新浪乐居讯（编辑 刘清）说起代理公司，可以说是房地产行业发展过程中形成的独特风景，他们在购房者和开发商之间承担起更有效的沟通和嫁接。他们以其专业性和引导力，促进着整个市场的品质提升。但同时，他们也面对着日益激烈的竞争：不但是本土众多代理商之间发生着“摩擦”，同时本土代理公司与一些全国知名的品牌代理机构也开始了同场竞技。这几年来，某些原先在惠州楼市风光一时地产机构要么渐渐式微，要么被挤出。但是，也有一些地产机构，在大浪淘沙中，凭借着独特的经营模式，扎实的本土根基，以及核心团队的努力进取，依旧在惠州地产界风生水起，屡屡创造漂亮的营销案例，惠州市天宏房产销售有限公司就是其中之一。
这是一个什么样的地产机构？他们有着怎么样的核心竞争力？小编走进惠州市本土品牌地产策划代理公司——惠州市天宏房产销售有限公司，对话天宏房产总经理兼策划总监黄丽群，为以上问题寻找答案。
曾代理近百个楼盘 成绩骄人
作为惠州房地产代理市场的“开国元勋”，天宏房产立志做本土代理行业的领航者。据介绍，天宏房产销售有限公司成立于1999年，是惠州市房地产协会理事单位，专业从事房地产综合服务的机构。在惠州房地产产业开始复苏时，天宏房产率先成立了惠州成立了惠州第一家以服务房地产开发商为主的房产销售公司，据黄丽群介绍，当年惠州在建楼盘不到20个，就在这样的市场背景下，天宏公司从第一个楼盘诚诺山庄开始，当年先后代理了诚诺山庄、麦迪新村、南方花园、华东花园等十一个楼盘，打开了天宏房产发展的篇章。
天宏房产自成立以来，先后代理的楼盘90多个，代理的楼盘遍布惠州城区、惠阳、惠东、博罗、河源、梅州等地，销售面积及销售金额稳居惠州本地代理商第一，年销售金额均在10个亿以上，为开发商短期内回笼资金提供了强有力的保证，赢得了广大消费者和开发商的广泛赞誉。而代理建筑面积超过10万平方米的大型楼盘项目有“瑞和园”、“东森华庭”、“丽景华庭”、“榕景华庭”、“新昌御园”等。目前，天宏房产在惠城区代理的楼盘是億旺·百汇星城。
对于策划营销，天宏房产可谓站在一个专业与前瞻的高度。房地产营销作为他们的智力产业，他们不仅立求为整个项目开发成功保驾护航，而且能够准确地预测未来市场走势。在这十几年的成长过程中，他们已经形成了一个智慧型的团队，这种力量就宛如一支聚集了威力而扣在弓弦上的箭，一击即中且势如破竹。
营销秘诀：与开发商共同进退、小步快跑
从昔日的萧条市场，到后来的火爆销售场面，不得不承认天宏房产在营销策略方面成绩不菲。其“与开发商共进退了解市场”、“小步快跑、少量推货”的营销模，使得不少项目在销售过程中取得骄人的成绩。“全程参与开发商前期规划设计和营销策划，整合各方资源，是行业的发展规律”黄丽群说，地产代理机构从过去的附属品转变成平等参与者，优势互补，各自专注于最擅长的领域去创造更大的财富，这样就能产生一加一大于二的效果。黄丽群以億旺·百汇星城为例解说天宏房产的营销秘诀。
億旺·百汇星城自2012年10月开盘以来，卖座一直相当不错：10月开盘售出163套和12月开盘售出100套，去化率达90%。据了解，億旺·百汇星城地处惠城区马安镇新乐路168号，周边将建设大规模商住群，市场、影院、医院、商城、学校、交通等配套日趋完善，项目占地面积16869平方米，建筑面积72130平方米，共规划住宅515户，由6栋17层小高层围合而成，主力户型70—110平方米二房—三房，均价4200元/平方米。
億旺·百汇星城如此一个楼盘，天宏公司是怎样推盘的呢？黄丽群从四个方面进行阐述：一、前期精准户型，公司参与开发商前期规划，因地制宜，遵循市场规律，建议把户型定位为中小户型，以便适应马安乃至惠城的刚性需求；二、细分客户群，首次刚需置业者是首选，搞各种活动，在企事业单位全面铺开宣传，做好蓄客准备；三、教育、交通、商城等配套设施不断完善，拥有一定的价格优势；四、遵循“小步快跑”少量推货的原则，低开高走，保持项目的热度，快速赢得客户的持续关注。这样一来，億旺·百汇星城卖得好实属理所当然。
“以億旺·百汇星城为代表的成功案例，在给天宏房产带来肯定的同时，也将带来更多新的机遇，各类项目将接踵而至。”黄丽群对未来充满了信心，进一步拓展惠阳、惠东、博罗、河源、梅州等周边市场。
2013，天宏房产将忙并快乐着……
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