提要：  新浪房产讯(编辑孙晨)长久的社会交往生活中，人们会逐步形成属于自己的“朋友圈”。朋友间的相互交流相互沟通某种意义上讲就形成了一张信息网。这一点就很好的被开发商利用成为一种销售手段，如最常见的“老带新”优惠。这种利用老业主的口碑传...
新浪房产讯(编辑 孙晨)长久的社会交往生活中，人们会逐步形成属于自己的“朋友圈”。朋友间的相互交流相互沟通某种意义上讲就形成了一张信息网。这一点就很好的被开发商利用成为一种销售手段，如最常见的“老带新”优惠。这种利用老业主的口碑传播形成的营销方式对于楼盘销量的提升日渐凸显。
“老带新”优惠多赢局面
“老带新”的营销方式可以说是多方受益：老业主带新业主买房，老业主可以得到开发商给予的一些回馈；新业主在实际购房时也能享受到“老带新”活动的价格减免；对于开发商来讲，已有的老业主成为了楼盘项目的自然信息源，老业主的“朋友圈”则成为了潜在的客源，长此以往形成一个宣传网络，不断发掘出潜在客户。所以，“老带新”不失为一个极其有益的营销方式。
“老带新”活动常有：“老带新”免物业费、“老带新”老业主奖励佣金、“老带新”送购物卡、“老带新”免一年车位费等等，此类活动受到老业主们的欢迎，因而也愿意向“朋友圈”里有同样需求的购房者推荐，这样就能与自己的朋友生活在一个社区里面，来往更加方便。而新业主通过参加“老带新”活动，不仅可以得到实实在在的价格优惠，并且能在购房前就了解到小区的品质、价格、配套等，直观地体验感受小区的整体居住环境。
口碑宣传 品质是关键
“金杯银杯不如老百姓的口碑”，朋友之间的口碑是良好的宣传渠道，也更容易让购房者接受和认知，这比置业顾问介绍来的更加直接、深刻，从朋友口中得到的广告信息远比其他来源可靠。不过，这一切都是基于楼盘项目的品质，只有品质、服务被老业主认可，才有可能有新的潜在客户出现。做好销售业绩的一切前提，即是开发商所具备的“硬”实力。
