编者按：名相，即是明相。既是明智之相，也将成为有名之相。诸葛亮“未出茅庐已知天下三分”，众人皆知。但对于“汉初三杰”之一的张良，知道的人并不是很多，他运筹帷幄之中决胜千里之外，助刘邦得天下。作为西汉开国的功臣，他功成名就、名利双收却又明哲保身。如同谋圣张良，厦门名相房产行销策划有限公司董事长李玉鑫先生运筹帷幄，谋略千里，在瞬息万变的楼市中洞悉先机；频出奇招，化腐朽为神奇，演绎出一个个楼市传奇。
在未接触过厦门名相房产行销策划有限公司董事长李玉鑫先生前，便对他有所耳闻，纵横地产界13年，素以博学、专业、睿智闻名于业界，总以为那是一个严肃冷冽的领导者。然而在与之交谈过程中，我们感受最深的是李玉鑫先生的一种随和，以及对商海沉浮的一种平静心态。祖籍安徽的他睿智、热情、沉稳和敏锐，既有着新徽商的品质和高度，也有着对世态人情的准确把握。
江湖之远，也不远。 平凡之日，也不近。 一壶清茶话江湖，李玉鑫先生与我们侃侃而谈，谈笑风生中我们似乎也跟着经历了“名相”这些年来的努力与成长。
志存高远 睿智博弈
2000年开始，李玉鑫步入地产行业，早期在一级代理公司当职业经理人。5年之后，他瞄准漳州市场，并于2008年正式成立厦门名相漳州分公司。厦门名相漳州分公司刚成立，便遇上了“史上最严厉、最全面的楼市调控”，在旁人看来，似乎是出师不利，但在李玉鑫眼里，这既是对自己的考验，更是名相的机会。
创业初始，开拓市场接洽项目的过程，并没有想象中的顺利，品牌房企代理门槛高，市场认可度不高。面对初期的困境，李玉鑫先生并没有感到彷徨。因为他深深地知道，只要是千里马，迟早会被伯乐发现。练好内功，成为驰骋商场的千里良驹，路就会越跑越宽。
机会总是眷顾那些有准备的人，名相中国承接了泉州南安的水头时代新城，也打响了品牌第一炮。“面临任务艰巨，我们始终保持使命必达的心态。”李玉鑫先生说道，责任感和使命感是名相一直坚持的，给甲方提供周到的服务，自然就会得到了客户的认可。
在接连完成对厦门金绿五缘广场、泉州时代新城、龙岩东方明珠、福安印尼中亚集团、漳州蓝山丽景等项目，名相中国用他们的品质服务征服了一个又一个客户。在一场场博弈中，名相中国淡市突围，演绎出一个个楼市传奇。在市场持续低迷诸的情况下，诸多项目长期没有一单成交，名相中国接手后，经过其精准的市场定位，以专业的眼光和责任心了解市场和客户，一开盘就热销。
凭借高效严谨的工作态度、追求顶线增长力的服务标准、以创新营销思路引领市场并实现共赢的专业实力，名相中国获得了客户的高度认可与信任，并在实际合作过程中与客户建立起长期战略合作关系。从主动出击，到客户邀请其代理策划，这是一个华丽的转变，也是名相中国实力的体现。公司也从最初的10余人，发展成近百人的大型房地产专业置业顾问团队，并分别在漳州、泉州和福安成立分公司，迅速扩张。目前，名相中国在闽西南三角同时代理了13个项目。
兼收并蓄 聚力前行
6年的跨越，从1个项目到13余个项目同时操盘，从“名相出道”到“名相论道”，名相中国以其蓬勃发展之势，斩关夺隘，势头威猛，成为房产代理行业中的一匹黑马。在成就与荣誉面前，李玉鑫先生十分低调。他坦言，竞争太大，进步太慢。
且不说中原、世联等全国代理商巨头先后进驻漳州，本土房代理商也各有一席之地，同时，其它城市的一级代理商也在不断觊觎漳州抢滩市场。对此李玉鑫先生深有感悟，要认清严峻形势，理性面对问题。对于名相，李玉鑫先生坦言发展的空间还很大，还需要深下功夫，积极应对，以求涅槃新生。用李玉鑫的话说，叫做“绑着沙袋前进，超越同行。”负重前行，虽然步履步履维艰，但是有压力才会有动力。
对于公司的发展方向，李玉鑫先生有着清晰的规划，他说下一步企业要在三个方面实现突破：一是核心团队建设和人才梯队建设；二是管理创新和营销系统流程建设；三是公司品牌和人脉资源建设。在李玉鑫先生看来，房地产代理企业要更好的生存、更好地发展，就要积极寻找新的方向。而对于名相来年的展望，李玉鑫先生显得谦卑而又信心满满。“公司还处于成长阶段，但未来会实现扩张，名相将时刻保持警惕，不敢松懈，致力于打造强劲竞争力和广泛影响力的4A地产综合运营商。”
除此外，未来“名相”将独辟蹊径，争取突围商业地产和旅游地产代理，培育市场，扎根闽南，辐射全国，向全国菁英企业迈进。“我们会不断创新，不会只跟着别人的脚步走。”李玉鑫先生深谙此道，在竞争中成长，要创新中突围，才能在市场上脱颖而出。
受益为谦 有容乃大
李玉鑫先生的办公室陈列简单却不失书香之韵，一幅“敬天爱人”的笔墨引人注目。李玉鑫先生跟我们分享说，这是以前他看过的一本书，稻盛和夫的《敬天爱人》，自己琢磨后受益匪浅。稻盛和夫在人生中所表现出的义理人情以及身处逆境时的坚忍不拔，都为李玉鑫先生所推崇，故而将“敬天爱人”继承发扬为自身企业理念的核心。
徽商亦儒亦商，辛勤力耕，赢得了“徽骆驼”的美称。李玉鑫先生祖籍安徽，作为新一代徽商的他，把徽商精神发挥得淋漓尽致。
徽商审时度势、出奇制胜。名相中国善观时变，在把握市场信息的基础上，调整自己的战略方向；且善于揣度时宜，根据代理项目不同的经济情况，因地制宜，出奇制胜。
徽商处世低调，崇尚先做人后做事。顺势而为，厚积薄发是名相策划的一个特点，“我们不高调，但我们每一步都走得很稳健，注重基础，将有助于我们更加从容地应对市场淡季。”
即使身为董事长，李玉鑫先生仍然以身作则，不惧操劳。李玉鑫先生开玩笑说，既然自己踏上了这一条“江湖不归路”，那么他便会一如既往地奋勇向上。
后记：恒心、卓越、务实，通过采访，我们看到了一个年轻领导者清醒的行业发展意识和服务理念。志高方能致远，恒心才能不惧，务实方显稳健。在理念指引下，李玉鑫先生定能带着他的团队在房地产市场中稳扎稳打，一路前行。
