??N晚报记者 吴 觉 制图 张利昌
??作为禾城楼市的“风向标”，历届的房博会都备受关注。
??6月19日至22日，2015“宜居城市·嘉兴”端午假日房地产博览会如期开席，52家房产开发公司的55个楼盘参展。去年一直眉头紧锁的开发商，今年终于能松一口气了。继春季房博会大放异彩后，这届的端午房博会也硕果累累。记者从市建委、市房协获悉，房博会4天，现场共成交商品房351套，创下了近5年夏季房博会的新高。
??众多看房者“出手”
??这几天的绵绵细雨给市民看房和咨询带来了不便，但是展厅内依然积聚着大量人气，一拨又一拨的看房者让开发商喜出望外。昨天下午2点，已经临近房博会闭幕的时间了，但嘉兴市房地产交易中心里依然到处是看房选房的市民，不少前几天犹豫不定的市民匆匆赶来，直奔意向楼盘，现场签约。
??在一楼的信达展厅，销售人员正忙得团团转，分发资料、介绍楼盘和价格、现场签约，4天下来，大家明显都有些疲惫不堪，有些人的嗓子都沙哑了。不过，在他们看来，辛苦的付出是值得的，因为信达旗下的3个楼盘均取得了不错的“战绩”。信达·翰林兰庭的小徐告诉记者：“前3天，翰林兰庭已经热销了24套房源，今天预计现场成交的数量有近10套，特价房的去化率有近60%。除了翰林兰庭之外，信达香格里、信达南郡也都收获颇丰。”
??事实上，偷着乐的开发商远不止信达这一家。记者现场采访获悉，在这4天，苏嘉·宝格丽公馆、金都·南德大院、北科建·领秀智谷、浅水湾、紫元·尚园等多个楼盘都迎来了“大丰收”，现场成交量均在10套以上。
??记者从市房协获悉，继首日现场成交了57套以及第二天成交了61套后，房博会第三天的销量猛增至117套。同样，这样强劲的势头保持到了第四天，据悉，昨天现场共成交116套，面积14113平方米，金额1.03亿元，成交均价7263元/平方米。
??改善型客户正强势崛起
??“你们楼盘大平层的房源有哪些？目前楼盘的均价在多少？房博会期间你们有些什么优惠措施？”昨天下午，在宝石公馆的展位前，几位中年客户正在向销售顾问小莫详细咨询楼盘的情况。
??“房博会期间，宝石公馆的优惠力度是比较大的，额外优惠了50元/平方米。鉴于东菱的口碑以及过硬的品质，截至目前，我们现场成交了十几套的大平层，还有1套联排别墅，意向客户还有一大批。”小莫向记者介绍，在刚需仍是市场主力的同时，最近改善型需求正在逐渐释放，来宝石公馆咨询大平层和别墅产品的客户明显比前几个月多了。
??除了宝石公馆这样的纯改善型楼盘热销外，其他楼盘推出的改善型户型亦俘获了一大批客户。“以前我们担心大面积的不好卖，现在发现相反。一期175平方米的房源已经卖光了，房博会期间，不少客户已经在预约我们二期的175平方米房源了。另外，119平方米、128平方米、138平方米的房源也非常抢手，咨询82平方米等刚需户型的客户倒并不多。” 浙江苏嘉房产公司营销总监丁丽华说，利好新政尤其是“3·30新政”的出台，放松了对这部分群体的限制，降低了他们的置业成本，因此，此前等待了很久的改善型需求这段时间集中爆发了。
??这样的情况也出现在了二手房交易区。超越房产的置业顾问陈登武说，这几天，他们现场成交了放鹤洲等楼盘的3套房源，“大家问得比较多的还是改善型的户型，面积在120平方米以上的，尤其是北师大附近的改善型房源特别受关注。”
??特价房为房博会“加分”
??房博会历来都是购房者“拣便宜”的大好时机。为了充分调动购房者的激情，在这次的端午房博会，除了不同程度的优惠活动外，几十个楼盘都推出了一定数量的特价房博人眼球，“5字头”、“6字头”、“7字头”房源频频出现。
??为了“争芳斗艳”，艺墅家在房博会期间“放大招”，推出了47幢和48幢共计8套特价房源，给予购房者最大的优惠力度。记者注意到，一口价优惠后，这些房源的总优惠额都达到了10万元以上。
??这样大幅度的优惠吸引了不少此前的意向客户，市民胡女士说，之前她去售楼处了解过楼盘的情况，“听说艺墅家这次推出了特价房，我就抽空再来看看。确实相当划算，你看这套104平方米的房源单价才5827元。”
??尚东名邸也借此次房博会推出了夏季购房优惠活动，购房就送价值3000元的家电大礼包，老带新购房成功还能免一年物业费。另外，该楼盘还推出了20套特价房，优惠力度相当给力，部分房源的折后单价仅为“4字头”。
??业内人士告诉记者，虽然目前嘉兴楼市有所回暖，但是去库存仍然是各大开发商当前营销的重心，“对于开发商来说，推出特价房能吸引购房者的注意力并快速回笼资金；而对于购房者来说，特价房也能减轻置业压力。特价房的强势助力、开发商给出的大幅优惠以及房源可选的余地大，这都是房博会销量飘红的重要因素。在‘3·30新政’、降息等的作用下，开发商开盘推新的热情高涨，房博会后楼市成交量被看好。”
