新浪乐居讯(编辑 刘学)进入银十月，一场刚需争夺战有如箭在弦上，势在必发。高新区作为刚需楼盘的主要阵地之一，10月份将有5个纯新项目千余套房源伺机上市。届时，招商、中铁、长成即将入市与金科共同拉开抢客大战。而号称“高新区一哥”的旭辉在面临“粥多僧少”的局面时，又会以何种姿态在这场乱战中杀出一条血路呢？
旭辉招商金科3刚需盘抢市 高新区乱战一触即发
纵观整个高新区版图，旭辉始终占据着举足轻重的地位。
2009年11月5日，旭辉集团首次进驻高新区便豪掷8.54亿连夺两幅地块，也就是现在的旭辉朗香郡和旭辉上河郡。尝到甜头之后，旭辉并没有停止攻城略地的步伐，4年间，旭辉相继拿下高新区7块土地，其深耕该区域的战略意图明显，而旭辉多盘“开一次热卖一次”的强势表现也证明了旭辉地产不俗的开发实力。
但是，高新区一枝独秀的局面很可能在2013年10月划下帷幕，因为区域内招商、中铁、长成等多家品牌房企均计划在银十入市，旭辉似乎将面临前所未有的压力。
已于9月15日率先试水的金科天籁城，开盘当日推出面积为80、95平米的高层房源，均价8500元/平米左右，入市当天销售9成。虽然该项目银十月的推盘计划还未定，但该楼盘工作人员告诉本站，“自开盘后楼盘销量一直不错”。
金科天籁城示范区
与金科天籁城仅有一街之隔的招商依山郡也将紧随其后，预计于10月份出关入市，推出500多套面积为76-125平米的小高层房源，“目前91平米的毛坯房最低61万起，整体均价估计在8500—8600元/平米”，依山郡置业顾问还介绍说，“来我们这看房的基本上都会再去金科比较下，售楼处离得这么近，产品类型也相似，这也是情理之中的事情。”
招商依山郡售楼处
而作为旭辉地产的另一项目，被网友呼吁史上关系户最多的楼盘——旭辉御府已于10月7日针对关系户秘密推出50套高层房源，半小时即售罄。除此之外，备受购房者关注的中铁诺德誉园、长成锦溪禾府、中节能生态岛等纯新盘也将在银十月入市。
面对众多楼盘的集中入市，旭辉华庭的压力可想而知。但9月23日，【旭辉华庭四期开盘人气火爆，1小时狂销150套的可喜战绩】似乎说明旭辉并不畏惧来自于市场的挑战。
旭辉华庭四期开盘抢房现场
金九最后一周，旭辉华庭推出面积为90、92、114平米的房源百余套，开盘当日即售罄。该项目目前剩余房源已不多，“90平米小户型已经所剩无几了”，苏州旭辉华庭营销副总监沙欢告诉本站，旭辉华庭接下来将主推115、133平米的刚改户型。
品牌房企争分高新区大饼 一哥旭辉称守擂“无压力”
在前两年中，旭辉一直稳坐“高新区一哥”宝座，然而随着金科、招商、中铁、长成等品牌房企的加盟，版块内刚需房荒局面渐被瓦解，面对众多“新生代”项目的挑战，苏州旭辉华庭营销副总监沙欢在接受本站采访时笑言“没有压力”。
沙欢的自信并不是空穴来风。去年12月，旭辉华庭接过旭辉上河郡、朗香郡的接力棒，成为区域内普通住宅房源的主力供应者。凭借主力总价58万起的价格优势，旭辉华庭首战狂销500套，一举夺得苏州当月销冠。
随着苏州大市场的不断升温，旭辉华庭"开一次涨一次"的销售价格也未能浇灭购房者的购买热情，今年3月16日，该项目二期开盘，3小时去化460套。凭借超高的性价比和两次成功的大型开盘，旭辉华庭几度登顶苏州普通商品住宅月销量排行榜。
旭辉华庭项目现场
然而，对于金科天籁城首次开盘就以114套的成绩位居9月份高新区住宅成交量榜首，沙欢表示，“像金科天籁城这样大幅度的推盘和前期长达两个月的蓄水期，目前的销售成绩只能算合格”。
面对金科天籁城和招商依山郡给出的与旭辉华庭几乎持平的8500—8600元/平米的均价，沙欢认为，价格的优势主要体现在性价比上，“我们已经形成了自己的销售套路，2000组的客户基础势必会提升品牌影响力，客户的高认可度又可以帮我们做口碑营销”，周边的大润发超市、上河郡国际风情商业街和正在招商的兴贤商业广场也使旭辉华庭在周边配套上更胜一筹。
而对于中铁诺德誉园和长成锦溪禾府，沙欢表示，这两项目与旭辉华庭没什么竞争可言，“我们客群重叠部分并不多，而且我相信凭借我们在高新区的口碑和更为成熟的配套，可以争取到更多的客户。”
虽未感受到区域内其他楼盘的竞争压力，但作为苏州楼市近年来新崛起的“销冠王”，旭辉地产仍将抓住楼市旺季，据沙欢介绍，包含旭辉上河郡、旭辉朗香郡、旭辉华庭、旭辉百合宫馆、旭辉御府、旭辉美澜城、旭辉悦庭在内的七盘将于10月首次联动展开“秋收行动”， 千万总价折扣的特惠促销活动或许是购房者抄底旭辉旗下楼盘的最佳时机。
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