房产博览会现场冷清 开发商策略转向精准营销

来源:南方都市报
作者:蒋奇政
2013-08-13
提要:  和上年房展会几无差别,惠州2013年房产生活博览会再成鸡肋。周日闭幕的由惠州广电集团主办的2013年惠州房产·生活博览会上,城区仅7盘参展,创下惠州房展会历届最低,前来参观的市民还没有工作人员多。业内人士反映,不仅惠州,近两年各地房展会纷纷衰落。 &e...

  和上年房展会几无差别,惠州2013年房产生活博览会再成鸡肋。周日闭幕的由惠州广电集团主办的2013年惠州房产·生活博览会上,城区仅7盘参展,创下惠州房展会历届最低,前来参观的市民还没有工作人员多。业内人士反映,不仅惠州,近两年各地房展会纷纷衰落。

  城区仅7盘参展创历届最低现场“吆喝少”

  此次惠州房产·城市生活博览会创下了惠州历届房展会参展项目最少的尴尬记录。2012年同期开始的房展会固然相比此前颓势明显,但也吸引了超过25个项目参与,彼时展会现场更多的项目以优惠展开厮杀,各展位为吸引人气,模特、表演都成为常见的形式。

  但 本次房展会更多的基调则是沉寂,上述这些常见的花样,开发商都一一省去。上周六下午3点,南都记者进入位于江北会展中心左侧的展会现场,偌大的展览场,空 空荡荡,项目展位上的宣传片成为了在空间回荡的唯一“杂音”,浓妆的礼仪小姐在展位上,无聊地玩着手机游戏,“人太少了,所以我上台也没什么意义”。

  南都记者现场统计,城区项目仅7个,分别是奥园奥龙湾、龙光水悦龙湾、中信水岸城、中信凯旋城、天地源御湾、龙达九龙山,以及曾开发过润园的润宇置业,展台前的记录本上,多数空空荡荡,超过三个展台的记录本前没人。

  奥 园的展位为吸引市民关注的人工攀岩墙,也只有3个小孩在愉快地玩耍,围观的人寥寥无几;瑞峰春天里的展位上,工作人员关掉了3个乱蹦的微型机器人。令人意外的是,碧桂园山河城、十里银滩以及惠阳清泉城市广场也参与展览,但展位前基本无人问津,工作人员把椅子堆放在一起,项目展位外发资料的工作人员为一张传 单,也追出去好远。

  和房产展战场形成强烈反差的即是另外的生活展览部分,俨然成为了一个特大的卖场,家具、电器吆喝声不断,人流穿梭来往,喧哗声不绝于耳。

  8万元参展还送10万元广告开发商友情参与多

  不仅仅在惠州,广州、深圳近年来的房展会颓势极为明显,参展的项目减少,市民的参与度急剧下降,房展会仅仅成了一种品牌的渠道。

  本次惠州房展会,参展的开发商多是友情参与,一位再三要求匿名的开发商称,原本没有参加的意思,但主办方的条件很优厚,8万元参展送差不多10万元的广告费,“正好项目也要亮相就参加了”。

  上述开发商的说法得到了另外一家参展综合体项目操盘手的确认,他称对效果没报多大预期,但是老板说要支持一下,“8万元的参展费用,但还承诺回馈广告”。

  惠州资深地产策划人范忠洲说,随着市场的转变,更多产品是以精准营销作为理念来做时下的销售工作,会根据不同的产品类型去找相对应的客群,而不是很盲目地撒 网式地通过展会来营销。此外他还称:“现在购房者获得信息的渠道也越来越多,越来越多元化,也是房展会衰落的主因。”

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