专业市场”是特有的销售业态，以某类别的商品，或者多类相似商品大规模的集中、批发交易为主，实现商品由专业市场分配至全国各地乃至全世界的综合市场。千年商都广州是全国专业市场聚集地之一，知名的专业市场遍地开花，但亲历两大著名专业市场——中港皮具商贸城和越秀·财富天地广场的人却不多，同时又操盘过购物中心的人则更少，卢广，是其中翘楚。
1989年，卢广进入越秀集团，24年“越秀”路至今，从物业管理走到招商前台，到完成可圈可点的项目，再到操盘新兴项目，他乐此不疲，日渐成长为一名对行业具有独到见解的成熟操盘手。“行业中流传一句话，做写字楼是小学，做专业市场是中学，做零售(购物中心)是大学。”卢广笑言，这类项目都有幸参与操盘，未来期望有更多的机会做购物中心项目。
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从物业管理“跳”出来一试招商
24年前，卢广踏入越秀集团开始“长征”路。“最初接触展览项目、写字楼项目，然后到专业市场项目中港皮具城，初时做物业管理。”卢广停下手中泡茶的动作，淡淡然回忆曾经。初入中港皮具城，卢广负责项目物业管理，虽然没有直接操盘，但也知晓项目招商进行得不太顺利。他坦言，当时进驻的商户有意见，而沟通最多的便是他这位物业管理部门负责人，“刚开始招商总会遇到些阻滞，因为经验不足，也曾有过困难时期。跟商户多聊，能更快知悉情况，了解他们需要什么。”
深思熟虑，卢广决定迎难而上，一试招商。“写了几十页的报告提交给领导，呈现自己对招商及未来规划的想法”，这个想法便是“经营管理一体化模式”，他认为，“专业市场的这种业态跟住宅、写字楼不一样，它更注重经营。”卢广说这有点像背水一战，后来领导给了机会。“半年内完成九成招商，只花了7万元广告费用，重整旗鼓的中港皮具城渐渐走上正轨。”而今日，中港皮具城已成为广东梓元岗一带颇有名气的皮具批发专业市场。提及扭转乾坤的其中奥秘，卢广笑着卖了个关子，“秘笈等着以后聊的时候再说吧”。
中港皮具城的成功让卢广对商业项目产生浓厚兴趣，促使他在这条路上走下去。2007年，他进入彼时定位为“全球服饰批发中心”的东方宝泰。卢广犀利指出，“定位于做服装的批发市场其实很冒险，因为在白马一带已经形成了集中且强大的服装批发商圈，要直接与其竞争很难。”至2009年，卢广代表集团与合作方一起筹划东方宝泰的转型，“朝着综合性区域性购物广场的定位全新改造，首次引入国际领先的‘非MALL’概念”，引入吉之岛作主力店，短时间内招商飞速猛进。回顾这个与合作方共营的案例，卢广坦言在合作方那里学到很多，“现在什么都在升级，商户在不断成长，客户喜好在改变，市场也有很多潮流，经营管理模式应该在变化中随时调整。”
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新的战斗：打造1 1大于2的平台
2011年，东方宝泰的工作告一段落后，卢广全身心投入集团旗下明星商业项目——越秀·财富天地广场。“这个原广州水泥厂‘三旧’改造项目面积达26万平方米，建成的越秀·财富天地广场国际鞋业主题商城给整个站西商圈带来转型升级。”谈起目前操盘的项目，卢广神采飞扬。
“开始还担心项目体量太大，招商难度大，于是先开放BD区招商，很快基本租罄，紧接着其它区域也逐步完成。目前近2500多个铺位，九成以上已入驻商户。”卢广做这个项目的雄心不止于此，定位上，越秀·财富天地广场是以鞋业为主题的国际性商城，是集零售、批发、展贸于一体的第五代新型专业市场，“专业市场经营、购物中心管理”的经营模式便是卢广所在团队倡导的创新。
针对传统专业市场的弊端，项目前期规划中进行过总结，“会尽量满足商户转型的需求”。卢广解释，“不同于传统的商场，这个项目属于新场老做，一般认为需要5年以上的培育期，但这个项目时间应会缩短。因为入驻商家已经营多年，有积累固定客户，只是需要一个良好的环境。更值得注意的是，入驻商家之间关系紧密，很大一部分是成群结队搬过来的。”据了解，目前入驻商户都享有免租期优惠政策，最短的也有5个月。卢广认为这只是吸引商户来了解项目的手段，并不担心免租期后商户会“用脚投票”，“因为场子有实力”。
“该项目的路刚刚开始，招商工作完成后，已经步入初步开业阶段，成批的商户装修、铺货。开业后如何发挥平台的作用整合资源，创造更好的条件，是发展中持续考虑的问题。”在先天优势基础上，卢广期望能走得更远：“年内都会是发展重要阶段，投入资金推广，跟采购商、商户一起研究怎么把场做旺，把客户吸引过来，做好口碑，达到1 1大于2的效果。”
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“我总是在想怎样让商户赚到钱”
“现在的商业项目，无论是专业市场还是购物中心，都已不再是当房东的年代。”卢广一针见血地指出，仅完成招商把铺位租出去就认为可以坐等收钱的时代已经过去，商业项目的操盘早随着行业的竞争变化着，“只做房东，不管商户的死活是不长久的。”
与很多操盘手不同，做过物业管理的卢广更了解商户入驻后的需求，也更能站在商户的立场去做事。“因为商户才构成市场，所以我总是在想我能为他们做什么，让他们能够赚到钱。也许这就是我跟其他人的视角不一样的地方，我不是简单只算租金收入这一笔账。”多年市场经验，见过商户闹事，也摆平过各种纠纷，这让卢广视商家为“最宝贵的财富”。
对卢广而言，商户于公是合作伙伴，于私是朋友，“我进入这个行业的时间也不长，每一次跟他们沟通我都有很多的收获。他们把在这个行业做了一二十年的经验教训等毫不保留地说给我听。”他认为项目与商户是利益共同体，“商户中有一些人甚至跟我们一样有使命感”。
无论是中港皮具城，东方宝泰，还是财富天地，“我们作为业主，不只是收租金就高枕无忧。项目是持续发展的，需要不断投入，不断提升。”他提到白马发展多年仍是行业龙头的诀窍，“每年都有庞大资金投入，现在它达到了国际水平，经营管理理念也达到了新的高度。”但他也清楚，每个项目的成功模式都不可以照搬，而做商业做的就是经验和积累，而正是以“不纯粹只做房东”的理念为出发点，卢广和他的团队在商业项目中不断挑战、不断前进。谈到未来的挑战，他笑言，“个人来说，我更喜欢做购物中心，非常复杂，非常好玩。”
记者观察
“接地气”的他，让商户舒心
卢广是一个生活简单却又不失品质的人，朴素的短袖有领衫、黑西裤，配上一双黑皮鞋，这是卢广留在人心中的形象。见过他三次，每次都有一场相对而坐的聊天，他喜欢在办公室内以茶待客，亲自用茶具为客人沏上一壶，边聊边添茶，聊到严肃认真处，停下手中的动作，正视对方侃侃而谈。谈及工作，他神采奕奕；谈起对生活的见解，他若有所思。
作为商业项目操盘手，卢广是真正的“接地气”。他喜欢与商户聊天，曾经在某项目招商阶段一天见多批商户，最繁忙时从上午9点一直持续到深夜12点。他说，跟他们聊天能学到很多，而他们也会真诚地将从业多年的经验与你分享。我想，这源自于卢广本人待人的态度，让商户感觉到了舒心，从而愿意与他交流。
听说卢广有本秘笈，学过经济与管理相关专业的他，以专业的视角来分析业主、商户、采购商之前的关系。他向来是一个相信科学的人，对于商业模式的探索持续不断，在他眼中，做商业要靠科学的理论与实践经验的积累相结合才能越做越顺。每一个项目成功的模式不能照搬，但卢广坚持的“先做事，后赚钱”的原则，从未改变。
