市场的稳步回暖助推开发商年末推盘热情。
综合新浪乐居截至12月14日的统计，本周末上海预计会有5个楼盘开盘或加推，虽然仍以刚需楼盘为主打，但一些改善型楼盘也开始趁机入市捞客。
“最近几周销售较火爆”
本周末开盘的刚需楼盘推盘量均较大，其中位于青浦的西郊半岛、松江的象屿品城系首次开盘。
昨日下午，西郊半岛售楼处人员称，此次推出200多套毛坯两房、三房，优惠后均价1.2万元/平方米出头。象屿品城售楼处人员称，此次推出200套精装修二房、三房，均价2万元/平方米出头，开盘推出总价减10万元优惠，“开盘当天还有其他优惠”。
西郊半岛相关负责人说，选择这时开盘，完全是因为工程达到预售标准，“目前市场平稳，我们定价较平，开盘期间算低开。我们主要做刚需，今年公司业绩不错。”
中房信分析师薛建雄认为，两个全新刚需楼盘价格还可以，优惠也较大，这两个楼盘的开发商在上海有多个项目，上一轮扩张速度较快，年底对资金有一定要求，“既有趁市场好跑量的想法，也有年底回款的想法。”
青浦恒文星尚湾本周末也加推100多套两房、三房。售楼处人员称，“均价1.35万元(/平方米)，开盘9.5折。”
薛建雄分析，该楼盘10月第一次开盘时，报价1.25万元/平方米，实际成交均价1.2万元/平方米，12月的实际成交均价已达到1.3万元/平方米，此次加推如果优惠后的价格在1.3万元/平方米，其实也算是涨价了。
“这种涨价属于位置加价格，新推的房源位置较好。”薛建雄说，该楼盘开盘以来销售情况良好，这种涨价算温和涨价，由于距离西郊半岛较近，预计两家会出现一定竞争。
某外资房企总经理说，最近几周推盘量比较大的刚需楼盘销售情况都较火爆，本周末推盘的刚需开发商可能参照了这一市场趋势，几个刚需楼盘单个楼盘的推盘量都较大，“我记得上半年是一个单元一个单元地开，后来是一栋楼一栋楼地开，现在则一开就是两三百套，甚至400多套。”
该总经理认为，开发商的涨价冲动已经在定价上有所反映，“目前一些楼盘价格涨幅不是很高，(这)说明开发商是以市场情况为根据，比较理性，在涨价冲动向涨价行动的转化上，还是比较理性的。”
改善型楼盘跟风造势
两个单价在2万元以上的改善型楼盘闵行保利茉莉公馆、浦东万科五玠坊也在本周末加推少量房源。
保利茉莉公馆售楼处人员称，此次加推20套精装修二房、三房，价格和前期持平，二房总价在220万元，三房总价在320万元，优惠幅度为总价减7万元。
万科五玠坊售楼处人员称，此次加推30套大平层房源，总价在900万-1300万元，“上次开盘卖得比较好，所以这次又一次加推。”
薛建雄认为，这两个楼盘其实是趁市场好的时候搞营销造势，“看市场较好，于是也加推一些，捞点客户，由于目前市场仍然以刚需为主，而这两个楼盘价格较高，所以推盘量较少。”
此外，另一个全新盘浦东合生[简介 最新动态]前滩一号则尚未确定开盘时间。售楼处人员称，“推出二到三房公寓房源，均价在3.5万-4万元(/平方米)，这周末是否开盘还不一定，价格、优惠也要等开盘时间确定才能知道。”
前述外资房企总经理表示，与全新刚需盘不同，单价较高的改善型全新盘在开盘时间上犹豫不定，可能跟客户积累情况不足、前期准备工作不够有关，“毕竟价格较高，又不在市区区域。”
“价格主导权倒向房企”
该外资房企总经理说，从传统上看，12月是楼市淡季，但今年上海、北京的市场都淡季不淡，如果没有刚需的热销，没有市场的鼓舞，开发商是不会为开盘而开盘的，“目前价格的主导权已经向着有利于开发商的方向转化，不过相对于调控前，开发商的心态还是比较理性，调价的幅度没有脱离政策、没有脱离市场接受能力。”
某上市房企副总裁表示，本周末推盘的楼盘数量、推盘量都较上一个周末大幅增加，符合他本人的市场预期，“目前所推楼盘中，除了一部分前段时间销售不错的改善型楼盘少量推盘，成交热点仍然以刚需楼盘为主，这也是符合市场预期的。”
该副总裁说，现在已开始有一些开发商调高价格预期，这其实是市场企稳的一个信号，同时也是土地市场回暖反作用于楼市的一个表现，“我们旗下的一个刚需项目将在下周末加推300套，一方面工程节点到了，一方面市场预期比较平稳，我们也顺势加推。”
业内人士称，虽然改善型项目推盘意愿有所增强，但大多仍持着相对谨慎的态度，推盘量普遍较少，当前楼市中购房者的组成决定了改善型项目很难挑战刚需项目的主导地位。
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