昨日，情趣用品电商的头牌人物，春水堂堂主春叔做客友加直播间，实实在在的聊了很多创业路上的干货。废话不多说，老规矩，友加君奉上以下干货供各位客官品鉴。
春水堂是中国最有影响力的情趣用品电商，是春叔蔺德刚的第三个创业项目，第一次是开餐馆以赔钱告终，第二次是B2B的互联网创业项目后来停掉了，2002年底创立春水堂。随着80后成为消费主力，性观念的开放，情趣用品未来市场不小，虽然春水堂启动资金只有3万元，但春叔仍决定试水情趣用品电商，一做就是14年多。春水堂于今年9月30日正式上市新三板。
为什么想到做电商？春叔2000年时候创业过B2B的互联网平台公司，加上后在和讯一年的工作积累，让春叔有了对互联网发展的方向性嗅觉。2001-2002年中国互联网已经有了o2o送外卖的雏形和以易趣为代表的线上交易平台，坚信电商是未来趋势的春叔便于2002年底成立了春水堂，而淘宝则是2003年才创立的。同时，情趣用品具有私密性特点，电商又免去了线下店选购的尴尬，可以说，情趣用品简直就是为电商而生的一个品类。
第一批用户是如何获取的呢？羞羞的春叔最早做过聊天室调查测试，使用女孩ID，设置自动回复，告知对方自己售卖成人用品。测试一个月左右，春叔发现每天还可以有100元左右的销售额，这个方式可尝试。于是乎自己做了个独立的电商网站。当时百度没有独立做搜索引擎，还在给新浪做搜索的技术服务，春叔就利用新浪竞价广告获取了春水堂的第一批用户。之后，春水堂在坚持好货好价格好服务的同时，得到了用户的极大认可，获得用户沉淀。
被问到创立情趣酒店的事，春叔也有自己的一套。去年在杭州的西湖景区开了第一家情侣酒店，未来希望做成连锁化的情侣酒店。这也是基于春叔对酒店细分的认知，精品个性化、服务于情侣的酒店，未来市场发展的空间还很大。
再说回来，垂直电商生存的关键问题在于复购率。京东，淘宝这类大平台的复购率会很高，但其实在获客成本相同情况下，垂直领域产品的复购率并不高，导致很多垂直电商无法达到收支平衡，最终关掉。尤其在2011年的电商资本寒冬后，春叔更是对“标准的垂直电商无出路，非标的有机会”加以肯定，春水堂，正是非标的。
垂直电商解决生存问题后，如何更好地活下去？春叔给出的理念是品牌差异化。在成人用品领域中其实没有很大的品牌，杜蕾斯和冈本专注于安全套，并不是综合性的成人用品品牌。所以，从2014年开始，春水堂就开始了产品研发，到15年便投入重金做研发。目前的春水堂已经是“电商平台+自有品牌”的复合型企业了。
关于如何打造个人品牌这个问题，春叔聊的也很多，如果你感兴趣，可以去友加APP关注友加的媒体合作伙伴接招，上边有直播回放哦。另外，感谢接招的支持，每周两次互联网创业圈的干货分享，在友加直播，不见不散！
