??线下零售业不景气怎么破?
??在网络购物的冲击下，尽管线下零售业不景气，但广州仍有多个购物中心将在年底前开业，此番逆势而来的是商机，还是挑战?
??新快报记者调查发现，虽然不少开业时间定于今年12月份，但广州这些新晋购物中心早早就已展开较量，相比前辈们，新入局者更注重选址、业态组合、招商等问题，纷纷提高体验性业态比例、引进独有品牌以提升竞争力。面对竞争，原有的购物中心也在积极调整业态和品牌组合，适应不断变化的市场。看看购物中心们都如此拼命，对于消费者而言，多几个线下休闲购物的好去处也是乐事一桩。
??拼位置
??购物中心外扩，加速多商圈格局形成
??记者发现，下半年将开业的各购物中心里，除了天环广场和富力海珠城分别位于天河商圈和江南西商圈，其余“小伙伴”多布局在白云区、番禺区、南沙区等非中心城区，整体外扩的趋势非常明显。
??对此，某商业地产负责人就坦言，在商业发达的广州拿地最难，几乎是见缝插针地找商业地块。目前广州以天河商圈最为成熟，但土地资源稀缺且竞争激烈，其它居住密度大的区域也已被购物中心圈占，新的商业地产只能往周边寻找地块。广东省流通业商会执行会长黄文杰则认为，从另一个角度来看，广州市中心的商业经过20年的发展已相对饱和，而那些相对边缘的区域，发展到现在也积累了一定的人口和消费力，现阶段比较适合发展购物中心。
??从高力国际的分析来看，随着白云新城商圈、番禺汉溪-万博商圈、萝岗商圈等陆续有新的购物中心入驻，未来广州商圈将在以越秀-天河等大中央商圈为核心的基础上，逐步发展成为以行政区为单位发展的多商圈格局。
??拼业态
??加大餐饮、娱乐等业态比例吸客
??除了选址的问题之外，调整自身业态分布比例，也是购物中心们灵活应对市场变化的主要手段。
??根据世邦魏理仕发布的《2014年广州房地产市场回顾》显示，为应对网上购物对实体零售市场的冲击，去年品牌零售商打折活动频繁，努力提高单店业绩的同时，对扩张依然保持谨慎，部分百货还关闭或缩小营业面积。相比之下，在购物中心里的餐饮、娱乐和儿童乐园等体验式业态则保持扩张。
??新的购物中心也看到了这一趋势，并“顺势”提高了体验式业态的比重。记者盘点数据发现，富力海珠城零售的比例只有39%，凯德广场·云尚的餐饮业态占比高达35%，合生生活天地目前公布的商家也以美食类为主。
??拼特色
??引入全新品牌方阵，购物中心标签化
??虽然提高了体验式业态的比例，但零售仍是购物中心的重点板块，一些购物中心在保证零售业态占比的同时，也在品牌的选择方向上进行了差异化配置。据媒体报道，天环广场零售占比约50%，但以苹果旗舰店和一些奢侈品牌为主，这与传统零售百货有着较大的不同。此外，定位大众或社区消费的购物中心则偏好引进快时尚、生活类品牌，希望借这些零售品牌的配置来打造生活体验购物中心的概念。
??此外，这些购物中心还通过引进尚未进入广州的品牌甚至是品牌阵营，试图为自己贴上个性鲜明的“标签”，从而与同行形成差异化竞争。
??据报道，天环广场至少有五成品牌是首次进入广州;合生生活天地则引进国内最大进口食品超市;凯德广场·云尚将四层设计为文创驿站;富力海珠城则跟韩国商会合作，将韩流快时尚“SPAO”、韩国城“style 韩”、韩国PORORO等众多知名品牌首次引入广州。
??部分将在年底前开业的购物中心
??购物中心 定位 位置 预计开业时间
??白云汇广场 生态体验式购物中心 白云 未公布
??天环广场 高端体验式购物中心 天河 年底前
??富力海珠城 主题式 体验式购物中心 海珠 未公布
??合生广场 商业综合体 海珠未公布
??盛悦购物中心 情景式购物街区 荔湾 未公布
??凯德云尚 白云商圈龙头 白云 未公布
??奥园城市天地 城市综合体 番禺 12月21日
??番禺永旺梦乐城 高端商业中心 番禺12月
??南沙万达广场 城市综合体 南沙 12月
??困境
??招商依然难: 一线看不上，快时尚要求多
??尽管购物中心在努力调整，但招商难的问题依然不容回避，尤其是主力店的招商。有业内人士就向记者透露，为了提高商场档次，很多购物中心都希望招一些“大牌”做主力店，但奢侈大牌瞧不上一般的商场，只有太古汇、天环广场等个别购物中心才有得谈，甚至连天河一些老牌购物中心都难以入围。此外，轻奢品牌和快时尚品牌的要求也比较多，受欢迎的轻奢品牌一般要求购物中心给予装修补贴，快时尚门店占地面积大，且对楼层、位置都有要求。
??《2014年广州房地产市场回顾》也指出，除了个别购物中心以外，大部分即将开业的购物中心均面临着时尚品牌业态的招商困难，令开业时间一再推迟。以2014年为例，全年广州新增加的优质零售面积仅28万平方米，大幅低于年前的估计。
??对于即将开业的那些购物中心，引入新品牌一定能吸引客流吗?有业内人士认为要成功吸引客流关键在于两点，一是品牌本身具有足够的吸引力，二是新品牌与购物中心的定位要搭，具有互动性。在资深商业人士宋爱斌看来，目前国内引进的国际品牌还非常有限，国内也不时有新的品牌出现，还有很多新品牌值得去发现。“建议购物中心多‘淘’一些既有特色又容易迎合消费受众的新品牌。当然，这也很考验招商团队的眼力。”
??现有购物中心:
??主动优化，做好服务细节
??面对日趋激烈的竞争，现有的购物中心也在忙着进行业态调整，而通过引进新品牌，并增加体验性业态比例等方式也是它们主要的应对举措。
??如丽影广场B区在今年3月初启动升级改造工程，重新设计商场风格和布局，还引进了多个广州市首店品牌。万菱汇近两年也以针对城市白领、小资消费群体为主要调整方向，重点引进的时尚服饰品牌和餐饮业态，与天河商圈同行形成错位发展。而正佳广场也继续增加体验业态的比例，其中，面积约5万平方米的海洋馆预计在今年四季度开放。
??日前，世邦魏理仕发布的《2015年第二季度广州房地产市场回顾报告》就指出，二季度新兴购物中心继续着力于减少空置，引入快时尚、餐饮、婴幼用品店和家居店，进一步加强社区购物中心的定位。天河路商圈成熟商场则积极优化业态组合和品牌组合，致商圈空置率环比上升一个百分点。但得益于其他商圈空置率改善，广州全市优质零售物业市场空置率维持在4.1%，与上季度持平。
??黄文杰指出，对于在市区的购物中心而言，因为市区原有的经营基础好，只要有“创新的想法”，并积极地研发和引入，还是能够继续提升竞争力的。
??此外还有专家认为，购物中心还应向日本学习，加强细节服务。有的购物中心规划布局和进驻的品牌都挺好，但在卫生间、休息区、指示牌、储物设施、垃圾桶等细节方面做得不好，这也很影响顾客的购物体验。
