水榭推出其6期高层房源，当日去化150多套。“阳光水榭选择在这个时候开盘，或是有意抢跑香溢澜桥，”新浪乐居数据分析师何敏表示，“另一方面，从阳光水榭的受欢迎程度也可以看出该区域的房地产热度，其市场潜力仍不可估量”。
新盘在12月份都开始了抢收大战，与此同时，也有部分开发商已经完成了年度销售目标，坐等“过年”。在11月份，保利地产就表示已超全年的销售目标，而位于苏州的保利居上项目虽然对外报价达到了12000元/平米，远超区域住宅均价，但是其销售人员“完全不急于跑量”。而在另一项目万业湖墅金典，客户经理王先生也直言，“我们今年的销售目标只有2亿，现在都已经超额完成。”
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