一二手联动再度抱团卖楼
说起一二手联动，不免让人想到楼市低迷期，2008年以及2011年，广州以及周边城市不少楼盘，一二手代理纷纷抱团联合销售一手楼。但是，近期记者发现，在市场成交价格一路高企的今天，广州楼盘又见大范围的一二手联动。业内人士表示，市区楼盘价格高企，一二手联动能拓宽销售渠道，但同时也是受二手市场降温的影响所致。
一二手联动 海珠某盘降4000元/m2
记者获悉，位于南田路和宝岗大道交界处的翠屏翰宇贵都正在进行一二手联动促销活动，促销价格比2013年8月份开盘时的价格降了4000元/平方米。记者走访该楼盘时看到，在销售中心外约50米处就聚集了不少中介人员正热情地招揽客户。“有没有兴趣了解下住宅，现正在打折，我带你去看看样板房。”记者刚从南田路拐至通往项目的小路，就有中介人员热情地搭讪并递上了一张户型图。在销售中心，一张醒目的满堂红客户登记牌放在圆桌上，在登记完客户信息后，一位销售人员向记者介绍了项目的相关情况。
翠屏翰宇贵都目前在售的单位包括88-160平方米的三至四房单位，带装修出售，折后均价3.1万-3.2万元/平方米。据介绍，该项目二期于2013年8月份开盘，开盘价为3.5万-3.6万元/平方米，目前折后的均价比开盘价要低4000元/平方米。“现在项目一二手联动销售，这样也是为了更好地拓展客源，除了我们中地行的还联合了满堂红的二手代理。”楼盘销售人员介绍说，对于买家而言，如果是二手中介介绍过来的还可以多一些折扣。“选择商业贷款可享受9.5折的优惠，还有两个9.8折，再加一个满堂红客户专享的9.9折，这样下来价格能优惠不少。”以一套88平方米的户型为例，该套房源总价为3166502元，打完折后2860162元，足足少了30多万元。“附近新盘均价3.5万元/平方米，二手房也要近3万元/平方米。别的不说，拿翠屏翰宇贵都一期的二手房为例，售价也已经在2.8万-3万元/平方米。每平方米只贵一两千元就能买到一手楼，真的很划算。”该销售人员推荐说。记者在销售中心附近的中介公司看到，该楼盘一期的二手房放盘价确实已经达到了2.8万元/平方米以上。
另外，据合富置业提供的2013年二手住宅市场分析报告数据，位于海珠工业大道指标性楼盘凤乐雅轩二手成交均价也去到了2.7万-2.9万元/平方米的高位。
市中心楼盘争相加入联动
市场上的一二手联动不是个例，以往多在地铁口见到中国美林湖等超级大盘的联动销售，现在越来越多楼盘加入了这个行列。地铁六号线通车了，位于金沙洲的广物山海名门借势卖力宣传。在地铁浔峰岗站出口便可以看到合富置业的中介人员在派发该楼盘宣传单张。“地铁通车了，通过这种方法让更多的人了解项目，对于中介人员而言，还可以将客源带到市区的其它项目，一举多得。”合富置业一位中介人员如是表示。
据满堂红销售人员小杨介绍，除了自己在翠屏翰宇贵都负责销售一手楼之外，公司的其他同事也到天河、海珠等不同的楼盘帮忙销售，如天河黄村的佳润上品菁园、合生广场等。
原因分析
市区楼盘价高销售慢
早在2008年，受金融危机的影响，楼市一度低迷，当时便有不少楼盘通过联合二手代理进行销售。另外在2011年底，也有较多楼盘继续沿用这种做法。一二手联动似乎被贴上了“市道不好”的标签。
实际上，随着市区房源的价格越来越高企，销售情况确实已经不如前几年。以海珠区为例，目前在售一手楼盘仅为20个左右，不少楼盘的售价已经达到了3万元/平方米以上，均价在2.8万元/平方米以下的楼盘已经很少。位于海珠区江南大道与南田路交界的力迅·时光里二期去年12月中旬开盘，售价为3.2万元/平方米起，比2011年底2.2万元/平方米的均价足足涨了一万元/平方米。实际上，由于楼盘定价较高，开盘当天首批单位的去化率仅为五成左右，2011年底，该盘首批单位当天推出市场即宣告售罄。
另外，位于海珠区广州大道的某全新盘，由于占据广州新中轴线以及四馆一园的地段优势，定位高端，打造大户型复式以及跃式产品，去年11月初，该盘吹风价达4万元/平方米，并称将在11月之前开盘，而截至目前，该盘仍未正式推出市场。“蓄客量不理想或是未达到销售条件都可能是楼盘延迟开盘的原因。”业内人士分析称。
年底二手楼市降温
除了一手楼盘价格高企，销售并不顺风顺水之外，实际上，2013年第四季度以来广州二手楼市降温也是促进一二手联动的一个原因。据满堂红统计数据显示，2013年12月广州二手住宅成交骤然降温，成交宗数环比11月减少了两成，其中非广州籍客户入市购房比例回落到59.2%，远低于1月-11月的平均值(66.2%)。合富置业分析报告也指出，2013年第四季度受“穗六条”的影响，一部分外地买家入市受阻，整体二手楼市转淡，买家观望情绪加重。“现在二手房的业务量也下降了，到一手楼盘负责销售也是行情所致。”一位中介对记者表示。
专家说法
拓宽一手楼销售渠道是主因
“一二手联动的现象应该说在去年第四季度开始比较常见。”广州经纬行研究中心经理许婉婷分析称，去年第四季度以来，一手楼在政策的压制下，需求量出现明显减少，特别是中心六区楼盘的销售变得缓慢。而对于有销售任务的楼盘而言只能想尽办法拓宽渠道，促进销售。这些楼盘通常会选择跟不同的中介公司合作，实现最大限度地拓展客源。
许婉婷认为，整体而言市场上降价促销的现象并不多见，仅在2013年底有部分楼盘为了冲业绩通过推特价单位等方式进行小范围促销。今年，更多的开发商选择“按兵不动”,因为春节将至，市民买房的热情也比平时低。中地行一位业内人士也表示，对于二手代理公司而言，一手楼盘支付的代理费更高，而且楼盘规模大，对于提振公司形象以及增加个人收入等都有好处。“现在二手市场越来越难做了，很多业主甚至囤着手上的房源，选择不卖，但是对于开发商而言，却不得不卖楼。”
