◎本报记者 王巍巍
又是一年岁末，徐州楼市没有像过去一样迎来“暖冬”，却处处可见楼盘打折促销的信息。日前，记者走访多家售楼处，发现“低首付”、“×万抵×万”的广告比比皆是；一些楼盘门可罗雀，置业顾问无事可做。对此有业内人士指出，去年末未出现“暖冬”行情，有一定的背景性因素，特别是房企竞争的白热化透支了市区很大的购买力。
楼盘优惠
“×元抵×万”最普遍
据不完全统计，2014年首周，我市75家主要在售楼盘有购房优惠。经济开发区、鼓楼区、泉山区优惠楼盘数量较多。其中，部分楼盘房价低于5000元/㎡。
在所有优惠楼盘中，中高端项目由于总价高，给出的折扣和优惠也较多。位于中山北路的风尚米兰均价在9000元—12000元/㎡，新年伊始就打出了“2万抵12万”的宣传语。另外一家高端楼盘代表国华天玺均价12000元/㎡，购房可享“2万抵10万”的优惠。一些商业项目同样采取这种方式进行促销，如和信广场“1千抵1万”、“缴2万优惠3万”等。
记者观察发现，市区多数楼盘采取了“×元抵×万”的方式进行促销，优惠幅度在1万—20万不等。特别是尚未定价的新盘，多采取此种方式进行揽客。位于东三环的新盘东都华府，即给出了“1万抵7万”的优惠。美好汇邻湾项目“2千抵1万”，枫林天下二期“5千抵4万”……
根据徐州天智源机构数据分析，“×元抵×万”的方式已成徐州新房市场的最优促销手段。“这种优惠一般是有时限性的，基本上是到下次开盘时截止。开发商采取这种手段是为了尽早锁定购房者，防止退订。”天智源机构介绍称，过去购房者订房没有优惠，容易出现退订的情况，如今开发商采用这种手段，会给购房者造成心理暗示：如果退订，将失去限时优惠的资格。
“一些老盘新开也采用了这种方式。”天智源机构分析，比起直接降价，这种方式明显更为含蓄，也容易锁定客户。
降价促销
三环外楼盘表现明显
和“×元抵×万”这种锁定客户的模式不同，一些房企采取了更为直接的降价手段抢夺市场份额，而大牌房企表现得尤为明显。
北区大盘万科城初进徐州，在2013年销售了约2000套新房，且鲜有折扣。2014年初，万科城给出了全款4.2个点、贷款3.2个点的优惠，老带新还可以额外优惠0.8个点。
位于高铁站东的绿地·高铁东城项目，房价仅有4700元/㎡，此外还给出了“5千抵2万5，购房98折”的优惠。位于新城区的绿地商务城均价6800元/㎡，新年伊始就打出了“全款92折，贷款97折”的优惠。
位于新城区的中锐星尚城均价6180元/㎡，在此轮市场竞争中采取了“5千抵5万”的优惠措施，同样位于新城区恒基·雍景新城的优惠政策为“全款96折，贷款98折，还可享受两房5千抵2万，三房1万抵3万优惠”。
“除了市中心和南三环的房价较为坚挺，其他区域的楼盘都有不同幅度的优惠。”业内人士介绍说，虽然我市优惠楼盘多，但是房价和去年同期比仍有相当的涨幅。
超低首付
开发商重视刚需客群
新年伊始，一些楼盘的“大房出手”不仅吸引了很多购房者的关注，也引起更多房企加入这场春节前的优惠促销活动。而部分楼盘采取“低首付”的方式吸引刚需置业者的关注。
位于和平路延长段板块的润金城项目推出“一成首付”活动，据该项目公司副总经理王祥标介绍，首次置业的客户购买润金城一期可享受一成首付政策支持，余下两成可于2014年5月31日前补齐。
同处于和平路延长段板块的荣盛·香榭兰庭项目也推出了“一成首付”活动。据悉，该项目均价7500元/㎡，首付最低4万即可买到该项目的小户型。
业内人士介绍，从去年年中开始，我市银行就普遍出现“钱荒”，年底银行信贷紧缩的情况更加严重，首套房利率优惠取消，在首付上做文章正是切中了购房者“想买但付不起”的软肋。另一方面，限贷政策的实行使二套房首付比例提高，无疑对购房者的支付能力提出了更高要求。正是由于贷款原因，很多市民没有足够的资金买房。开发商为了卖出更多房子，采取了“低首付”的方式延缓购房者申请贷款的时间。
当然，无论是“低首付”，还是“全款打×折”，都是开发商为了交出更好的成绩单所作出的营销举措。由于我市刚需置业者多，“低首付”受到很多购房者欢迎。这也说明，开发商对刚需群体更加重视，楼市从卖方市场转向买方市场的特征更加明显。
