乐山新浪乐居讯 10月17日下午两点，乐山营销代理市场的变革与机遇研讨会在七星海棠会馆隆重举行，以下为会议图文全记录。
与会嘉宾合影留恋
乐山乐居：各位新浪网友大家下午好，2012年之前乐山房地产代理格局相对单纯一些，2012后年包括一些成都新兴代理公司的进入，乐山房地产市场代理也进入变革期，不论我们本土优秀的还是新成立的代理公司，由于定位的不同，其实也没有达到比较激烈竞争的程度，但是也因为随着乐山房地产市场的快速发展，我们代理公司今年的竞争的确也加大了，这也必将改变乐山未来房地产代理市场的格局。在市场竞争之上不仅带来了变革其实也带来了机遇，这就是我们今天的主题。我们今天要探讨的话题就是乐山房地产代理公司的变革与机遇，首先我们邀请到的是本土优秀的里程创奇的陈鲲、融城的李睿、中原的余俊良，正合的雷澜波、思源的龚夏、李雪梅、恒立达的周琴、方圆的李玉洁、李韧来参与我们此次的研讨会，下面就请大家跟我们新浪网友打个招呼吧。
陈鲲：大家下午好。
雷澜波：新浪的网友大家好。
余俊良：大家下午好。
龚夏：新浪的网友大家下午好
....。.
乐山乐居：首先我特别感谢各位的光临，也谢谢几位精彩的介绍，我们之前说了，2012年前我们的格局相对单纯一下，到2012年随着中原包括恒立达的进入，乐山开始进入变革期，作为本土公司里程创奇，十年的里程见证了乐山的发展和壮大，我们营销代理水平，新的代理公司进入之后，他们对本土有什么变化或者策略的调整心态什么的？有请陈总。
陈鲲：十年，因为我们公司注册地在成都，但在乐山确呆了十年，我们03年成立的公司，成都做了一年的代理，05年初就过来了。我感觉整个市场没有营销的氛围，当时没有这个意识，很多都是自己在卖房子。我们在05年的时候，还是有一些营销代理公司，但是现在已经忘了名字了。已经是昨日云烟了。有叁柒，还有什么营销代理公司已经忘了。我们时间是比较长，确实是一点一点看着这边过来的，开发商从开始不是很感兴趣，因为营销代理公司进来后，我们05年做的满庭芳，我们对面是立事达的房子。当时立事达那个地方房子临江才卖2800多，我们那个房子卖了2500多，我们开始做营销代理实际是从这个项目起，人家看到营销开发代理带来这么大的增值，觉得确实有价值，我们公司实际有一个高速的发展，接着就不断签大的项目，包括峨眉的滨湖国际，眉山的锦地上城，都是在这个时候之后进来的。有时候外地的开发企业进入了乐山，实际带来了整个代理行业个一个发展，但是在很多年时，我觉得也有很多代理公司，我们这一桌子很难做起，可能我们在座很多公司的徒弟出来了，随便扯一个单子就叫代理公司。我们在这个情况下一直在发展，到09年，融城开始出现了。融城出来后，代理项目很多，前后可能十多个项目，突然就增加十多个项目。这个时候我们才开始意识到，原来代理还是有竞争的，其实也不存在竞争，我们做的事情也没有想要扩张，好象就是一直比较稳地往前走，我们是开发公司，我们对外是代理公司，我们母公司是营销部。土地是立事达的，后续投入是我们完成的。要说整个发展，我觉得变化比较大的应该是去年到今年，刚刚我们新浪这边说到的，很多外地的营销代理公司开始进入我们乐山这个市场。带来的直接的变化，我觉得第一就是整个我们的营销水平上升了一个档次，不光是在策划这块，策划还不明显，以前乐山这块本土这块也不是很落后，但是带来很大的变革是在销售本身，我们的人员这块的变动。
我们公司有一个传统，我们公司一般是三年的员工要发一个3K的白金戒指，五年就5K，十年就只有我了。我们拿五年戒指的人基本上达到20个，也就是在代理公司可能算流动性很小。我们五年以上的员工有20多个，证明以前这个行业流动性不大，但是在最近这段时间我们员工也有流动，这么多老员工，流向代理公司的不多，流向开发公司的比较多。因为很多开发公司也开始进来，包括新成立的或者一些大项目也开始进来。我觉得这就是比较大的一个变化，在营销方式上都发生了变化，包括现在很多销售模式，这给乐山带来很多很好的，很积极的，回到营销本身，这也是整个大的市场变化带来的营销行业的变化，你必须适应它。
说起回顾，有一个数据，今年上半年124万的供应，也就是供大于求了，从去年同期和今年同期就是供大于求，那么多房子每卖多少就使出浑身解数。其实代理公司做得更多反应了开发公司的心态，着急。谁先跑得快，这和整个全国房地产的形势也有关系，不是说一头热，一头冷吗？一二线城市不断地出地王。媒体永远是报喜不报忧，偶尔也透露一点。但是基本上你很难看到大的报道，这和整个开发企业的心态有很大关系。大家现在要去抢，大家的理解就是蛋糕就这么大，谁去多切一块就多切点，没有切着的可能就要饿肚子。
乐山乐居：感谢陈总。里程从最开始做代理到现在的发展，我们是有目共睹的。那么请跟我们探讨下你们是如何打造一个有战斗力的团队？
陈鲲：如何做一个有战斗力的团队，我觉得有个度，有些东西我会去做，有些东西打死也不会去做，因为每个企业有自己的文化，有一些根本的东西。它的根本的利益，从人与人之间来说，他的一些基本利益得不到保障，我觉得这个事情我不会去做。毕竟我们也好，周总也好，我们是本土的这块，我们至少要有一个可持续发展，我们也不是说外来的营销公司不发展，我能理解，他到了一个新的环境，其实他有一些短版，他跟我们这儿三家本土，我们毕竟有这么多客户资源，他来了不去挖人怎么做，他该到你这儿来挖人，挖得起走证明确实人家给够了。这个我觉得不奇怪，这个是新的一种挑战。
文化勇：上半年我还专门写了一篇文章，名字是外来代理公司进入乐山。可能是成都混得不太好的代理公司跑到乐山来，但是从今年开始，成都前四大开发公司，正合、思源、中原和家慈，有三个公司在乐山做业务。家慈没有做，但是家联投了很多次标没有中。乐山代理商有很多变化。在04年以前，很高，还有溢价。
李睿：融城从去年下半年，去年和前年，融城的楼盘乐山市到处都有，感觉还是比较大。当时我们也意识到这一点。当时就我本人，也是在做项目。而且是一个人做二到三个项目，是非常累的。当时说得不好听，就是在策划这块，销售人员不用说，去年开年会的时候，公司大概是190多号人，就乐山这里，不包含外面的。所以当时来说人员特别多，就很明显感觉到关系这块的确是成问题。所以今年来说，今年基本上没有什么楼盘，就只有民生至尊，还有青年广场，青年广场我们主要是销售这块。公司从去年190多人变成了现在的180多人，人这块是在精简。包括现在作为我来说，我也是抽出来做市场前期这块，专门成立了一个，应该是策略研究中心，相应把人员这块细分化。项目责任制化，不像以前一样，营销总监，公司所有项目，每个项目的策划你都要去管，每个项目所有方案你都要去写，所以现在分了人就不存在这个问题，人力就优化了。一个项目打包后，就只需要层层对接，对于开发商来说，也不像以前一个人负责了两三个项目对你不满，现在是一对一。
当时我们曲总，说公司如果再像去年前年那样，可能公司再做两三年就垮了，所以为什么今年楼盘这么少。融城的变革，今年给我的感触非常深，我是09年来公司的，一直到现在，我们公司呆得比较久的，我算是比较久的，比我更久的可能不会超过五个了。作为公司来讲还是有自己的发展战略，我们现在可能更多是在人力这块，付出人力素质这块上，今年是一个调整年。包括人员培训，各方面今年是非常多的，比去年多了几倍。经常是到成都或者外地，全程都会参与。
而且公司定位，形式是西南片区的整个机构，服务流程是这样的。比如我们可以做到，要拍一块地，我们从刚开始你要拍就做到最后，是一个全城的链，不会像以前一样，是个项目就接，对于项目我们有自身的要求，这是对自己负责第二也是对开发商负责。
就公司来说，首先第一它要养人，代理公司最大的成本就是人力成本。如果接个项目下来连自己的人都养不起走有什么意思呢？公司也会保证每年大概有多少项目的运转，这个是有一定指标。多了也不行，少了也不行。 融城现在是不接受双代，成都当时做了一个，后来又没有做。
乐山乐居：方圆和融城有密不可分的联系，算是娘家。这次方圆在区县很不错。
李玉洁：以前我们都是融城的，就像刚刚睿哥说的一样，我们是责任承包制，所以主要是盯这个项目。我跟她(李韧)两个人都是从融城这个大家族分离出来的，我们现在成立的公司也是起步时间很短，去年下半年才开始召集大家做项目，随后我们渐渐做了井研的皇家花苑，我们是做顾问，接下来我们还会有两块地也是我们公司在做，在五通桥是前年就代理一个项目是置恒新天地，在市中区，前期的万和华庭，现在代理的七星海棠也好，看得出来方圆的发展也是比较迅猛的，有点类似于当年融城的势头，非常快，现在也明显感觉到人力构架的改革，包括往后走我们也是慢慢将人员作为系统化的管理。现在方圆是接近一百多个人，我们的基础员工是从老融城慢慢分化到我们的。因为我们是属于融城的一个子公司，我和她直接是从万和华庭项目做完后过来的。已经合作两年了，彼此都比较了解自己的性格。营销代理公司归根到底就是人才的把控，像在座各位一定会有所感觉，你以前是我的上司，但现在我们是对等的营销公司。房地产竞争行业就是人员流动性非常大，我也很年轻，我在做这行，加起来也不到，今年是第三年，刚刚才入行的一个信人，各位前辈需要多多照顾。说到这一行，很容易被淘汰，新人可以说是人才辈出，每一年，包括我们本土的大学也好，外来的人口输送也好，乐山的这个策划行业，其实到30岁以后，慢慢都会向顾问或者运营总监，都不会留在策划这个岗位上，都会做人才的转型，到30岁以后，策划行业都是年轻小伙子。年轻化的人才会越来越多，主要对营销代理行业有这样明显的感觉，30岁以上是营销总监了，一线都是非常年轻化的人员。这是我对营销代理海行，这一年最明显的一个特征。很年轻。
乐山乐居：刚刚你说到人才的流动，主要是乐山人才的流动，外来也有，也就涉及到外来代理公司的进入，这方面我们来讲一下，为什么外来的代理公司在2012年会选择乐山？
雷澜波：在刚才陈总说了，04年左右，里程假日项目在做时正合来过乐山，可能就是把里程假日做完就走了。感觉那个地方销售还是有一定难度，因为那个时候可能在营销水平上没有更多去做这个事，再加上当时的市场，从整个客户群来讲。
陈鲲：当时那个房子已经是天价。
雷澜波：一直以来，正合在成都是98年成立，走过了14个年头，在成都拥有40多个项目，在去年我们才开始下二级城市，省内二级城市进攻，可能也是机遇，一些开发商找我们做顾问项目，前期定位，发现乐山市场还是有一定潜力，所以我们才来到乐山。来到乐山后发觉，刚开始对于周边的，特别是客户，大客户小客户还是跟成都有一些区别。经过我们从去年10月18号正式进入乐山，感觉是有一些区别。经过一年的磨合后，我觉得双方还是有一些共同的语言。可能是任何一个市场，包括以前深圳和成都，再到二三四线城市，发展都是一样的，整个市场开放度达到一定量的时候，竞争就越来越激烈。所以我们就来到这里，当然还需要跟在座的很多同事，在这里根基非常牢固的同事多学习。其实正合来到后，更多我觉得是在营销来讲，更多相互学习，共同成长。不管是单代也好，双代也好，在营销上相互学习，而不是仅仅在于双代的项目当中，搞一些小技巧，我觉得那样就贬低了营销。因为营销是一个大东西，如果仅仅拿到一个双代项目区做，我觉得我们大的公司不管是大公司还是小公司，对营销水平的发挥是不完全的。我是这样认为。
文化勇：正合进入二级城市地区市场，其实是有三次，第一次在成都不是领导者，有项目就做，到07、08年就在四川很有名气。那时候你们的定位是先在二级地级市做顾问，成都做代理。到了地级市你们发现这些城市的顾问根本收不起来钱，你们就收了。去年你们一百多亿，突然之间你们和家慈、中联，突然要扩大你们整体产值，就选择了重点城市，战略性地进入，同时就瞄准了乐山。第三次进入我觉得你们正合还是想一个楼盘一个楼盘地蚕食，想占领市场份额。我一直都在成都前五名代理公司呆了三家。第一，和开发商沟通就面临很大困难，各种决策经常在变。我觉得面临的问题很大，思源杨强守着那里做，我一直觉得杨强很能干，在开拓能力上，在执行能力上，我始终认为正合和思源是相当强，但是公司拓展上中原是最强。签了六个盘。第一是中原本身拓展能力就很强，第二是中原比你们做得早，05年就在遂宁做了。中原一直在做地级市，就熟悉地级市的市场环境，熟悉开发商。正合这么大，一年做两个多亿的收入，为什么乐山一个小盘，毛总还经常和乐山开发商进行直接沟通，这种压力可想而知。
乐山乐居：思源这边？
龚夏：我其实是来取经的，我从成都调过来时间比较短，8月17号才到乐山。我们对这个市场只知道点皮毛，可能看的也是比较片面的东西。现在应该是乐山下半年整个的竞争比我当时想的可能还要更残酷一些，现在很残酷，放量太大了，这个是摆在面前很现实的东西，大家都想抢饭吃，可能就不是营销策划上的东西了，可能就争的是在客源上的抢夺，关于量的问题。相对来说，罗浮盛世做得精准一些，在客户群的设定和寻找上面。因为现在实话实说，罗浮盛世相对来说价格还是做得比较中上一些。上个月算中等。因为现在罗浮盛世基本上均价做到4960。
乐山乐居：思源是更注重策划还是销售？
龚夏：以前可能更偏策划，市场定位包括形象打造，我们就要找一些比较靠我们的特群，但是到今天，这么多高手大家都在抢客户的情况下，可能就要偏销售更多，品管只是为策划和销售进行服务的，为它进行统筹，最重要我觉得现在应该是销售。非常大的压力。所以今天专门来向各位前辈多学习。
乐山乐居：我们一直都在说代理公司，中原还没有开场。
余俊良：作为海天这个项目，我个人感觉，现在确实有一点难以操作。怎么说呢，从项目一开始他们入住，包括到现在为止，虽然没有正式开盘，但是很多时候做不管是策划还是销售方面比较困难，有些工作很难进行，确实那个位置，还有我们说的旁边的大个子，领地和翡翠，他们确实在乐山口碑特别好的，单从这方面来说，估计很难相互做比较。像岷江东岸这边，对以前客户，都有这些问题的前提下，海天假日半岛这个项目作为我们来说，工作上确实是很困难。我们也会尽力努力，我们也是一个年轻的团队，很多东西都是先学习，然后在学习过程中我们自己创新出来，做我们自己的东西，尽量完成我们自己的任务就好。
乐山乐居：另外五个盘的进度？
余俊良：其它几个盘我不是太清楚，只知道签了几个盘，中原主要就是在海天这个盘扎根，对这个盘比较看重。平时我听到的，我们整个中原这边有两三个，一个部门里面分开两三组人，每一组做自己的事情，海天项目组确实除了我们这一组七八个策划以外，一旦遇到大型的节点给我亮相，我们整个大四川所有中原的人基本上都会参与进来，所以最重视的还是海天这个盘。前期做了一些简单的认购。
乐山乐居：我们知道恒立达周总是资深业内专家，请你来谈一下恒立达接下来的打算？
周琴：我们团队的一些主干力量比较年老，在这个行业都做了很多年，也算是一群有共同志向和共同价值观的人走到了一起。所以我们就把这个公司撑起来了，目前是由我担任总经理负责做这个项目。从公司一开始，我们没有学融城大量做加法，因为对我们来讲，在这个行业十多年了，自己也很知道作为房地产营销这个公司这样一个行业，它最重要的核心力量是人才，所以我们也不敢大量做扩张，有些项目我们就选择舍弃，因为有舍才有得。为了把每个项目做成精品，我们看准，给到开发商以及社会满意答卷的项目才接手才做，目前我们的市场占有量不算大，但我们相信我们每一步都走得很稳，龙湾已经过去了，虽说去年卖得比较好，价格也比较高，最后几套房子，如果不是因为罗浮盛世出来，我们都是卖得五千多的大户型，憋到九月下旬，国庆期间才降下来了，小户型最后也降下来了，本来我们觉得价值也在那个地方，从去年拍地开始，之所以有房价很低的房源存在，都是因为土地问题。所以我觉得现在投资房地产确实是一个时机。因为有了这么多新的代理公司的接入，我比较赞同陈总刚才说的，这是一个发展的过程，一线城市有一线城市的发展，二线城市有二线城市的发展，营销公司有营销公司的发展，有了一些新的企业的存在，以及有了外在企业的介入，都是为了把这个市场做得更专业，为什么开发商会选择我们，很多开发商以前请一两个人，有一个卖房子的管起，有一个对外面的，现在开发商意识到术业有专攻，所以不管大盘小盘都要请专业代理公司来做，这也证明了我们存在的价值。现在的代理费也没有进入恶性循环的阶段。有新的公司注入后，可能大家比的是策略活动人才执行力，可能在这些方面真的也让我们感受到了前所未有的压力，因为我们一直是做一线，销售版块的工作，我觉得现在在这些版块上大家都做得非常精辟了，不管是罗浮盛世，包括领地到今天也开始做双代，做形象等等，这也跟现在的目前房地产开发商带来了更多的成本在里面，不同的客户都有一定的代价。对目前的版块，人才需求量也非常大，也存在这种竞争力在里面，所以更多我们立足于从自身团队培养人才，因为只有从我们自身培养起来人才，他非常熟悉我们公司的文化也非常熟悉开发商，我们目前的开发商都是在进行后续服务，他们都有地盘我们不断跟进，文总也是在讲，跟开发商确实是一件难缠的事情，要战略相互信任，成为产略合作伙伴需要付出精力，要有成绩，有这个基石才能谈后面的合作，所以我们更多不能放弃，我们更多是作为后续服务作为战略合作伙伴，大家这样合作可能能够走得更远，那么我们就没有大量做加法，也谈不上做减法，我们希望公司在有序健康发展前提下，能够自身培养起来，建立这样一个基础。我们团队的人目前应该说从开始到现在，走过的过程，大家都是有一个经验在里面，非常重要，我们的开发商都进入了短平快的阶段，一片拿地到一个项目的开盘，可能至少需要两年时间，现在可能就是半年八个月，以前说万科速度，万科从拿地到开盘九个月搞定，我觉得现在开发商更是如此，甚至比我们想象预期还快，所以对我们这块要求也提出了更高的东西。同时我们也希望在拿到更多大项目更好的项目的时候，也能够吸纳到更多的人才进来，我们把这个项目做下去。所以在这块上，更多是共同发展，员工和企业一起走得更远，是这样考虑的。
乐山乐居：峨眉的项目完了后？
周琴： 目前乐山还是有两三个项目，青果山二期还没有推出。主要是因为改了新的规划，所以没有过规。这个也是我们一个策略的考虑，因为一期卖的是现房，价格标杆非常高，均价卖到了六千，作为城中心，去年那个地段肯定是物有所值，这也是代理公司的价值所在。但是二期不一样，要先过规，这个阶段做广告无非是浪费开发商的钱，所以我们有了统一的认识，把青果山花城封起来，我们再等待新的销售时期，再启动二期的销售。
乐山乐居：不管是从你的个人气质还是做事风格都看的出你带领的团队比较理性。
周琴：我觉得是对自己负责也是对开发商负责。
乐山乐居：因为行业在发展，所以代理公司发展的同时，开发商对我们的要求也更高。我们回到开始说到的，乐山楼市出现了我们说的双代和多代问题，对开发商来说，肯定是很好，那么这类模式在未来会是发展的必然趋势吗？
雷澜波：发展到双代和多代，三四线城市来讲，也是一个历史的必然。我零几年到深圳参观一个项目的时候，发现街上有人拉客，离售楼部就只有十几二十米远，在前两三年很多开发商就在实行双代或者多代。在去年乐山还没有，我们进入恒邦后，可以发现开发商的要求是非常高的，因为在乐山来讲，其实有几家开发商的要求，包括领地恒邦，要求非常高。比如它是有年度目标，今年要达到15、20个亿，第一公司无法承担的时候，可能就要引入另外一家公司进行，至少从终端来讲是追求客户的一个过程。所以开发商也能够去相互竞争比拼不能放走一个客户，在这个前提下，大家就欣然接受了这个双代模式。我觉得未来乐山，相信用不了多久，很多项目都会这样。更多开发商也在学习，看哪家售楼部更加接受，把住一个客户不放。好的不好的都会尝试去做。
周琴： 在双代过程中，你觉得大家的合作和矛盾会不会竞争白热化？
雷澜波：每个公司要维护自己的利益，每个公司不一样，我不知道思源是一个月做一次还是怎样，在整个这个项目，目前我们在做主导。
周琴：必须要以一家公司为主。可以这样，比如这个月你来，两个都上会，都提上会。
文化勇：双代还是有好处。单代的时候很多事情会在一个的头上。双代对开发商是很好的，他们始终会多争取自己的利益，两边无法做到完全一致。
乐山乐居：思源在领地那边是不是上周进场的？
龚夏：上个月月底进的场。因为现在双代才刚刚开始拉开一个序幕，还没有正式到很激烈的状态。其实这个也很难说。这个竞争会是非常激烈的。而且说实话，我虽然来这里不久，感觉这个城市相对节奏会比较缓慢一些，销售代表的一些心态稍微要平和一点，不像成都那边，看得很重，真的如果大家抢一个客户的时候，有可能就会发生激烈的言语和肢体上的冲突，在这儿至少现在还没有看到这样的情况发生。
乐山乐居：里城会不会做双代？
陈鲲：在做双代，在眉山我们和新港双代，我们很融洽。
周琴：高层是融洽的，销售人员那块很难。
陈鲲：看市场，如果市场好就没有那么大压力，就这么大一个蛋糕，你多吃一口我就少吃一快，你说的三七开那就出局了。
乐山乐居：比如双代进到三代，慢慢就会洗牌了？
陈鲲：三代可能性比较小。盘子太小了。大家都没有利益做什么呢？双代很考验甲方的现场管理这块。我觉得乙方的管理水平是甲方管理出来的。起决定作用的还是甲方。
乐山乐居：我感觉乐山还是比较温和，没有上升到那个层面，下面还是在拉锯。
陈鲲：销售这个是很正常的，销售是很残酷的，这个就是销售的本质。我们讲战略，以前打仗就是各人把田占成自己的，这个永远是它的本质很正常的，我觉得有素质的人至少不应该去打架，你可以闹，你们可以争，但是最后总有一个裁判有一个规则来解决，有代理公司就是这样宣传的。不要怕，该打就打，打了我公司报医药费。这种我觉得把人性的东西推向另一边，所以开始我在讲，有些事情我们要做，有些事情绝对不会做。
乐山乐居：虽然我们市场竞争大，但是看到各位还是比较和谐，我们的会议也进入尾声了，请各位用一句话总结一下我们的营销代理市场，陈总开始。
陈鲲：如果要说整个房地产营销的发展，我觉得第一就是刚才说的，双代肯定是一个趋势，我觉得是这个行业的发展。第二就是我看到的行业，从很多前期我们策划的竞争会转为地面战，就是在营销本质的竞争，这个接下来会更多。第三就是开发商如果是双代的模式，开发商要求营销公司提供的服务会更多。他会要求你做更多模式，在这种模式下，但是代理费会更低。
雷澜波：我觉得未来的营销应该是需要更多的创新，或者是在机遇与挑战并存的情况下勇往直前。
余俊良：我是觉得不管怎么发展，单代也好双代也好，至少给我们年轻人很多平台，给了我们很多发展机会，这个不论趋势怎么走，始终对我们年轻人来说是一个良好的。
龚夏：我觉得今明两年对我们公司需要稳中求发展的时间，可能大家现在需要做好的，一个是在客源的发展，另一个就是服务好开发商，不要太急于扩张，可能还是要稍微讲平稳一点。
李玉洁：以后房地产的营销可能会由一对多变成一对一的渠道性，客户的技术性的挖掘。因为现在我们高空的东西，都是无效的客源会比较多，需要注重渠道发掘。
李韧：无论是销售上还是策划上以人为本，一个是反应快速，因为现在市场变化很快，不像之前，我们无论做什么，都是在做有关的工作，除了我们自身之外，都是以人为本去做一些事情
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文化勇：乐山代理公司在最近几年，竞争会越来越竞争，营销代理水平会进步得很快，行业集约化程度会越来越高，大公司会越来越大，小公司会逐渐被淘汰，这几年会有很明显的趋势
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周琴：从去年年底，乐山过规的项目大概是五百万方，今年才一百多万方，再加上今年还拍了这么多地，所以乐山市场份额还是非常大，但是市场已经比前两年拓展很多了，今年到目前是120万方左右，这也证明大家的营销水平在不断提高，但是未来的存量也是非常大，肯定也是会有更多的营销公司，不管是新兴的还是外来的，都会进入这个行当中，未来的发展肯定只能取其精华，去其糟粕，才能走得更远，大家共同发展。
李雪梅：我觉得这次我和龚经理真的是过来学习的，我在房地产行业算是新人，对这个东西大家要了解更多一些，在这儿听了大家说了这么多，我个人觉得受益匪浅，这次觉得至少对乐山的房地产就更进一步了解了一些东西，刚刚就针对你们说的，对未来营销代理公司的一种感触，总结，可能跟雷总说的，我跟他想的比较相似。在未来竞争这么激烈的形势下，作为营销公司，它的机遇和挑战肯定都是会并存，在这种情况下我们要想作为营销公司要获得更大的进步或者更好地生存下去，就只有不断在自己的策略等都需要创新，才可能有更好的发展。
李睿：大家都说得比较多，我觉得单从房地产代理公司来讲，它从未来说肯定体现的是综合能力的一部分，包括人力资源或者人的素质，还有营销能力，创新能力，应变能力，肯定还有更重要的是执行能力。营销公司来说，往后走，不管是双代还是三代还是独代，都是肯定往更成熟的趋势发展。刚才也提到，往后走，营销公司也是一个形势，适者生存。
乐山乐居：感谢各位嘉宾今天参加我们的研讨会，到目前为止是圆满结束了，我们开始说到2012年我们乐山房地产营销代理进入变革年，到现在2013年末，一年又过去了，未来几个月或者未来一年又不知道是怎么样了，但是都是为了我们购房者、我们各位网友，感谢各位的参与，谢谢各位，我们一起合影留念吧。
