“金九银十”第一炮——长沙第35届房交会
编者按 “自从2011年开始调控，楼市就基本不存在什么‘金九银十’了。”这句颇无奈的抱怨，是开发商在期盼连续失约两年的“金九银十”。
而进入2013年以来，一方面，是长沙楼市量价同比大幅上涨，一方面，购房者表达着充足的置业热情，还有土地市场的火热，高溢价地块频现……种种迹象似乎都在宣告着今年的“金九银十”一触即发。据了解，2013年上半年长沙土地市场揽金172亿，同比上升279%，7月、8月分别成交15、11宗地块，而9月也将有20宗地块挂牌拍卖。
据不完全统计，仅9月份，便将有近40项目开盘推新。很显然，长沙众多开发商准备甩开膀子大干一场。有楼盘举办高峰论坛，有楼盘举行相亲会，有楼盘直接打出高优惠……营销方式各不相同，但目的都一样，为的就是吸引客户，建立销售网络，为开盘做准备。而今年的房交会，也一扫过去两年只有二、三十家楼盘参展的低迷，共有75家项目参展。
但值得注意的是，进入下半年，长沙各大银行都出现了贷款收紧的情况，不少购房者的贷款放款时间因此都拉长到了3个月甚至更长。这又给金九银十是否会“失约”添加了一重不确定性。
其实，楼市是否火热，房价是否上涨，最终还是取决于购房者的置业信心是否充足。有房产业内人士认为，长沙楼市将进入黄金季，刚需产品将继续挑大梁，但短期内房价不会有大的上浮。长期看，地价一路向上，楼价也必然被带动。那么，长沙楼市是否还将保持均势？房价会否会打破现在微涨的态势，出现大幅上涨？本期会客厅邀请湖南振业城营销策划部经理 李江一起探讨2013的长沙楼市“金九银十”是否还会“失约”。
湖南振业城营销策划部经理李江做客广厦会客厅
议题一：过去两年，所谓楼市“金九银十”几乎成为伪命题，但今年开发商积极推盘一扫低迷，“金九银十”是否还会持续“失约”？在“金九银十”这一节点，开发商应该如何做营销抓住客户？
李江：个人感觉梅溪湖区域在今年下半年9、10月份是非常疯狂的。因为不论是金茂梅溪湖，还是中建，还有刚刚开盘的楼盘来看，从几个楼盘领头变成了数十个楼盘齐发的现状。从供应量来说，有了一个跳跃，供应量非常大。那么，在供应量加大的情况下，应该会更进一步地促进市场成交。随着供应量的增大，开发商采取了各项推广及促销措施都在相应加大。所以，我觉得“金九银十”会有一个比较好的市场前景。但是，我们在梅溪湖区域竞争非常激烈的地方，压力也非常大。营销方面还没有最终确定，不好说。
议题二：上半年销售向好，土地市场也颇为火热，接下来长沙楼市成交量价将以何种态势发展？房价会大幅上涨吗？
李江：长沙这个城市的等级发生了变化，以前长沙围绕二环区域做开发，现在一线品牌开发商在这边做了高端楼盘，我们可以直观地感受到，整个湘江两岸在万达的城市综合体出来之后，长沙的城市面貌有了很大的提升，房价的上涨应该是必然的。至于到底是大幅上涨还是平稳上涨、或者小幅上涨，这与很多因素有关。这一届政府的政策层面，可能不像上届政府的手段那么强势，个人感觉房价会比较平稳，这本来也是民心所向，上涨是必然的，大幅度上涨在今年还不是时候。
议题三：对于购房者而言，供应量大涨也容易挑花眼。各位认为什么样的房子能在竞争中取胜？您所在的房企在长沙又有何销售、发展策略？
李江：对于购房者而言，什么样的房子能够取胜？个人感觉，现在的客户越来越理性，他们更相信自己眼睛看到的，同时也需要我们去做导向。所以，我们应该做一些客户真正需要的好房子。房子建完之后，我们自己觉得加了很多附加值，是客户真正需要的，比如，稀缺性资源，在梅溪湖就抓住稀缺资源，拿地比较早，这边有市场上稀缺的东西，梅溪湖的区域环境，不管是刚需客户还是高端客户，都很看重。打造客户需要的稀缺性好房子，也是在下一步能够取胜的。(文字整理∕彭丹夏)
