新华房产9月30日北京讯(记者 张金凤)在坚持“现金为王、销售为先、效率为本”的原则上，首开实现2012年签约销售额177亿元，2013年上半年合同销售额119亿元。无论从体量还是业绩而言，相比同样背景的地产公司而言，业绩表现均可谓较为突出。
除了坚守北京市场，首开近几年向外“扩张”势头明显，并且从销售额而言，其在京内外两部分区域的比例正在逐渐接近。同时，随着市场的变化，2012 年，首开股份注册成立了北京首开商业地产有限公司，通过引入高端商业地产智力资源，推动产品结构优化升级。
首开股份是少数几家保障性住房(包括限价房)建设比重较大的开发商，先后参与完成了大规模的保障房项目或配建保障房的建设，建筑规模达几百万平方米。董事长刘希模在之前接受媒体采访时曾表示，保障房的利润空间确实比较小，但国企必须承担更多责任。
首开董秘王怡在接受新华网专访时表示，今后，公司将紧密结合自身经营特色与资源优势，尽最大努力保持公司在北京地区的优势地位，同时加大合作力度，通过合作，分担资金压力，分散经营风险，学习标杆企业先进的管理经验。
上半年在京拿地策略正确
今年上半年，首开加大了获取土地的力度，一方面，在北京朝阳、通州、大兴等区域取得项目，进一步巩固了北京根据地地位，另一方面，公司在京外深耕城市苏州、厦门等地继续拓展，并新进入杭州、大连等经济较发达的城市，取得了较好成效。
据统计，上半年，首开股份共实现合同销售额119亿元，并新取得了13个项目储备，共花费118.2亿元，远远超过其在2012年全年拿地四块的纪录。因此有业内人士称，耗用了上半年全部销售额来拿地，对比万科只用20%的销售额来说，其战略上似乎略显“冲动”。
对此，首开董秘王怡告诉新华网记者，如果单从今年上半年拿地金额来看，首开确实显得非常积极，但是应注意到，2012年首开拿地非常少(2012年全年公司购置土地支出不足20亿元)，如果把2012年也算进来，首开拿地金额与销售额比仅约47%，与万科的46%、保利的38%、招商地产的54%等相比，并不十分突出。
另外，他认为，今年上半年首开在北京地区增加了拿地力度，拿地金额约45亿元。众所周知，由于北京作为一线城市土地供应量与高涨的需求明显不匹配，地价上涨压力较大，公司上半年在北京获取的土地，当前的价格已经高于取得成本，说明公司上半年在北京加大拿地力度的策略是正确的。
针对首开831大限前获得的土地全部整理开发完毕，未来首开股份参与的一级开发业务利润空间将被压缩至8%左右的固定投资收益率，其在接下来的拿地和收益率方面怎么考虑。王怡称，目前首开股份参与的土地一级开发业务基本完毕。近期内，土地一级开发业务不是首开股份的业务发展重点。
“在项目收益率要求方面，公司将从原来单一追逐销售利润率指标，逐渐转变为关注包括利润率、周转速度和内部收益率等指标在内的综合收益，继续保持较强的盈利能力和业绩增长。”王怡表示。
将尽最大努力来保持在京优势地位
首开的发展战略是，以北京市场为核心发展区域，广泛布局全国具有发展潜力的二三线城市。目前首开股份已进入苏州、杭州、福州、厦门、沈阳、太原等十余个京外城市，随着近几年多个京外项目进入销售期，2012年末京外项目销售面积首次与京内项目基本持平。
尽管如此，从今年的发展势头来看，首开开始重点回归京内布局。“近几年来，公司销售和结算的重点都在北京，使得北京市场的可售资源消耗较快，补库存的需求非常强烈，因此公司适时加大了北京地区拿地的力度。”王怡称。
他还告诉记者，今后，公司将紧密结合自身经营特色与资源优势，尽最大努力保持公司在北京地区的优势地位，同时加大合作力度，通过合作，分担资金压力，分散经营风险，学习标杆企业先进的管理经验。
首开官网显示，未来，首开的商业地产公司将成为股份公司新的业务平台和融资平台，从而推动股份公司稳健、协调和可持续发展。
首开商业地产公司目前通过引入外部的战略投资者和专业的商业地产运营团队，近期工作目标是整合运营首开股份公司优质的商业地产资源，实现资产保值增值；改善存量持有型物业的经营状况，提升盈利水平。
从长期发展来看，首开商业地产公司将重点发展位于一线城市核心商圈的甲级写字楼、五星级酒店和优质零售物业，以获取长期、稳定的现金流，增强整个首开集团的抗风险能力。
加大保障房建设 践行责任地产
首开股份是少数几家保障性住房(包括限价房)建设比重较大的开发商，先后参与完成了众多保障房项目或配建保障房的建设，建筑规模达几百万平方米。
以北京同馨家园为例，通过对该项目的开发建设，首开地产高效的建设能力得到充分体现。作为北京市重点建设工程，首开地产充分挖掘自身潜力，积极应对建设过程中复杂多变的实际问题，采取有效措施高效推进项目整体工作。
目前北京同馨家园、顺义洼子等保障房项目或配建保障房正在建设当中，总规划建筑面积约六十万平方米。方庄大绿地等总规划建筑面积近五十万平方米的保障房项目或配建保障房也已列入开发计划，正在进行前期准备工作。
王怡表示，尽管保障房的利润率较低，但首开股份始终坚持高标准、严要求，遵循因地制宜、以人为本的规划理念，科学整合住宅及相关配套，精心设计户型，打造小区环境，落实安全责任，确保工程质量，积极践行“责任地产”的企业理念。
首开集团董事长刘希模之前在接受媒体采访时表示，保障房的利润空间确实比较小，但国企必须承担更多责任。同时，他坦承做保障房在融资方面相对较有优势。
在国家大力推进保障房建设的背景下，企业开发保障房建设顺应产业政策，符合国家发展方向，虽然利润率相对较低，但在融资方面能够体现出更多的优势，确保开发项目的资金安全。
“2011年首开股份获取50亿私募债用于方庄保障房项目的开发及建设，除首开股份外，北京金隅集团有限责任公司、北京住总集团等公司也相继发行私募债券获取专项资金，用于北京的保障房建设。”王怡表示。
