新浪乐居讯(编辑 王小婷)8月，苏州楼市大步跨入“传统销售淡季”，从数据和开发商的推盘欲望来看，市场始终以“稳”字当头。然而，即便如此，仍有不少项目推出优惠“备战金九”。
综合新浪乐居的统计数据来看，8月苏州主要在售的46家楼盘中，仅9家暂无优惠，近8成楼盘均有动作。在此轮打折潮中，不少房企均采取出让点位、交定金减房款、特价房及电商团购等招式吸引购房者。
苏城8成楼盘有优惠 最高让利27.5万
区域 | 楼盘名 | 价格 (元/㎡) | 优惠信息
| 项目在售产品详情 |
园区 | 雅戈尔太阳城天邑 | 11000 | 120平米以下1万抵2万，120平米以上1万抵3万 | 高层97、110、126、137平米在售，小高层142-168平米预约 |
中央景城 | 13000-14000 | 买房送中央空调 | 在售140-170平米，四期93-165平米待推 | |
中海8号公馆 | 待定 | 预约1万抵6万 | 高层80-115平米正在预约 | |
白塘壹号 | 二期12000-13700，一期14000 | 全款98折、贷款99折优惠 | 二期108、130、140、168、198平米，楼王170、200平米，一期95、110、150平米 | |
仁恒双湖湾 | 22000 | 全款98折、按揭99折优惠 | 主要在售87-195平米 | |
路劲主场 | 10500 | 团购优惠1万享98折 | 高层93、99、125、137平米 | |
绿地华尔道名邸 | 550万起 | 预约享5%优惠 | 别墅300-350平米 | |
九龙仓时代上城年华里 | 12000 | 预约2万抵3万，办理置业卡减1万，前期房源总价优惠4万再99折 | 高层100、105、120、140平米，21号楼预约 | |
中信森林湖香樟林 | 9500 | 电商团购96、110平米1万抵2万，136、145平米1.5万抵3万 | 高层96、110、136、145平米 | |
阿卡迪亚·湖境 | 100-200万 | 2万抵10万 | 叠层复式132-142平米 | |
景悦星湖 | 三期9500，一、二期9600-9700 | 准时签约99折、一次性付款97折优惠 | 三期小高层87-141平米，一期125、135、141平米，二期107-141平米 | |
香堤澜湾二期爱琴岛 | 8600，7880起 | 在售总价减28000再96折，新房源预约1万抵3万 | 香堤澜湾2期爱琴岛均价8500元/平米，总价56万/套起，暂无优惠。面积70-110平米，房源主要集中于25、28、30、31、36、37号楼，还剩20套左右。 | |
雍景湾·大公馆 | 8500-9000 | 2万抵5万优惠 | 雍景湾·大公馆户型面积143-195平米，认购143平户型，可享1万抵3万优惠；认购168、195平户型，可享2万抵5万优惠，均价9600元/平米。 | |
东方维罗纳 | 8500，特价房7800 | 大户型118、128、143平米总价减2万优惠 | 高层118、128、143平米，迷你别墅面积100、120、180平米将推 | |
朗诗未来街区 | 9500-10000 | 1万抵2万，准时签约-5000 | 小高层78平米2房平米2房、87平米3房。 | |
吴中区 | 阳光水榭 | 9800 | 六期预约2万抵5万优惠，贷款99折，全款97折，按时付款再98折。 | 紫元阳光水榭六期即将推出新房源存2万抵5万，近日前来售楼部参与活动既可领取1000元购房优惠券，另还有部分特价房推出 |
御湖湾 | 9800 | 电商优惠享受1万抵5万 | 高层95-140平米 | |
招商小石城 | 9300 | 购房优惠为97、137平的房源案场享受1万抵3%的优惠，137平以上房源享受2万抵4%的优惠。 | 招商小石城七期楼王开始预约，六月中旬将推出196套房源，预约可以享六重大礼，目前已有两项优惠确定，分别为一万抵一万优惠和日进500优惠。 | |
越湖名邸 | 9600 | 案场无优惠 | 三期预计下半年10月份左右加推6栋、7栋、8栋、9栋、11栋、12栋、13栋共7幢200多套新房源，户型面积集中在84-180平。 | |
越湖家天下 | 9500 | 团购优惠，99平米以下97折，99平米以上98折，车位总价减两万。 | 越湖家天下在售房源约200-300套，后期无加推 | |
香溢澜桥 | 9500 | 一万抵三万团购优惠 | 预计八月中旬加推12栋和21栋高层房源 | |
招商雍华府 | 10000 | 总价95折减三万 | 招商雍华府8号楼目前已经售完，目前在售1号楼、2号楼、7号楼，主打为98平米和127平米 | |
大成珺 | 9000-10000元/平米 | 交5000可享99折优 | 二期高层90平米、140平米 | |
合景领峰 | 12000 | 案场无优惠 | 合景领峰剩余房源不多，约100套左右，在售房源位于1、6号楼，面积85平米、97平米、99平米、110平米、138平米 | |
万科城 | 11000 | 12号楼预约2万抵7万，在售房源总价优惠3-4万元 | 万科城主要在售7号楼、8号楼，25层精装高层，面积为83、93、103、118平米，15号楼有少量83平米东边户行在售，均价11000元/平米左右，具体一房一价。 | |
九龙仓碧堤半岛 | 花园洋房12000-16000元/平米 | 优惠现场谈 | 花园洋房100和140平米、联排别墅320平米、370平米，总价460-630万/套 | |
保利居上 | 11000 | 无优惠 | 高层32号楼、33号楼90平米、139平米、142平米、164平米，8月或9月加推24号楼、30号楼。 | |
合景叠翠峰 | 价格待定 | 优惠待定 | 本周五或周六开盘，届时推高层5号楼32层，4号楼33层。 | |
万业湖墅金典 | 10000 | 团购优惠1万享95折 | 高层80-169平米 | |
姑苏区 | 平江怡景 | 13000 | 购房特惠总价直降16万 | 高层面积85、130、150平，85平均价13000元/平起，130平均价14500元/平，150平均价15000元/平以上。 |
世茂运河城 | 12000 | 暂无优惠 | 在售高层剩余房源不多，户型面积129、139平，均价12000元/平。项目将于9月底加推160、170平米大户型，均价13000元/平米起。 | |
万科金色里程 | 11500 | 准时签约有优惠，具体详询售楼处 | 在售14号楼精装修房源，面积为90、120平米三房，均价11500元/平。预计今年10月会加推8、9号楼大户型房源。 | |
中海御景湾 | 9200 | 小户型优惠享受8000元抵23000元，签约后再减5000元。大户型享8000抵30000元优惠。 | 目前在售主力户型为90平，均价9200。 | |
湖山新意 | 12000 | 暂无优惠 | 在售最后两栋高层，户型为94-140平。21号楼均价13500元/平，剩余约100套；23号楼均价12000元/平米，只剩7、8套房源。 | |
高新区 | 旭辉百合宫馆 | 总价69万起 | 暂无优惠 | 小高层89、115平米 |
旭辉华庭 | 总价65万起 | 8000元抵38000元 | 高层76、90、115、130平米 | |
MAX未来 | 9000 | 优惠3万 | 高层82、112、138平米 | |
永新秀郡 | 公寓均价8800元，别墅均价11000元 | 公寓交7000元抵3%优惠，别墅交1万抵5万 | 永新秀郡别墅户型面积210-380平米，均价10000-11000元/平米。目前购房两个点优惠，具体优惠现场谈。永新秀郡在售17、23、24、25、26、27号楼高层、小高层，户型面积88-180平米，均价8800-9000元/平米。 | |
姑苏公馆 | 17000-19000 | 暂无优惠 | 精装公寓主力户型为190平米 | |
相城区 | 恒基水漾花城 | 均价9700元起 | 现阶段无任何购房优惠 | 在售1、5号楼，主打户型面积为78、90、122、140、160、190平米，均价在9700元/平米以上，其中大户型房源已所剩不多。 |
首开班芙春天 | 9500 | 后期将推出优惠房源 | 目前在售21、22、30号楼，在售悦府户型面积约97、136、140和160平米，均价9500元/平米。 | |
华润置地橡树湾 | 9000 | —— | 主推iHome户型46平米，现还有100套左右的房源，均价在9000元/平米。2期LUX公寓22、25、26、29号楼小高层均价11000-12000元/平米，目前还剩余50-60套左右的房源。 | |
金辉融侨城 | 9500 | 高层1万抵10万，大平层2万抵10万 | 在售高层43、47号楼，户型面积为93-130平米，均价在9500-12000元/平米，目前93、116平米已基本售罄，99平米已不足20套。 | |
合景峰汇 | 10000 | 现购房特惠98折 | 主推8期1、2、6号楼，户型面积为89、90、105平米，均价为10000元/平米。 | |
南山檀郡 | 12000 | 大户型赠送面积为30平米小户型赠送面积为10平米 | 主推二期4、17号楼，户型面积为90、120平米，其中4号楼大户型均价在12500-13000元/平米，17号楼小户型均价在12000-13000元/平米。 | |
红鼎湾花园 | 8700 | —— | 在售高层价格最低8000元/平起，面积89、120、135平。另外项目在售高层户型面积55、85、89和132平米，均价8700元/平米 |
楼市在前进，开发商自然也不闲着！
在苏州就快被高温“打垮”之际，有37家主要在售楼盘使出了浑身解数，想吸引购房者关注。其中，作为“常胜将军”的园区此时再“拔头筹”，有15家楼盘助阵，最高“放水”27.5万元。
实际上，在越来越现实的购房者面前，赤裸裸的降价是最有效的手段。为此，有6成楼盘将“交定金减房款”作为主要的营销手段。
其中，阿卡迪亚在刚需大本营青剑湖的多场“抢客大战中”屡获全胜，除了产品本身的定位外，与其大幅优惠让利分不开。据悉，目前该项目推出了2万抵10万的价格让利。
这一招数也成了其他区域中房企的“最爱”，如，旭辉华庭、香溢澜桥、万科城、九龙仓时代上城等均以该优惠方式为“利器”。
除此之外，也有部分楼盘沿用原有的打折让点方式，如仁恒双湖湾、景悦星湖、香堤澜湾等。其中，绿地华尔道名邸全新产品预约更是享5%的优惠，折合27.5万元。 【开战了 苏州房价涨翻天 金九你打算买房吗】
“预约1万抵6万” 近3成房企青睐房地产电商
统观目前苏城开发商的优惠方式可以迅速发现，电商这种全新的营销模式正逐渐蚕食房地产市场，甚至这一趋势日渐成为市场“主流”。
据新浪乐居统计，在本次调查的46家楼盘中，有近3成房企均青睐房地产电商这一营销手段，其中不乏一些长期“追随者”。
位于新区的旭辉华庭，其从开盘之初就毅然决然的选择与新浪电商联手攻陷楼市。至此，“刚需小户遭抢2小时售罄”、“旭辉华庭再现日光盘”、“开一次抢一次”等捷报频频传来，这也使旭辉华庭多次稳坐“新区销冠”之位。
而尝到胜利甜头的旭辉并未停下其攻城略地的步伐，据悉，目前该项目主要在售76-130平米房源，团购优惠为8000元抵38000元。
除了旭辉华庭外，雅戈尔太阳城天邑也加入新浪电商大军之中。7月，雅戈尔正式携手电商冲刺下半年楼市销售成绩。随后，在多次加推中，天邑以首改盘的身份成功撼动了以“刚需”为主的市场基石。目前该项目120平米以下房源享1万抵2万，120平米以上1万抵3万优惠。
然而，新浪电商的脚步并未停下来，越来越多的苏城房企翘首以待。
目前，中海8号公馆预计9月中旬加推，目前80-115平米新房源正在预约，预约1万抵6万优惠。而同一区域的中信森林湖香樟林现有8字头特价房，参与电商团购96、110平米房源享1万抵2万优惠，136、145平米房源享1.5万抵3万优惠。
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