□实习生 张博浩 本报记者 田珊
“现在在北京做服务外包业务几乎毫无利润。”14日，在济南市长清区举行的创新谷服务外包产业升级论坛上，北京凯恩克思科技有限公司的负责人林铭园说。天津、大连等一些服务外包业较为发达地区也遇到同样的问题。因此，济南吸引了这些企业的目光，目前有意向在长清创新谷投资的企业已逾百家。
创新谷孵化器效果图
企业青睐
逾百家有意落户
截至目前，创新谷共洽谈企业212家，其中有投资意向的100余家，包括央企及行业领军企业、科研院所，在国内有广泛影响力的基金公司及外资企业。
为方便各类企业落户，创新谷可提供四种载体，包括：针对小微企业的孵化器、面向高成长科技企业加速器、发展专业化企业集群的专业园区和总部研发基地。
其中，有意向入驻孵化器企业共有50余家。1号孵化器项目已签署联建合同1万余平方米，意向签约面积4.5万平方米。有意向入驻加速器的企业有27家，意向面积71.7万平方米，首批较大型企业正在选楼座，建筑面积约30万平方米的加速器一期工程即将启动。北京蓝尊济南创新谷物联网工业园等7个项目已签署意向协议，总投资额42亿元；中欧商学院综合产业园也进入了签约准备阶段；在创新谷内注册的公司已达15家。
独特优势
“不远不近”、“不土不洋”
“不远不近，不土不洋，高校云集。”论坛上，有人用这样几个词来概括创新谷的优势。“不远不近”是相对京沪等一些服务外包产业较为发达的地区而言。借助京沪高铁，从济南到北京只需1.5小时，到上海3.5小时，而济南市第一条轻轨建成以后，从创新谷到济南西站只需要8分钟。“在创新谷的企业完全可以服务北京。”山东一家软件公司的负责人说，目前相比北京同行平均3小时响应承诺，他们还要迟一些。“等到轻轨建成，从创新谷到北京客户的公司，预计也就3个小时，那时候我们和北京同行的响应承诺将相差无几。”
“创新谷的辐射范围至少可达500公里。”创新谷管委会副主任马洪军介绍，这个区域里大概有3亿人，包含京、津、沪，覆盖中国经济较为发达的一些省份。创新谷的企业可同时服务京、沪，这是很多城市无法比拟的优势。“不土不洋”是济南发展服务外包的另一项优势，太“土”的地方没有资源，而太过“洋气”的地方，企业又会面临成本过高的难题。据一位在京、济两地均有业务的企业负责人介绍，他们在北京海淀黄庄所租的写字楼，平均到每人每年的租赁成本将近1万元，而同样的写字楼，在济南只需三分之一的费用。济南的人力成本仅是北京的一半左右。
济南的人才优势，也是吸引京沪企业的因素之一，长清大学科技园不仅有11所高校，20万在校大学生，将来还会有多个校企对接的平台。“协会每年定期组织山东师范大学等众多院校的学生到济南高新企业实习，在学生与企业互相满意的前提下，企业可直接与学生签订劳动合同。”山东省计算机协会秘书长石冰说。而据山东高职信息技术学院院长徐红介绍，创新谷建成后，该学院会在创新谷专门提供一个地方做校企对接。
专家建议
成立组织让小企业抱团取暖
“作为服务外包企业，产业的上下游很重要。我们在北京已经积累了10年的资源，如果搬到济南，这些合作伙伴怎么办？”论坛上，不少北京企业提出这样的疑问。
对此，一家山东企业的负责人建议，北京的企业可以先留一部分高端研发、高端销售人才在北京，把中低端的业务放到创新谷。这样做的目的，是在保留原有资源的基础上，充分利用创新谷的成本优势。中低端人才可以在济南招聘，而济南的中低端人才流失率要远低于北京。“等到企业在创新谷各个方面都完善以后，可以考虑把整家企业都搬过来。”
一些小公司最关心的是归属感的问题。“我们的技术能力比不上那些大公司，在北京都得抱团取暖，各家取长补短才能经营下去，来到济南以后找不到组织怎么办？”
对于这个疑问，国际合作联盟名誉理事长李朝阳在论坛上当即建议，设立一个专门针对创新谷企业的组织“长青社”，为这些企业创造一个“家”。
“长青社取长清地名的谐音，又代表着事业长青。”李朝阳解释说，长青社将为企业提供一个轻松的交流合作平台。同时，整理各家企业的需求和能提供的服务，帮助入驻的外地企业寻找在济南的“朋友”，找回上下游合作伙伴，进而打通产业链。
“我们期待与来济企业的合作。”在场的不少济南企业都对外地企业表示了欢迎，山东星通电讯的负责人吕明庆表示，希望来济企业能够与济南本地企业尽快融合，实现双方的合作共赢。
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