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一看标题，就知道你丫又要开始大放厥词了，你一个近乎爆眼子老头的匹夫也敢出来卖，不是找抽吗？
??的确，眼下的房市不再是什么阿猫阿狗都能把房子卖出去的光景了，我一个靠兜售观点的文字民工又怎能把房子卖得出去呢？这不是找抽，就是自取其辱。其实吧，我一文字民工找抽也好，自取其辱也罢，只要秉承一点：愉悦、专注地做事情就好。
??好了，言归正传，今天要跟大家侃的主题就是，我如果是卖房子的，我要如何卖？
??先抖观点：
??1、对于刚需族，卖价格；
??2、对于改善族，卖空间；
??3、对于土豪族，卖圈层；
??4、对于投资族，卖信心。
??这就是你的观点？ 不都是些正确的废话吗？ 对！我就这些观点，就这些正确的废话。哎呀，我的妈呀，就这些废话也敢写出来，真TM找抽。
??客官且慢！容我再废话一堆，你再抽也不迟。接下来，我就以我踩盘的经历，把这些废话中的道理给嚼烂了先。
??某天公司同事非要让我与他一起去帮他看房，一88年的小伙终于还是憋不住了（据说是家里逼迫其尽快买房耍朋友、结婚）。我和他先后来到了某城、某像、某汇项目，在某城项目，销售小妹简单介绍项目后，基本把重点锁定在了其不得了的家乐福超市，而对于同事最关心的价格只是轻描淡写地以“目前价格还没公布，肯定比周边价格略低一些”告之我们；我追问道，周边价格是个什么价格？小妹说这个不好说，oh may god ! 而在某像项目，销售小妹重点围绕户型和大源中央公园作介绍，对于同事关注的价格，她如是说道：“目前我们正在搞交5000抵20000活动，价格估计在9000左右，你先交5000吧，价格最新的信息我第一时间好反馈你。” 一听到要交5000，我同事就一个劲地把我往外拖。出门后我非常不满地对同事说，你娃到底是不是来买房的？ 同事非常委屈地说，“当然是啊，要不然哪敢请你来把关，浪费你大周末休息时间呢。”哪你跑个球啊？ 我继续吼到。“哪有动不动就喊我交5000，不就是了解个价格信息吗？ 我再说了我今天也没带这么多现金。“同事回应道。 那我们还继续下一站吗？ 我问他，“继续啊，不是说好了货比三家吗？” 他打趣地应承到。直到我们到了某汇项目，他一下就被 “史上最优性价比7200元/平方米，60平米舒居套二，年底即可入住”吸引了，接下来就只剩下，小妹儿对这个信息的完整解读了——“我们这个片区现在的均价大概是1万左右，而我们是7200，之所以会低这么多，一方面是我们拿地较早，另一方面是这个项目是我们公司进入成都市场的首个项目，希望能够以此诚意价格迅速打开市场。这是关于我们公司的介绍资料，当然你也可以上网搜索。当然你还可以加我及项目的微信，随时了解我们的资讯，谢谢你的到访，真诚希望你能成为我们第258位尊贵业主。” 这一沟通下来，我这个军师完全无用武之地了，只见同事喜笑颜开地与小妹儿攀谈了起来，剩下的就是他潇洒地刷卡，年底愉快地收房了。
??啰嗦了这些文字，其核心在于，面对刚需族，卖价格时需要我们准确、真诚地表达。任何地闪烁、言它都是多余。
??而对于改善族，空间怎么个卖法？ 一定是准确地了解其买家的家庭人员结构及需求。一段时间以来成都市场盛行90平米的三房和120平米的四房，之所以盛行，就是抓住了首改最关注的多一个房间的需求，对这部分需求，情怀是狗屁，多一房才是真爱。而对于次改、终改而言，多一房是基础，空间的舒适感才是真爱，如果还能有4、7、9中等名校资源就有一套卖一套了。
??对于土豪族，卖圈层就是卖个“身份对等”。记得今年上半年，成都某楼盘就狠狠地借“做马云的邻居”大卖了一把。但对于普通的售姐、售哥来说，是很难打进土豪圈层的，没几分气质、不懂点金融投资、艺术鉴赏，基本上是难以达成成交的。更为重要的是，你得知道北上广深的土豪们都买了那些房子，这些房子都在哪些地段、价格走势、产品格局等，这样你才有充足的谈资。更直接的是，你得知道，在成都是谁在买麓湖？ 又是谁买走了银泰中心？ 了解这些，你再去卖你的什么岛、什么府、什么公馆，就会大大提高命中率。
??而对于投资族，卖信心是核心。但现在房市已步入白银时代，市场面的大信心不在了，还怎么个塑造信心呢？ 这个就得多看看吴晓波的微信文章了，更得时常听听任大炮的观点了。人民币贬值了，如何保卫我们资产？有人说，创业啊。我说，创业10个中9个被坑还剩1个苟延残喘。创业都TM是给那些光脚的干的，无路可走，只好荆棘中开路前行。你一个穿鞋的，跟着趟这浑水个毛。在中国，房子是最保值的资产，没有之一，只有唯一，所以投资房子才是最佳选择。 至于具体到某个项目的信心，得你好好把握了。品牌或许是最好的保障，比如万达、凯德，这些善于从商业运营中获得议价的品牌当是信心的保障。
??废话了一箩筐，最后还得收个狗尾。房市再难，也终有热销的项目。房市再火，也终有滞销的项目。 我不是卖房子的，写此文也不是想班门弄斧，目的只有一个，在新的市场局面下，要把销售做好，除了专注，还是专注。“杀客”、“逼单”这些耳熟能详的该有替身了。
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