楼市迎来今秋首波交房潮 能否顺利“通关”关乎楼盘形象和后期销售
交房 楼盘比拼的“第二战场”
■ 记者 宋玉峰
8月以来，洛阳楼市持续升温，一边是新房源不断入市，一边是部分楼盘集中交房，一派红火的景象。
交房，作为正式交付住宅产品的最后一道程序，一直被视为对开发商的“大考”。当房源的品质真实可见，开发商对客户的前期承诺是否悉数兑现，就是交房顺利与否的关键。
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交房潮将持续
您还记得自己当初买房时的情景吗？怀揣着多年积蓄在不同的售房部挑挑拣拣，几番纠结、犹豫，最终出手……在经过了少则数月，多则数年的迫切等待之后，这个秋天，我市又有几个楼盘的业主迎来了收房的日子。
8 月9日，美伦山水华府一期97平方米至143平方米的住宅交房，700户业主幸福入住；8月19日开始，伴随着东区园林景观、空中花园的相继“绽放”，盛 唐至尊一期首批房源交房，此次交付总计10栋高层住宅，总交付面积约40万平方米，惠及业主达1600余户；8月30日，富地·蓝泊湾项目2号、3号住宅 楼交房……
试想一下，这些房源的业主如果能顺利收房，就能趁着秋季装修，春节前后就可以入住，美好生活的崭新一页从新的一年开始，令人期待。
除 了以上楼盘，记者获悉，近期还有几个项目正在紧张施工为交房做着最后的准备工作。其中，建业龙城的1号、2号楼即将交付；京熙帝景一期3号至6号楼外立面 已经呈现，预计9月底交房；一直主打现房优势的泉舜财富中心·天峰及伊河畔的龙门一号生态高层，也有望在10月交房。
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品质比拼的战场
对于很多准业主而言，交房是检验开发商承诺的“答卷”，而对于整个市场而言，交房称得上是一场实实在在的品质秀，是隐藏于销售背后的“第二战场”。一个楼盘的品质到底如何，在实景现房呈现于购房者眼前的那一刻就明了了。
“交房是开发服务完整化的表现，更是开发企业进行品牌建设及树立企业形象必须要过的一关。只有拥有雄厚的资金实力、专业的开发能力、优质的售后服务，企业才能顺利过关，成为真正的赢家。”一位业内人士坦言。
确 实，由于购房成本巨大，一套理想的住房往往关系到一家人甚至几代人的幸福，交房前后，购房者对于房源情况也格外敏感。有的开发企业延迟交房，因为疏于跟业 主沟通或擅自对小区规划作了更改，很容易与业主发生纠纷。倘若处理不当，就会令开发企业很被动，失了品牌信誉不说，还会影响购房者对企业的信任，不利于企 业长远发展。
反之，如果开发企业可以保证工程质量，准时、顺利地交房，则会使先交付的房源及周边景观成为“示范区”，倘若一些楼盘能在细节上下足功夫，给收房业主带来惊喜，好口碑传播出去更利于后期房源的销售，比做什么广告都有效。
正是因为看到了交房“答卷”优秀的重要意义，如今很多楼盘都在为之努力，从房子到景观，从配套到服务，凡是能展现企业实力、形象的细节，都努力做到最好，以争取在楼市竞争的“第二战场”中获得胜利。
03
实景现房受欢迎
交房后，一个楼盘最真实的姿态即展现在人们的面前，可以为后期房源的意向客户提供参考，令他们得到楼盘更加具体的信息，以便他们作出选择。
“买期房虽然能在价格上得到优惠，却难免忐忑不安，因为一辈子的积蓄砸进去，万一房子交付时和想象的差距大就惨了，收下房子吧，不甘心，不收的话，退都退不掉。”去年，准备结婚的小沈在新区买了一套期房，眼看着过一段时间就要交房，小沈的心里既有甜蜜又有担忧。
近 两年来，购房者越来越注重楼盘品质，为了满足购房者希望在买房前了解房子的愿望，我市有不少定位高端的楼盘开始走“准现房开售”的路线，如位于经开区的开 元一号，位于新区的泉舜财富中心、大曌国际，以及位于城市东区的君河湾等。由于品质可见，这些房源一开盘就受到热捧，销售情况非常不错。
家 在老城区的姑娘李岩最近就一直在关注以上几个楼盘的信息。“毕竟买房花费不是小数目，不能为了省点钱冒那么大风险。我一定要买准现房，不用等太久，踏 实。”她说。业内人士指出，如果开发商将“现房”“准现房”营销的方式用好，既迎合了购房者，又能促进楼盘销售，是一种双赢的做法。
交房潮的到来，将刺激购房者的购买欲望，促进市场消费。对于那些刚刚交房或正在筹备交房的楼盘来说，真诚、踏实地做好这场品质秀，就是给自己的后期营销做了最好的“广告宣传”。
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