叮叮当、叮叮当、铃儿响叮当……12月24日平安夜，25日圣诞节，1月1日元旦，新年乐曲响遍沈阳的各大商场、酒店、娱乐场所。
各类商家都在抓紧今年最后的大日子，在圣诞至新年这段时间大打销售战，沈阳的房地产开发商自然不会错过这样一个推广产品和企业品牌的好时机。
消费者：
喜欢节日氛围 买房还得房子过硬
最近，记者在走访多家楼盘售楼处时，经常能看到浓浓的圣诞气息。
在记者随机询问的多位购房者中，他们绝大多数对售楼处的节日氛围都很喜欢。“买房子本来就是高兴事，我们当然喜欢喜庆场面。”沈阳市民张立说，“但买房子也是大事，真正能影响我决定购买还是房子本身。”
“我们做这些的目的除了吸引更多的人走进售楼处，还希望他们能在售楼处多留一会，这样我们就有更多的时间推销房子。”一位售楼员说。
开发商：
圣诞、新年拼活动、拼优惠、拼创意
开发商的用心良苦得到消费者的理解，也吸引了不少消费者的眼球，但真正能够实现销售还真要下一番工夫，所以众多开发商在借圣诞节造势的同时，也在拼活动、拼优惠、拼创意。
以沈北的雅居乐花园为例，圣诞前夕便推出了“双星闪耀 浓情圣诞”狂欢晚会。而在浑南的伯爵源筑项目营销中心举办的“2012年圣诞答谢晚会”上，主办方邀请了在沈德资企业、沈阳欧盟商会等数百位中外嘉宾以及伯爵源筑的新老业主。沈阳新世界花园也举办了“圣诞欢乐颂，幸福嘉年华”的圣诞亲子活动。
在圣诞优惠方面，各家开发商也都使出了浑身解数，雅居乐花园除现场优惠外，还可享受最高万元的置业大礼包；伯爵源筑最高2万抵5万等优惠也很给力；而格林馨港湾推出的四重大礼，除了部分房源购房即送多年物业费，更有特价房源独享折扣的优惠。
专家：
面对节日消费者和商家愈加理性
无疑，开发商在圣诞节举办的各类促销活动都是节假日营销的一种，而这种营销是非常时期的营销活动，它往往呈现出集中性、突发性、反常性和规模性的特点。
据不完全统计，今年在圣诞节期间楼盘销售的情况基本保持平稳，没有出现开发商大幅度打折走量或购房者疯抢房源的现象。
房地产业内专家表示：“这说明不论是购房者还是开发商都成熟了，面对节日营销更加理性。从另一个角度，这也督促开发商摒弃过去那种简单的价格战，而多从产品质量和增值服务入手，创新营销方式，通过过硬的产品来创造消费热点。”
本报记者 王浩
年底购房：买还是不买？明年市场又是一番怎样的格局？
现在市场不明朗，价格浮动难把控，如果冲动出手，害怕吃亏的是自己。然而年底又有开发商为业绩冲量，促销优惠层出不穷，这正是购房者抄底的好时机。面对此情此景购房者该如何选择？
三种购房人的心态
“80后”外漂族：林森森
林森森大学毕业后来到沈阳工作，是典型的“外漂族”。
“以为可以有个自己的窝了，现在反而犹豫了。”林森森等众多刚需的无奈和困惑大都是因为来年不太明朗的楼市。“见涨”不敢买，“见跌”还是不敢买，林森森告诉记者，“看房过程中遇见房子掉价的情况，前一个月去问是7000出头的价格，过几个月就成6900多了，我想，这房子是不是等等还会再降呢？”
投资客：李先生
有人因看不清楼市迷局而迟迟不敢出手，而有人却不管三七二十一买了再说，投资客李先生便是其中一位。
李先生表示，沈阳城市化进程还在快速进行阶段。现在在沈阳有很多值得投资的楼盘，而这在很多价值空间已达到上限的一线城市是不多见的，因此投资回报也自然会很高。
改善置业者：郭先生
不同于林森森的犹豫不决，也不同于李先生果断出手，郭先生这位改善型置业者则显得从容了许多。
郭先生告诉记者自己和老伴都是沈飞的退休工人，退休后一直想找个有山有水的地方养老，说到明年的房价，郭先生表示，“看中了就年底买，看不中的就等过完年再买。”
业内人士：沈阳房价会保持稳定
面对年底购房是否为出手时机，购房者众说纷纭。对于明年地产市场走势如何，有业内人士表示，政府仍会延续之前的楼市调控政策不松动，价格的起伏不会太大。同时，沈阳楼市整体环境良好，而且随着供应量的不断上升，明年的沈城楼市将不会出现房价波动。
“从长远来看，购房者需要习惯于市场经济下的房价波动。”曲赜胜说，“沈阳市场大规模、系统性的降价暂时不会发生。刚需购房，在考虑品质、价格等性价比的同时，也要考虑自身的承受能力。
本报记者 陈天明
