数据显示，5月海南商品房成交再次破8000套。这样一来，今年前5个月中，除2月以外，其它月份成交全部“破八”，总成交达到40015套，为2012年全年成交量(55003套)的72.75%，创造了2010年后的最好淡季。海南淡季不淡。
在可观的业绩背后是什么因素在作用？
新浪乐居讯 (编辑 周彦宏)新浪地产下午茶走进海口品质大盘——慧远·美林谷 (论坛 相册 户型 样板间 点评 地图搜索)，海南慧远投资有限责任公司副董事长邓武、海南慧东房地产投资有限责任公司总经理叶剑、海南阳光百年房地产开发有限公司 总经理童立、海南阳光百年房地产开发有限公司销售经理王瑾。以期通过解读项目的同时，剖析市场。
慧远美林谷一直以来作为海口乃至海南极具口碑的地产项目，如何在在品质和服务上做到极致，赢得市场？在市场风云变幻的背景下，美林谷如何下一步又有怎样的规划……以下是新浪乐居与海南慧东房地产投资有限责任公司总经理叶剑的对话：
海南慧东房产总经理叶剑
新浪乐居：在西海岸这条线上高端项目很多，咱们美林谷怎么能够突出自己的特色让人们选择我们。其他项目也会有各自的特色，除了刚才说到的品质以外还有其他取胜的长处吗？
叶剑：对于中国房地产的发展来讲，有一个标志性的时间点就是1998年。因为1998年政府取消了实物分房制度，这个时间点实际上开启了中国房地产发展的新起点。到现在为止，房地产行业发展十几年以来，大家回过头去看一下，真正还屹立在这个市场上的人和兴起的一些行业领军企业他们特别关注所塑造的项目品质以及提供给业主什么样的服务，这是比较标志性的。
而美林谷从一开始就走一条这样的路。从当时曹总和邓总对全国的房地产项目进行一个重点考察后，最后选择做这个项目是很不容易的，因为现在真正在国内做托斯卡纳风格建筑的项目已经越来越少了。这是因为要满足这种项目的品质除了设计师和开发商的素质以外，还有一个重要的因素就是所有经历这个事情的团队有没有尽心尽力去做。现在我们公司做这个项目的团队做这个项目是很辛苦的，但是大家在研究这个项目时是很有热情的，就好像这个建筑本身也体现的一种浪漫的风情。平时我们也在讨论要不要把它复制到琼海项目中，因为琼海项目比这个更大。美林谷项目体现的是一种原汁原味的纯乡情的意大利托斯卡纳生活文化。实际上对开发商来讲把它搬到中国大陆要花很多心思，有些细节稍稍处理的不好会给客户带来很大的麻烦。例如同样的项目包括在龙湖也好，在北京的项目也好，最后做完会出现很多问题，比如渗水的问题等。因为这种结构立面特别复杂，做了很多凹凸的处理，这种复杂的节点，在外墙上面特别容易造成渗水，尤其是在雨水较多的南方。这种建筑物是属于地中海沿线的建筑，雨水相对比较少，把它放在海南，遇到雨水非常大的情况下，这些细节处理的不好就特别容易造成质量上的问题。这不仅仅是造成客户使用上的不舒服，更多的是客户和开发商无法面对客户。我们在建设项目时，除了品质以外，实际上所有的工作，所有的管理细节，都是一点一滴地耐心钻研。昨天晚上童总在主持召开的会议上还要求把美林谷所有存在的一些问题要逐步改进，不仅仅是提升品质，包括开发、施工、销售、客服整个过程当中存在的一些问题都要改进。所以我觉得除了房子本身好看之外，更重要的是所有团队成员要用心去做这件事，也就是一句话：“细节出魔鬼”。
新浪乐居：说到琼海有这个项目，我想请叶总介绍一下琼海项目？
叶剑：我们初步定在今年年底或者明年年初正式对这个项目进行开发，开盘时间我们初步定在明年下半年旺季的时候，整个琼海项目到现在大概花了五六年的时间。这是我们公司开发美林谷以后，相对来讲是比较扎实的一个项目，起点也非常高。我们最近在搜罗国际上所有知名的设计机构，排除一些在中国做过很多设计的，希望引进一些原创设计想法。这个项目总体规划面积是6000多亩，实际开发用地3500亩。综合容积率延续了美林谷高品质很低的容积率规划条件，只有约0.5，依此算下来整个项目可积容的面积也就116万余平方米。这是个综合性的项目，规划有球场、生态公园等。周边租下了4000多亩地，准备跟合作者一起来做一个生态的农业项目，为整个项目及其业主提供一个体验、安全的生活配套项目。这个项目离琼海市两三公里的路程，它属于加积镇，有灵气也非常有文化气息。整个地块的自然面貌属于浅丘陵地貌，特别适合做建筑。我们会赋予它一种比较原创、比较纯粹的欧洲小镇的理念，待项目有了更进一步的成果后，会跟大家再做一个更深入的推荐。
新浪乐居：无论是在海南岛置业还是大陆置业，首先要看你想买的物业他所在的片区是否具有升值潜力，片区未来的发展决定了物业将来的价 值走向；第二是所买的这个物业他是否能经得起时间的检验，其实很多建筑经过很长时间，他的外观会变得很丑陋；第三个是这个片区他的配套是否完善；第四是物 业在当地具有独特性。我们美林谷所在的区域是未来发展最好的片区，整个片区的配套也足够的完善。
新浪乐居：如果说让四位用一个词来形容美林谷，你对他的印象是什么？
叶剑：低调的奢华
新浪乐居：感谢海南慧东房地产投资有限责任公司总经理叶剑做客今天的下午茶
