长沙公积金门槛提高 呼声大于吐槽
新浪乐居讯(编辑 桑思)东怡外国一直对外宣传要做全成品精装房，可首次开盘为何却卖起了毛坯房？
尽管销售情况很不错，首推便热销300套，销售额超过1.5亿元。但是对于东怡置业常务副总经理谢明松而言，始终满怀悲壮。
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东怡置业常务副总经理 谢明松
梦想：重新定义居住观念
在三个多小时的采访时间中，谈及谢明松的建筑梦想，他的眼里始终绽放着一种光芒。爱——这个字最能体现他对项目的感情，东怡外国的全成品精装房理念就如同“儿子”一般被他深爱着。
“现在太多人变成房子的‘佣人’了，我们要让业主成为真正的主人。”谢明松这样表达自己对居所的观念。在他眼里，人们回到家应该是最“舒服”的，而不需要花很多精力去维护家的美好。他去过不少长沙号称“豪宅”的项目，毫不留情的吐槽“我进都不愿意进去，太不人性化了，金碧辉煌，回家后眼睛都睁不开”、“东西很贵没错，但这也不能动、那也不能动，动了就乱了”、“东西是主人，业主是佣人”……
也正基于谢明松的“主人”观，在他的计划里，东怡外国的全成品精装房应该要有灵魂。“要有一个回家后能让主人归于平静的处所，外界再喧哗也影响不到主人的平静。”从2006年确定计划，2008年拿地，到2013年首次开盘，通过去到新加坡、日本等亚洲发达地区考察之后，这期间经历了7年漫长的分析调研。
“小公寓的业主一般是年轻人，什么样的生活对他们而言最便利、最舒服？”谢明松认为，那就是要回家能够随心所欲，自己每天都要用的东西都是最好的，而不是那么重要的便可节约些成本。也正是基于此，在他的全成品精装房设计里，连37平米的房子都有独立舒服的卧室，床头3、4个插座满足不同电子产品充电需求，淋浴间永远是最私密最舒服的，而网络空间永远是景观最好的，收纳永远是最便利的，装修用材一定是最环保的，墙纸都改成了植物纤维产品，连贴墙纸的胶都用天然乳胶……“家里乱不能怪女主人，这是男主人没有设计好、装修好。”他表示容易收容易拿的设计才能使得家里永远保持舒服干净的状态。
现实：新事物 置业者不敢赌
理念很强大，产品听上去很美好，对细节的追求到了吹毛求疵的地步，连编辑都忍不住想要一套这样的房子。但是，这些真的能实现吗？又需要多少钱来买单？万一是开发商“吹牛”呢？……这些疑问不单单只存在于编辑心里，不少购房者亦会有同样的想法。
“成品精装房是得先买房，到后期才能看到成品。”谢明松坦言，对于新事物，敢于尝试的人总是不多，“这也是我们项目为何受‘海归’欢迎的原因，对于他们来说这并不是新事物。”作为东怡外国的开发商，他们并不如万科、恒大等一线品牌具有知名度，购房者的质疑也在情理之中。
一方面国家没有精装房标准，客户很难判定房子品质优劣；另一方面，要先出钱到后期才能见到成品，客户不敢赌；再加上大部分购房者不懂材质优劣，“他们认为大理石是好东西，玻璃没档次；他们认为家具只刷木蜡油不刷油漆不够高端；他们认为成品精装房不能体现自己个性，不知道房子的个性就在软装……”谢明松有口难言，健康、环保、先进的产品并不是那么被认可，购房者根深蒂固的观念难以改变。“其实一般精装房提供的只是一个躯壳没有心脏，而我们提供的是一个健康五脏俱全的裸体，穿上什么样的外衣还是由客户决定。”
妥协：先卖毛坯 活下来
谢明松只能很无奈，只有拿出壮士断腕的心态，先卖毛坯让项目活下来。同时他也很坚定，项目后期一定会做少量成品精装房，把更先进的理念带给长沙。
“做成品精装房对细节追求的程度让很多人认为我们疯了，不像是在做生意。”谢明松显得很是失落，开发商也要规避风险，也需要资金才能保障产品的品质。他只能选择先卖一部分毛坯房促使资金回笼，同时也能保障后期成品精装房的品质。
“我们需要时间。”谢明松依然很自信，相信购房者只要看到了成品精装房的产品，一定会接受它。“以后我们精装修几种方案的图纸，都会免费提供给先期购买毛坯的业主。”对于自己先进生活理念的推广，他有着近乎疯狂的执着，“如果客户要委托我们做装修，我也不赚钱。”
让谢明松感到庆幸的是，并不是每一位客户都不信任他们的产品。也有一部分购房者坚定的等待着成品精装房的“出炉”，“什么时候出来成品精装房，我什么时候再来看。”
