暨未来科技城板块区域价值研讨沙龙
时间：2013年09月24日下午
地点：富力西溪悦居项目销售展示中心
2013年09月24日，新浪乐居名博品鉴团第四十二站走进富力西溪悦居。首次进驻杭州的富力集团选择在未来科技城板块开始自己的“深耕杭州”之路。坐拥西溪湿地，紧靠淘宝城的未来科技城板块有着无限的潜力，而交通的完善更让该板块进一步提高了可居住性，因此前来参加此次名博品鉴团的各位名博们就“未来科技城板块区域价值”提出了许多自己的看法和建议，整场品鉴会不仅热烈，也让与会的各位对该板块有了新的认识，当然品鉴会也在愉快而激烈的讨论氛围中完美结束。
名博品鉴团走进富力西溪悦居
胡英伟发言
主持人：首先我要代表新浪乐居和富力西溪悦居感谢大家来参加今天的富力西溪悦居品鉴团，向今天在场的各位来宾表示感谢，非常感谢大家能够来到展示中心现场。刚才富力两位领导也跟大家交换过名片了，接下来我们一起来看富力西溪悦居项目的宣传片，宣传片之后由胡总向我们介绍项目的情况。
主持人：我相信今天很多朋友已经感受到了，从主城来到这个路段，这个路上已经是非常繁华了，我相信这个区域的价值将来是无限的，接下来有请项目总监胡英伟介绍项目的情况。有请。
胡英伟：谢谢大家，首先非常感谢各位在工作时间抽空来到我们项目。刚才大家简单看了我们整个项目，包括样板间。在说整个项目之前，先简单聊聊富力地产这家公司。
刚才在样板间里很多朋友问我，说富力打算在杭州论资排辈做到第几？我想富力第一年到杭州，我们的心态就是刚才那几个字：不负西溪。通过富力在全国这么多年产品的准备，包括我们的一些经验，我们带着悦居第三代产品首次进入杭州。富力在05年到07年发展态势一直不错，之后主要的资金转向商业地产，所以后面商业地产比重非常高，这样也给我们一个比较好的趋势，富力旗下除了住宅之外，我们的酒店、商业、招商引资都在业内水平上做的非常出色。
西溪悦居这个项目，在整个大未来科技城范围内，也是以一个综合体的形象面市，我们富力在这里拿了三块地，今天看到的项目是第一块，总建筑面积28万方左右，再加上淘宝城那边的地，总共是50万方的建筑体量，最终富力希望在这个板块上深耕。
产品大家可以看得到，11层的小高层，很多人也看到了户型，其实富力在户型设计上做了很多精心的设计，包括飘窗、赠送面积、空间利用率。除了这个以外，还把富力非常有特色的一贯坚持的精装带到杭州，这个精装非常考究，虽然每个项目都有不同时间的要求，我们由于工期的问题有些细节上没有处理的非常完美，但是这样的装修风格和特色，我相信大家看到跟杭州很多装修风格有非常大的冲击力，有很多不一样的地方。最终我们希望把西溪悦居这个项目，首先把这个产品通过这个项目很好的亮相，第二也希望大家通过这个项目好好了解一下未来富力的商业、住宅在杭州市场上的定位。
叶小伊发言
主持人：接下来有请新浪乐居杭州站总编叶小伊女士讲几句。
叶小伊：很高兴能够看到这么多朋友参加这个活动，也感谢西溪悦居给我们提供了这么好的一个机会。
今天下午很多朋友可能跟我的感觉很相象，就是来到了这里大家忘记了是来参加一场业内活动的，大家可能觉得是来参加聚会的，因为这样一个售楼处给我们的感觉是非常舒适，感觉是参加朋友聚会或者说是到了餐厅的感觉，我想这也是富力样板区开放给杭州朋友的印象是非常亲切的感觉，虽然说是第一个项目。
说到未来科技城这个板块，我们对这个板块也做了大量的专题、新闻、采访等等，包括周边的恒生科技园、淘宝城，我们也做了一些采访，但是入住到这个板块很多人，其实对整个板块价值非常认可的。但未来科技城本身诞生的时间不是特别长，它毕竟还是一个新兴板块，肯定还会存在新兴板块已经有的问题，包括交通，地铁也需要几年的时间，包括配套，包括我们来到现场看到周围有一部分农居房的感觉，这个基本上是在大家的接受范围之内，在这么多外来大开发上，包括本土开发商一起鼎立合作下，把整个板块的价值在短时间内有大的提升。
大家来到这里，也是对富力本身包括精装修有很多的兴趣，也是给大家带来了很多的讨论点，希望接下来能够听到大家更多的精彩观点。
钟声发言
钟声：刚才听了叶总编的发言，谈到了板块，也谈到了前景的问题。
关于富力地产为什么在未来科技城这个片区拿地，我想跟大家再更加详细的沟通一下，为什么呢？富力地产刚刚我们也提到了，近几年算是比较稳健的，不算是是突飞猛进，但是非常扎实，为什么我们在其它企业在实现翻番的时候没有快速增长呢？是因为富力对项目选择非常苛刻，我们对每块土地都是抱着非常高的要求去做的。我们现在拿地的标准，首先是要有非常稀缺的资源，像我们刚刚拿的地，是在西溪旁边。富力还要与城市发展的脉搏并进，什么意思呢？我们不会重心抢城市中心这种非常成熟、非常高价的地，但我们非常看好城市未来发展新中心。所以未来科技城这几块地也是非常完美的符合我们的标准。
虽然说现在周边环境看上去不是特别成熟，但是未来科技城的前景，无论是它的政策还是生态的资源，还是说国家层面以及杭州政府层面的支持，都是非常大的。所以我相信过几年，我相信两三年之后这附近就会有非常大的改观。
其实富力在这方面有非常多成功的案例，就说南京的富力，富力在2011年的时候进入了南京，在南京拿了一块非常类似的土地，在南京麒麟科技园区，这个科技园区相比起未来科技城来说，可以说当时是一无所有，完全是一个概念，富力作为第一个开发商，第一个大鳄被南京市政府邀请之后，作为第一个开盘项目，当时开盘1万块钱不到的价格，随着11年、12年、13年，也就是短短两年不到的时间，因为我们是11年底开的盘，随着这个区域的发展，随着富力在现场实景的展示，我们的园林和售楼处出来，刚刚一两个月之前，最新一次开盘价格已经超过了两万。所以我相信这也是非常显见的一个例子，可以证明我们为什么进入未来科技城做这样一个项目，我们相信这里有很大的前景，我们也希望杭州市场需要这样一个中高端的产品。
蔡阳发言
主持人：非常感谢钟总。今天我们来参观了富力的样板房，大家对富力有了初步的认识和了解，刚才我们也跟胡总一起参观了样板房，相信大家的感受都是差不多的，觉得样板房确实是做的非常好，我相信今天各位肯定有很多内容想跟富力地产的两位领导进行交流和沟通。首先从蔡总开始。
蔡阳：非常感谢。有几个问题不是很清楚，所以想问胡总、钟总，我听说是精装修的，除了现在移动的以外，卫生间厨房都是精装的？
钟声：一般精装的可以移动的都是没有的，像电视、家具等等这些都是没有的，我们会把所有的硬装给大家做好，包括地面、墙面、天花，重点是两个地方，一个是厕所，一个是厨房。刚才大家去参观样板房的时候也能够看得到，在这两个地方我们花了大量的心思，会在卫生间里面给大家配非常好的洁具，包括所有的装修都是非常上档次的。厨房我们考虑的细节非常多，除了常规的厨电之外还设置了很多像转角拉篮，还包括功能性的东西，这些我们都会配置好。打个比方，我们做精装修就好象是做出一个素颜的美女来，大家去买的软装、家居、灯具等等，相当于给这个美女是化妆，我相信无论怎么化妆都能够化出一个美女来，但是底子好的美女出来的气质和感觉大家是一眼能够分辨出来的。
蔡阳：现在是多少钱一个平方？
胡英伟：其实大家也都默认了一个标准了，对外一般不报装修的标准，这也证明了我们装修的态度。第二大家看了之后，我也想做一个市场调查，大家觉得90方和130方的户型装标能值多少钱？我们整个小区住宅全部做地暖，大户型有中央空调，有24小时热水，燃气和太阳能统一做热水。
蔡阳：我个人觉得装修标准应该是3千没有问题。
胡英伟：其实现在客户如果真的要问，如果消费者按照我们这样的标准原封不动来做的话，满打满算应该是在3500—4000，客户要衡量的话基本上是这样的感觉。
蔡阳：因为杭州精装修的房子做的很多，大家也一直在做，但开发商还是有点后怕交房过程中，尤其是南方的客户会比较挑剔一点，哪怕是万科也好、绿城也好，都在精装修的交付上或多或少出过很多问题，尤其是再下面一级的开发商问题出的更多一些。还有一些南北差异的，尤其是自己也有装修经验，或者是看到的东西多一些，可能这方面比较挑剔一些，所以我个人很担心在这个过程当中，也就是说客户现在买没有问题，到交付的时候还会有一些问题，因为毕竟是人做出来的东西，而且这么大批量的房子这么短的时间，这块是我比较担心的。
除了这个问题，我想着重跟大家交流一下未来科技城的概念。前几次名博品鉴团，上次是去翁梅板块，这次来未来科技城板块，我觉得在杭州未来比较大潜力的，拥有大规模土地的只有这两个板块有，其他的都是很小的一些板块，能够有较大发展空间的只有这两块。但相比较这两个板块，肯定是未来科技城比翁梅板块，第一底子要好，第二后劲要足，还有是无论在趋势方面，政府支持力度方面、品牌形象方面，可能未来科技城板块要远远优于翁梅板块，我个人是非常看好未来科技城板块的。未来科技城板块有可能成为未来杭州的第三个城市中心，这是从很长远的眼光来看的。
因为我是第一代做房产的，那时候我们做的第一批雅士苑，那时候是第一批进城西，接待了第一批客户，等到入住半年之后大部分客户又回到主城区去了。南都天水苑我不知道大家是否知道，它是南都花园做好之后杀了一个回马枪，去做天水苑，那时候天水苑号称是最早的日光盘，不光是地段好，因为当时开发商这个概念很不受人看好，那批房子基本上买的是外地人，温州人，真正住到城西的时候特别不方便，然后又回到城里面去了。
事实上这个板块现在应该感谢绿城的诚园，绿城诚园的普及工作做的特别特别好，他们把绿城的客户或者说“绿粉”又重新教育了一遍，把绿城以前卖的金桂、银桂、桂花城，包括其他的一些客户重新教育了一遍，然后往西迁，就是迁到这边，这个工作做的卓有成效，而且得到了很多绿城粉丝的认可。也就是说在一般人概念当中，现在的城西从以前商品房最集中的地方，现在是二手房交易最活跃的地方，已经从有钱人的高端慢慢的沦落到相对刚需的市场，因为当时雅士苑的时候做了一个测试活动，就是十年还本复息，真正的我接待的第一批客户已经还本了，像某老板是我签的很大的一张单子，就是因为他买了两套房子，他就说十年还本，那时候是2900，最高的3800，这个承诺真正兑现了。
但我们回过头来想一想，十年以后拿到那两千多块钱，20多万也不觉得怎么样，当然开发商拿出这个钱，因为前面有48个客户，也知道拿到了这个钱，但是他们真的住在那边吗？已经不住了，有的老板已经把那里做员工宿舍了，自己已经不住在这里了。所以我坐在这里能够想象未来的环境和现在城西的环境，或者当时我们做小区的一种态度或者建筑品质，因为当时城西每一个小区都有或多或少的沉降，因为当时地都是鱼塘填起来的，当时建筑工艺和施工都不是很好，几乎每个小区都有多多少少的沉降，包括还有几套房子是危房，但是现在再来做这些问题都可以避免。
包括前段时间李晓桃他们做了回归城西的一个栏目，跟电台一起做的，有很多老城西人，包括跟老城西开发商来谈的时候才能很深刻的感受这个东西。所以在这个土地上做这个项目的时候，可能有一大批是改善型，因为你的价格从刚需角度很难被人接受，包括精装修，一定是改善型，而这些改善型他有这方面情节，包括有地缘情节的人，这也是西溪诚园给我们的启发，也就是如何抓住地缘情节的这批人，因为将近有50万方，后面还有大量的客户，我觉得这块是我给你们的一个建议，就是如何抓好地缘客户，如何让他们在对这块土地情感上升级换代，依托于已经有的所谓接地气，城西人要想再更新换代再往西边走，西边有更好的，那么除了选择绿城的也可以选择富力。这个我觉得作为本土的这些东西来说，是需要去了解这些东西。
可能我今天讲的这方面比较多一些，因为富力是外来的，在整个过程上不是特别了解，也就是城西从无到有的过程，和从无到有在人们心里面的地位，所有现在城西的人卖掉房子的人都是赚了钱的，当时最便宜的是2800块钱，所有卖掉的肯定是对这块土地有感情，而且认为这里是福地，能够赚到钱，而且如果未来科技城包装更好的话，如果大家一起来包装的话，可以创造给别人想象的空间，我觉得这是有可能的，就是未来杭州的第三个中心，无论你现在说它是海港城，包括阿里巴巴，我想未来可以看到在未来科技城板块好的项目、好的开发商、好的作品，如果大家能够往这方面努力的话是非常好的。
还有一个，我们一定要继承城西已有的，城西这个概念已经不光是杭州人的城西，它应该是浙江人的城西，还代表着杭州商品房的一个时代和一种精神，这种时代和精神怎么延续？怎么把它引入到再往西来导入，这会让更多人产生共鸣的，整个城西我们大致算了算，它的广告费已经超过100个亿，在这100个亿的基础上我们再来做，和比你从一分钱也没有打这个广告来的更有意义。所以那时候李晓桃跟电台做这一档节目时候，我们交流的时候认为做小了，还应该更大，如果结合未来科技城所有的板块、所有的项目、所有的开发商，来做城西的第二个十年或者第二个什么东西，我觉得特别有意义。
钟声：我回应一下蔡总，非常有道理。首先是对于城西，城西人对城西很有感情，我们也发现，虽然我们项目在余杭区地界上，但大部分客户都是城西的。
蔡阳：我们那时候也是余杭的，我相信五年这块地也不是余杭区了。
钟声：城市发展是日新月异的，就刚刚前段时间富阳变成了杭州的一个区。且不说行政区划，我觉得杭州作为浙江省的省会，作为全国经济这么发达、活跃的省会城市，作为长三角的经济中心，其实杭州现在的城市规模是非常小的，相比起与杭州有类似地位的城市来说，杭州城市发展有很大空间的。所以我觉得不用过太久，杭州市区的边界概念会不停的被刷新，就像几年前的北京一样，80年代的时候北京除了二环都是村子了，到现在为止能够在北京五环内买一套房子已经是非常荣幸了，我想杭州随着整个长三角继续的腾飞，相信杭州也会有日新月异的发展。
另外，作为城西最大的名片还是西溪湿地，大家也知道一般的豪宅，什么叫豪宅？不是说做好了就能够叫豪宅，真正叫豪宅是要有好的资源，不可再生的资源，不用多说，能够在西溪湿地安家，能够在西溪湿地享受到这个环境，我相信这也是非常稀缺的，价值也是非常高的。
蔡阳：你们拍这块地的时候可能也是看中西溪湿地，但我们是杭州人可能也不是很惊讶了，我们是开发商，也在西溪拿过地，所以西溪对我们来说不是特别新鲜了，反正往这边走是西溪的方向。我觉得对杭州来说，西溪怎么做是有新意的去做，我觉得应该更深层次的思考一些西溪的新意，在三年前就有很多开发商，你去看看那些楼书都能够把你压死，那些广告公司所创意的西溪，包括西溪的片子，如果是一个外地人可能还新鲜，但对我们来说已经不稀奇了。以前我们总裁助理就说一看到那个都会吐了，就是因为天天看。所以我希望能够有一些更好的对于西溪理解的点，无论是西湖跟西溪的比较，包括西溪的渊源，都被广告公司挖光了，已经想不出什么好东西了。
钟声：我觉得对于西溪不用我们说，也不用吹，这么大的资源摆在这里，随着城市的发展肯定越来越稀缺，刚才蔡总讲到西溪不是杭州的西溪，是浙江的西溪，我想说它不仅是浙江的西溪，杭州作为一个宜居之地，一提到杭州大家都想来。我们西溪悦居项目在我们集团内部已经有很多预定了，蔡总你刚才说西溪已经听腻了，但是未来科技城不仅是外地人，还会有很多海归，这是迈向国际化的区域，我相信它的未来肯定会很好的。
孙平枢发言
主持人：谢谢，我们先把话筒交给九龙仓的孙总。
孙平枢：因为这个板块叫做未来城，我个人认为这个板块从目前条件来说已经相对比较成熟了，可能富力比较谦虚，你们对这个板块一直说有一些不完善或者怎么样。今天中午我们正好在印象城吃饭，吃完饭开车到这里不到十分钟的时间，我印象中两个红灯就到了，所以这个板块从它周边的生活配套来说，现在相对来说是比较完善的，更何况富力本身还有一个7万方的商业配套。所以从它作为一个住宅项目配套来说，已经能够充分满足业主的日常生活所需，包括旁边的一些规划，比如说淘宝城、大学城，很快也能够明确一些学区等等概念。从这个定义来说，目前你们定位的这个产品，它的生活配套相对是比较成熟的。
由于时间关系其它的我就不多描述了，我现在更想给富力的建议，我看了一下你们26万方，按照这个板块去化速度，我觉得最快要卖三年，其实在杭州这个城市，我个人建议对于这样一个体量的产品，一定要给前期客户预留一定的空间，所以我给你们的建议，在前期定价上要更冷静一点，这样对于大盘操盘来说相对有意义。
钟声：我非常认同孙总的说法，我们现在已经接到了全国各地富力老业主的电话咨询，也有非常多的老业主说富力首期开盘肯定要买，就是因为他们都尝到了甜头，都知道富力给到业主的空间是非常巨大的，所以我们也相信首期开盘会有一些优惠的。
陈焕春发言
陈焕春：刚刚大家讲的很好，而且要点都被讲到了，我这里再补充一下。
一个是谈到西溪这个概念，确实是被用烂了的一个概念，但是我有一个感觉，一个很实在的感觉，西溪湿地它现在在全国的知名度很高，甚至于它的某种稀罕程度比杭州本地人显得更珍贵一点，尤其是《非诚勿扰》，播出之后，因为在这个城市我经常接待一些朋友来玩，前几年没有人说要到西溪去，前几年都是去灵隐、西湖、武林路，现在都要到西溪来，它确实是一个稀缺资源。
再谈一下对这个板块的认知，这个板块虽然有西溪，但这里叫未来科技城板块，它也是有原因的，因为这个地方有历史，刚刚蔡总讲过他15年前的历史，其实不用说15年前，哪怕前面六七年，这个地方只能叫做闲林一带，而且闲林并不是一个价值非常高的板块，因为这个地方存在硬伤，它的交通只有两条路，文一西路刚刚修好不走，而现在有淘宝城、海港城，可能留有的空间不够，所以空间存在问题，配套存在问题，所以这个板块是问题板块，每次楼市不好肯定是首跌，而且一直以来供应量也不缺乏。到了有了未来科技城这个概念的时候，很长一段时间业内对它存有质疑，到真正确定未来科技城落地的时候才会有信心。真正这个板块靠的是未来科技城这个产业，而不是靠西溪湿地，因为西溪湿地那么多年都在，但是没有给居住上带来多大的利好，反而是产业，产业来了之后人流也来了，包括发展契机，所以我觉得未来科技城是很大的板块，也是充满想象力的板块，现在从杭州来看有想象力的板块不多了，因为它的城市化推进到了一定的程度，为什么未来科技城会落户到这里？我大概翻了一下杭州地图，也发现这样一些产业不落户在这边也没有多少选择了，所以后面可能有更快的发展契机落在它身上。
它的想象力一方面来自于它的历史，另一方面来自于差异，刚才提到了诚园那一带，诚园出现的时候打的是西溪概念，确实诚园的客群是杭州比较典型的改善型客群，而且是典型的从商品房改善到商品房的客群，它的价位现在在3万左右，从那个地方开车过来车程也不是很远，但是再往西几条路可能一万都没有过，从三万到八九千过来，这么大的差异，这个差异是不是有一个楼盘可以把它拉近或者是填平？可能会有这样的空间。
另外一方面是城西情节，这个片区开发的比较早，包括有一些在这边学习过的人，对这边情节非常非常深，他们愿意落户在城西，所以这也是它的想象力之一。
回过头来，虽然它有想象力，但是要考虑我们到底如何去卖，如何去走，这一带关键词现在可能还是刚需，我们现在在这样的板块里面要做精装修的产品，而且我们看过了确实品质很好，可能它的成本都要到3千左右，这里面可能就会存在比较大的一个差距，比如说客群，其实对你这个项目来讲可能就是要选客了，刚才蔡总考虑你交付时候是否会有一些问题，我觉得这些可以靠现在的管理规避掉、规范掉，预期就做好，这个问题不是特别大。更大的问题是在于定位和客群选择上，因为本身现在的价位是从9千到13000的高层产品，还有一些密度比较低的产品卖到16000—17000的价格，这里面加3千块钱的精装修，意味着总价有二三十万的差距，客群差异很多，你如何旗帜鲜明的亮出来，可能是更加贴进改善的或者对生活要求比较高的客群，但是你的户型可能还是刚需的户型，就是如何把户型客群区别开来。另外这里还有闲林板块，它们也往这边靠，因为你的地多多少少能够造成竞争，在这个竞争中我们如何去区隔，如何去吸引这批人，而且他们愿意有这么高的价差来到我们这边，这是我们的一个课题，确实城西客群是蛮好的，但我们旗帜要更加鲜明一点。因为我们项目刚刚面市，我觉得这方面不是很鲜明，可能吸引过来很多的客户还都是一些刚需的为主，但这方面的工作可能是以后的一个工作重心。
钟声：我觉得陈总提到的这个问题非常关键，也是非常根本的，这个问题在拿地之后进行产品规划的时候必须要想清楚的，为什么我们最终选走这条路呢？首先举一个例子，杭州今年上半年去化800亿，今年达到1500亿应该不算多，虽然我们这个项目28万方的建筑面积，但是可售住宅只有10万方，往高算2万，也就是22个亿，这相当于1500亿来说，我相信这么大的量肯定有对应的客群在里面。的确这个板块竞争比较激烈，周边有很多卖一万上下的盘，正因为如此，所以我们才要跳脱这个圈子，我们要做差异化竞争，找不同的客群，为什么呢？首先这块地离老城非常近，可以说是无缝对接的，包括周边的配套几年后会非常成熟，所以在老城西的客户有一定实力和追求的客户，他希望能够改善，希望住上有品质的小区。第二未来科技城，我们叫它海创园，就是有很多海归、高智人群回来，这群人比较有见识，他们跟买闲林板块的人是两种人，就像阿里巴巴一万多人，他们的居住问题要解决，所有的海创园里面这么多海创人士的居住要解决，我们不多，就是这么一点，但是希望为中高端人士量身打造，希望能够符合他们身份，能够让他们长居的中高端产品，这是我们产品定位的一个缘由或者是思考。
陈焕春：很有道理，但现在是用3千多的去配套还是更集约一点的配套，这确实有一定的差距，就像不同的客群，买一百万房子的和买两百万房子的客群装修标准都不一样，这个就不用讨论了，因为已经定好了。但定好了之后就要旗帜鲜明，要更跳出这个板块，当然在整个现场我们也看到一些不一样的气息，但是在主流发出的声音里面一定要线路，这叫狭路相逢勇者胜，我们在这个板块里面一定要把我们鲜明的形象释放出去，这样才能吸引客户过来。
钟声：陈总如果你用一个词概括这个特色应该是什么词？
陈焕春：我觉得是精品，这个精品可能有点豪华，是超豪华的配套，从关键词来看，它在未来科技城，是90平方、80几方、140几方的产品，一般大家想的都是刚需，但是你又配了非常豪华、非常精致的精装，它就变成了这样一种精品。这种精品不是说没有市场，有可能这个市场需要一定的引导和培育，因为杭州改善是有的，但是多数的改善是比较显性的改善，不是每个平方米把品质改善上去，而是面积扩大一点的改善，可能去买更大的面积了，而不是小面积的精品。
钟声：比如周边都是卖1.5万的项目，你富力过来，精装修三四千的标准，你卖15000—18000，这个价格是否能够支撑的住？我们这个标准可能让客户自己装三四千不一定装下来，但是我们给你加的价钱可能不是这个，这就是做精装的意义概念，其实我们打的就是性价比，我们不是说给客户三千块钱的精装就给客户加多少钱。
李丽发言
李丽：我今天是第一次参加这样的活动，主要是来学习的。
今天看了样板区非常震撼，品质感非常强，刚才几位老总都讲到了，现在在未来科技城这个板块，对于大部分杭州人，特别是老杭州人来讲是陌生的，反而对新杭州人来说更容易接受，恩因为现在的杭州不是说十年前的杭州了，通过一些数据的了解，其实未来更大的一些需求量是在一些新杭州人，包括在杭州读书留下来的，还有一些人才的引进，刚才已经讲到了未来科技城的产业，引领了整个区域的发展趋势也是非常鲜明的，这些产业的发展需要一些人才的引进，大城西是非常典型的文化区域，这样才吸引到了产业的集聚发展。通过这些产业的需求吸引到大量的新杭州人，这些新杭州人，因为传统的中国人对于购买房子的欲望，这就有非常先决的条件。基于这些人群，我想这个板块也是对新杭州人未来的理想居家之所。这个板块上有很多的大牌，无论是地产大鳄还是外来的，还是说本土开发商都看中了这个区块，也是有很多的理由来选择，才让这种情形形成这种集聚的效应。
我个人认为，未来我个人非常看好这个板块，虽然现在整个体量比较大，前段时间我们很难去想象，像城北板块、申花板块，早些年大家不会想到这么热销，包括这个价格为什么能够得到支撑，基本上在两万以上，这也是因为城西的发展、产业的发展，能够吸引到越来越多的人群往杭州集聚，这跟政府的引导密不可分。今天我们坐在这里感觉体量特别大，这里的体量有50多万方，像我们也会有70万方，当然也会有各种业态，周边还有大量的地块推出，可能今天在这里想象有点不可思议，但是再过三年，等到这个楼盘交付的时候，新的项目的引进，我们可能就觉得这个体量并不大，也是给到你和我们自己更多的信心，我觉得未来肯定是非常好的一个板块，也需要众多开发商能够联手来打造这个板块，这样的话整个效应可能能提前来释放。
舒云发言
主持人：谢谢李总。接下来请舒老师。
舒云：因为在座的很多都是房产开发的专业人士，我还是从我自己的工作和感受谈两点。
首先，刚才对于淘宝城或者对于未来科技城都谈了，这个范围太大了，我们现在接受到听众要买这里特别多，今天上午就有一位先生就提到要在文一西路到常二路买房子，就是在淘宝城这里，他不是自己住，是投资，他后来又说我还是考虑了保值功能，如果是这样的话，在这个区块当中你们的价格比对还是靠近西溪板块，像昆仑府、美林公馆，还有之前开的悦西溪。从保值功能我最后向他推荐富力·西溪悦居，最主要的是这是一个大盘。有人觉得精装是一个垢病的东西，但我还是希望杭州多一点精装的房子，这样对于自住和出租都是非常方便的事。你们现在要推出的是一期，我觉得位置非常好，包括以后靠地铁也近。
刚才蔡总提到了人群的购买，你应该考虑到淘宝城入驻是一个实质的利好，这为房子的保值提供了支撑，我在杭州很多年了，买房子从来没有逃离过城西。从公寓的高度顶级可能就是诚园了，你如果要打改善的话最重要的是性价比，绕城之内想改善好一点的房子，基本上靠近三万了，这个单价下来也不是所有改善人都能够承受得起的，蔡总刚才提的那时候买的第一批房子的人，这部分人的改善可以考虑，而不是高端的，高端的一定是在绕城之内。
还有一部分是对经济考量的，可能会往这边延伸考虑一下。刚才我们也在提进入到杭州大鳄的排名，我想我们的排名是一个口碑的排名，其实万科那么多大牌进驻，当时我们对它的进驻期望值很高，最后有很大的落差，万科经过了太多的努力现在有所改善。而富力是一个大牌，要想未来有一个空间的话，第一批这个精品真的要打造出来，这样就会让后面的品牌营造少走很多弯路，因为杭州被绿城带的有点高了，因为你的定位不是最高端的改善，跟绿城还是有一点区别，不一定是石材干挂，但是在真正的景观中要能够打动那批改善，你应该做到这一点，如果这样做下去后边50万的体量就没有问题。
我之前没有看过你们的户型，看网上的户型，对不标尺寸的户型我非常有抵触，我觉得是漏窃或者是不敢标，没有尺寸我就不知道空间舒适度怎么样。我不知道为什么不能够标出来，因为你们的尺度感也不错，我觉得整体的品牌形象有点弱化，不明晰。
钟声：谢谢舒老师，舒老师也是非常认可我们，也希望我们在杭州市场发展的好，在这里先向各位道个歉，为什么一开始有没有尺寸的户型出来呢？因为我们觉得买房子是非常严肃的，所以之前图纸上没有完全确定的时候，我们不希望有一些错误出去，所以在会签没有确定之后我们没有标出去，但现在会签下来了我们都标了尺寸了，而且我要说一下我们的样板房在尺寸和层高都没有任何的夸张，所见即所得，因为会有很多开发商与实际有一些差异，至少在尺寸上富力不会。在精装方面，因为样板房有一定的展示效果，所以有一定的调整，但是非交付的地方我们都贴上了提示，所以请大家放心，我们会在杭州交上一份满意的答卷。
刚才舒老师提到保值的问题，保值在于什么？在于品牌，但品牌是怎么出来的？我觉得靠口碑，靠购房者，靠客户口口相传，为什么能相传呢？说到底还是我们的品质。
舒云：因为营造品牌最终目的是要有溢价的，但你们刚刚进入的溢价能不能让掉？我觉得既然富力是大的品牌，我觉得以后要打造品牌形象，要溢价，但现在应该是要让出来的。
钟声：性价比在于两个方面，一个是性，一个是价，在关于产品性能或者产品本身，刚才我们一直在说不负西溪，什么意思呢？我们一定要打造一个非常好的产品，相信在十年之后，我们小区在这个地方还是不会落后的，包括我们的装修也是，我们希望比如说25岁的客户购买了我们的产品，20年之后他35岁了，他可能变成一个高层的管理人员，但是他不会觉得住我们的房子不带客人回来，会觉得丢脸。为什么大家觉得值？是因为无论是环境、安保等等，眼见为实，因为富力在杭州是第一个项目，没有任何场景，我们会让客户得到很大的价值空间。但我相信无论我们价格定出来，这肯定会是一个经得起考验的价格，因为这是一个经得起考验的品质。
金伟成发言
金伟成：今天这个机会很难得，而且我觉得钟总跟我参加的任何一次名博品鉴团的主办方领导的态度不一样，他是真心来跟大家交流的，所以每个人发言之后他都有一个回应，这是非常难得的，也体现了大牌开发商的态度。
我有几个问题跟刚才各位不太一样，特别是关于产品定位，我相信像富力这样的产品公司，它在进来之后会非常认真的去考虑区域跟产品，其实当初最早大鳄进入杭州的主要是在下沙，那时候大家对下沙也不那么看好，因为那时候我在的公司也在下沙拿地，那阵子正好是我在华元的时候，是03年，世茂拿下沙地的时候太便宜了。说明这些大牌公司有它自己的一套体系，我们可能更多的去学习、交流、观察，富力对于这块地的理解或者了解程度，我相信不会在我们之下，因为大公司有比较完整和科学判断地和产品的标准。我主要注意到富力拿了这块地之后，雅居乐拿了所谓真正的闲林板块，那一带跟现在这一带两者之间有蛮微妙的差异，我觉得值得去研究。
关于这块地，它其实不是富力一家开发商的问题，也不是这块地的问题，是整个杭州的问题。杭州自从限购、限贷跟限外地人买以后，其实产品结构跟市场结构之前发生了一个错位，这个错位造成了杭州这几年90方全卖光了，剩下的全部都是楼王，最近最典型的是18000的中海篁外卖到了11000，我都赶紧让我亲戚去买，所以现在关键是大户型，大家可以看一下整个城西，在富力项目南面有一个很惨的项目，就是因为做的都是大的，这个大不是因为定位不准。但是都这样想：城西我要买改善型，我不要离开城西，杭州有点层次、有点文化的人都在这儿，大家都认为远一点，房价低一点，我住的大一点，装修好一点，结果发现这几年有些开发商死的很惨。包括前段时间半山的地11000多，那个趋势也是这样，前面是山，边上是水和公园，一看就是标准的做改善型住宅的地方，没有办法，来了90/70，那你怎么办？相对来说我认为富力这块地有一定的运气成分，也就是说你这里的90方一定不是刚需，哪怕是刚需也是高级刚需，或者说是高级首置的概念，所以我比较认可富力对这个产品打造。我差不多十年以前就去了解了富力，那时候富力给我的印象是大，当时天津富力城，售楼处就非常大，像游乐场，给我的第二印象是粗，我今天来看看富力有没有变细，因为不变细在城西站不住脚，就像诚园跟西溪蝶园，外立面就感觉诚园是好房子，万科是一个非常好学的企业，在杭州有这么一个过程，它也接地契了。所以我想看看富力够不够接地契，样板房给我感觉很好，因为它有一种雅的概念在里面。我向跟钟总提的，可能在室外这块还得再做细，因为杭州的这些购房者很挑剔，如果说在龙湖以前你进来没有事，在万科刚刚进来的时候你进来也没有事，现在龙湖进来了，佳兆业也做的不错，包括融创在(万江府 同音)也不错，也就是你得跟它们持平，因为这个区域确实适合做雅的，都是文化人。我们以前在杭州做项目的时候经常讨论这个问题，因为我们在城西也有几个项目，城西人看不起其他人，看不起城东人、城南人、城北人等等，我现在住在城北也这样想，所以城西人特别难弄，如果把他们弄好了你的价格不是问题。
现在唯一的问题是90方以下的怎么办？如果没有这个限制的话，你全部120方以上，我相信按照你们现在操作的细致程度没有问题，这句话我是看了你们的项目之后才说的，就是富力的江湖地位排在第几这是你们要考虑的，但我想从做事情的程度来讲，应该是符合这个感觉的。
为什么我刚才提醒呢？不知道你们产品研究够不够细，你要注意到杭州是一个比较特殊的地方，特殊在哪里？像在北京买房子男的说了算，广东买房子也是男的说了算，但是在杭州买房子是女人说了算，所以我提醒你室外景观，都是太太作主的。前天我们开盘，昨天有人跟我们说：我不买你们的房子昨天晚上被家暴了。很多人龙湖一开盘直接就走不动了。所以我建议这方面要更注意一些。
我最近去了万科长沙的一个项目，是长沙万科紫台，外面的感觉就类似于你这种做法，进来一面墙上有一个洞，它的感觉比你到位，而我们这里号称有品位，做的也要有品位。
我跟蔡总有一个想法差不多，就是还是做老城西的概念，老城西的味道比西溪更能打动人。
钟声：金总说的我非常认可，杭州本来就是园林城市，大家审美的能力非常厚，所以我们想做一个很漂亮的园林，包括我们也请了香港非常富有盛名的公司给我们打造了这个园区。因为我们是第一次进入杭州，可能很多东西需要磨合。
金伟成：包括蔡总讲到的室内装修的施工，因为滨江金色海岸做装修的时候，两套装修班底，做的东西没有办法比，所以这是真正发挥你们强项的另外一个方面。
钟声：首先是对施工单位的遴选，包括对工程的控制，包括我们也装修了很多自己的希尔顿等等，我们能够满足顶级客户的标准，我们也相信能够满足我们杭州的客户。
肖红发言
肖红：大家都已经讲了很多了，我就简单从媒体人的角度谈一下。
前几天刚刚收到富力一条好消息，说不看富力不买房，我被震到了。我今天也是带着好奇心来看一下，我看了之后确实富力没有让我失望，挺好的，我看了两套样板房，很多细致都做的很好，之前一直以为你们是毛坯的，没有想到是精装修的，包括89方也是精装修。
初步看了以后我觉得精装修很好的，今年2013年限贷限购一直没有放松，所以我觉得真的是购房非常好的时机，而你们又处在西溪，我们之前做过一期关于西溪的专题，其实西溪范围很大，西溪分为内西溪和外西溪，我们当时是这样区分的，其实真正西溪的核心区属于西湖区范围内非常少的，所以未来的比拼肯定是外西溪，就是绕城以外供应量会比较大，而且土地储备比较大，而且你们这个项目总共有50万方的体量，可能会有五到七年的开发周期，这个周期刚好符合了下一个十年，因为西溪第一个十年是以大华西溪风情开始的，第一个十年我们也看到了产品的变化以及房价的溢价空间，接下来进入第二个十年，其实西溪诚园已经把西溪房价突破了3万的概念。现在西溪周边的价格，因为像闲林也在打西溪的牌子，但严格意义上它们算不上西溪的概念，西溪现在15000的价格稳牢了，未来向两万突破的情况。我觉得这个板块，外西溪这个板块的楼盘，已经有楼盘做了铺垫，你们紧跟着把产品做到位就可以了。
另外我很认同金总的说法，杭州这边很奇怪，很多时候买房都是女士说了算，所以很多开发商像金地、龙湖就会打太太的洋房，确实购房过程中女性话语权可能占到了60%的概念，女性相对男性的看法不同，可能女性更加感性一点，可能不像男士那么理性，会很细的研究一下户型的尺寸等等，可能会感觉厨房大小差不多、卫生间尺度也可以、主卧面积够了，再就是送的面积也会关心。西溪进入下一个十年，老城区越来越面临堵车、停车难等问题，所以会有越来越多的要改善的人向外围改善，又希望有好的环境的，可能就是西溪，这个板块供应量可能比较大，不是一年内消化完，也是分很多年要去化掉的，其实我觉得跟需求相比不是很大的量，而且很多利好已经兑现了，比如说淘宝城搬迁已经兑现了，也包括海创园、地铁5号线等等，所以我觉得这个板块真的非常好。
另外是刚才说的溢价空间，希望你们能够给购房者多预留一点，这样就很完美了。
钟声：肯定会是一个非常高的性价比，还是靠品质，靠品质来打动人，靠品质来增值。
楼国栋发言
楼国栋：刚才各位讲了板块价值以及项目的定位，也讲了营销方面，这些方面我就不讲了。
我从技术方面讲一下这个项目，首先今天看了沙盘和售楼部，整体设计是非常不错的，南面沿着文一路，在比较嘈杂的环境下做了三层设计，然后推进到住宅。它的板式建筑中间围绕着点式建筑，把最好的住宅放在中间，把楼王逐步体现，这样也利于整个项目每幢有层次，开盘节奏也是从低到高，设计上比较合理。另外这个项目是人车分流，也是符合当下比较潮流的设计。
另外，你们的户型从80多方到180方，甚至200多方都有，选择余地比较多。刚才看了一下册子，你们边套80多方边上没有窗户，这个价值没有发挥出来，这点有点遗憾，不然边套可以比中间套价格高一点。
另外你们是精装修报批的还是毛坯报批的？因为有一些阴阳合同，假如你们也是阴阳合同的话，你们这么大的体量，要赶工期，要做自己的品牌还是要把品质做好。
钟声：还是会拿实际的品质做好，我们是一次性交付给客户精装产品。杭州这边我了解过标准工期，我们也会控制好。
蔡阳：什么时间交房？
钟声：15年。关于装修问题我们富力有一套标准化，包括图纸方面我们也非常成熟。
莫晓云发言
莫晓云：我是66房产的莫晓云，未来科技城这个板块我个人而言还算比较熟悉，因为这个板块已经成型很多年了，但一直好象只听声音，没有听到很多的行动，8月份淘宝城真正要搬迁过来之后，好象各大媒体闻风而动，做了很多的专栏、专题，我们频道也做了，而且我们连做了5天的新闻专题，当后来统计出来结果，那5千新闻专题收视率是我们常规新闻收视率至少翻了5倍以上，说明这个板块受关注度包括认知度非常非常高。听说你们地价比较便宜，也希望你们在溢价空间上有所预留。
在做专题的时候，我们跟板块的开发商做了一些沟通，其实这个板块内的一些客群就是两类人，一种像舒老师这样的，可能城西更往西迁的，有老城西情节的这些人。另外我们了解了这个板块的开发商拓客渠道，很多直接到淘宝或者恒生，或者到杭师大去做外拓，但是这部分企业，特别是淘宝非常非常的明显，他们的购买群体确实是十足十足的刚需，他们就差几万块钱或者十万块钱，可能会去挑另外一套更便宜的房子，可能差几万块钱就改变他们的购买意向，另外他们倾向于早交付的楼盘，并不是十足的考虑开发商品牌或者小区品质，他们只是希望能够省钱，能够尽快住进去。
刚刚我也参观了园区以及样板房，这边楼盘的规划包括配套设施的跟进，我觉得客群要进行细分，针对我们这边的客群来进行一些拓客，这方面要做不同的选择。
最近这几年外来开发商进杭州非常多，基本全部进来了。其实早几年，像万科、龙湖进入杭州的时候，应该说都交了不少的学费，我不知道钟总有没有做好要交学费的打算？因为刚刚我跟金成楼总讨论，发现我们的户型非常多样，从80多方到200多方，我在想是不是已经做好了要分摊风险的准备了？
钟声：您说的风险是指什么？是因为户型的规划还是？
莫晓云：对，因为户型直接涉及到总价。另外我跟金总讨论品牌开发商排名的时候，从认同感来讲可能很多人会选择本土的像绿城、滨江等等房企，像西溪诚园，绿城有这个本事把市区的客群吸引到这里来，因为这是绿城的粉丝。滨江也是的，有很多人跟着滨江去买房，包括后期物业服务这块很多人也很看中，包括像莱茵达也有“莱茵会”，很多开发商客户服务方面都有一个专门的部门负责。如果富力要想在杭州深耕，对客户进行深挖或者跟进项目的话，这方面是不是也有考虑。
钟声：首先这块地价格是3900多，从数字方面来看比较低，但是有三分之一是公建类产品，三分之二才是住宅，大家可以了解一下，像我们周边的写字楼，这样的产品最终售价跟住宅有比较大的差异。所以我们在综合考虑的时候，等于住宅产品和公建产品应该分摊到地价是不一样的，我们也进行过测算，最后算下来虽然四千块钱不到的楼面价，但是分摊下来也有六千多的价格，如果是纯住宅也没有问题，这可能也是大家的一个小误会。
刚才提到客群的问题，坦白来说，你刚才说的那些客群不是我们想要的客户，我们希望的客群是对品质有要求的，我们相信每个小区住的人不一样，邻里之间的圈层也不一样，择邻择邻，我们希望小区内部也希望层次能够匹配，包括兴趣爱好和格调都有一定高度的人在里面，所以我相信这个价格也是一张入场券，也不是任何人都能进来。
最后是关于外来开发商在杭州的认可度，杭州在地产方面是一线城市，无论是在价格方面还是发展水平上都是非常高的，因为本土有层次比较高的开发商，包括外来的大鳄，所以我们现在这个项目，也是希望通过它来展现我们富力的实力，让大家感受到我们富力来杭州是非常诚心的。
非常感谢大家各方面善意的提醒，我们公司也非常重视，我们会做全力去做好。
胡英伟：跟富力接触下来，包括样板区也好、样板房也好，我感慨最深的是整个富力杭州操盘团队非常年轻，尤其是营销线上的非常非常年轻，我挺佩服这个团队的，并不是佩服他们的年轻，因为富力来杭州短短时间之内，把品牌在杭州落地，我个人觉得比较成功。为什么说是成功的？因为富力来了之后，至少业内包括一些消费者，听到富力之后就知道富力是干什么的，知道是开发房地产的，强项是做精装修做的比较有品质的，它的一些特征在大家脑海里非常深刻。
我为什么说做过比较富力是成功的呢？先说一个正面的，龙湖也是比较成功的，园区做的像花园一样，非常宜人。另外一个项目就不点名了，也是广州的一家企业，在大城西拿了很大一块地，也是类似于在科技城的一个项目，来的比富力早，但它的品牌落地我个人觉得不是很成功。所以我非常佩服富力的操盘团队。
再讲一下这个项目，因为现在很多项目操盘的时候会存在误区，比如说我这个项目有两千套房子的量，可能今年总部定的量是卖掉800套或者多少套，我去PK万科北宸之光或者其它热门楼盘。但在这么一个区域里面，一个项目自我定位非常重要，大家也知道，你们的精品并不是闲林的项目，甚至并不是大华西溪成品，你们可能直接瞄准了中海，中海西溪华府成交是零，你们成交是一套，你们就是成功的，因为它们客户跟你们客户层次都比较高，它们多了一个客户你们就少了一个客户。
再讲一下未来科技城这个板块，未来科技城在我脑海中是怎样一个形象呢？我们的老城区西湖边的皇城，可能就是皇帝身边的爱妃，宠爱有家，我们这个板块有点接近于余杭区，政府对这边的规划可能有点失宠，其实并不是这样。未来科技城应该是发改委和中组部，是国家层面定位的四大科技城之一，换句话说是皇太后非常宠幸的一个妻子，不管怎么样皇帝要做一些事情还是要看皇太后的面子，所以这个板块的价值未来布局的分量并不逊于所谓的老城区。
张俊杰发言
张俊杰：像第一次进杭州就敢于做3000精装修的富力表示钦佩，杭州的精装修一直被滨江、绿城引领到了高端，是5000以上的标准，现在出现了万科1500左右的成品，3000中间这批客群的定位可上可下，所以抓这批客群是比较难的，所以一直以来很多开发商，包括中海寰宇天下开始也说做精装修，但是由于当时的市场造就了还是做毛坯。
从我们栏目这边回馈的信息我讲两点，一个是成长性，不管是富力房子的产品定位也好，还是对这块区域的理解也好，我就从成长性三个字总结，因为我们有另外一个栏目，是我们跟鼎晖，跟海创园投资风险基金都有类似产品上的合作和栏目上的合作，其实在申报国家级科技园的时候鼎晖出了很大的力，前十大风投公司，那天说有六家在这边都有投项目和企业，一旦这些企业成功运作之后，它未来带给这些股东们的价值是一种飞跃，它不是靠慢慢积累，这是完全的区别，它是以资本力量来飞跃这十年的积累，包括之前贝利也有风投，是做另外一种脐带血的储存，是干细胞，当时贝利就说如何在干细胞方面的应用在美容方面有所突破，国外的一些著名公司就会拿20亿、30亿来收购我的技术。这块对公司来讲是一个十分大的飞跃，这是对这个板块支撑的人群是成长性的概念，未来可能会有爆发力，但也有可能一大批企业会沉寂掉，这是一个板块的特征。
第二方面是说未来，我比较赞同蔡总，还是延用城西大的概念，因为西溪诚园80万体量，绿城很少有这么大的手笔，刚才跟绿城聊的时候，他们就看到了城西未来的发展一定是在文一西路延伸段这一片的发展，甚至西湖区政府那时候计划搬迁到西湖区跟余杭区交界的地方，是不是可以提出未来城西中央居住区的概念？因为现在你的价格跟西湖区的这些产品直接PK了，很多人为了追求品质，为了追求未来生活的向往，可能会选择你精装修的。但更多的还是会考虑总价跟区域之间带来的差别，特别是余杭区跟西湖区，但也不排除这里今后会划入到西湖区。
再就是精装修，我不知道你们其它地方大规模用地暖成功案例多不多？
钟声：我们在北方高端项目都是用地暖。
张俊杰：因为我们7月份做桃花源节目的时候发现一个问题，余杭区对每一户天然气供应有限量，所以一旦超出了量就不会供应，即使价格涨也不会供应，现在桃花源别墅就碰到这样的问题。
胡英伟：地暖这块基本是两种供应方式，一种是太阳能，一种是燃气，其中一种供应不够的话就会用另外一种补充。
葛海景发言
葛海景：前面老师都讲了很多了，我讲一点我自己的感受。我应该算是这个板块小小的拓荒者，因为我们做项目的时候没有其它产业在，像我们进来的时候，恒生科技园算是比较早在操盘的，但是力量比较薄弱。因为我们拿地比较早，后来囤了几年才做开发的。
我对富力也不是很了解，首先讲一下我的感受。
西溪这边已经是小有意境了，因为这边文人雅士比较多，因为我自己也是混迹于这边的，包括西溪慢生活我也经常去，包括茶馆去的非常多，这边的感觉已经有了。因为我也是比较感性的一个冲动型的购房者，我觉得在绿化上面、景观小品上面布置还有欠缺，应该再加强一下。
因为我在这边做了两年项目，我们客群主要是城西为主，包括我今天在售楼部里面看到了我们的一位老业主，他本身是大华西溪风情的业主，在我们这边1200层买了一层，应该是非常优质的客户，这就体现出了前面两位讲的都是对的，客群应该瞄准大城西、老城西为主，因为之前我们做了很多宣传、推广，是铺开做的，但是发现客群回流之后，发现都是对城西这块非常有感情，接受度非常高的，但是没有好的板块可以支撑。而富力是50万的大盘，而且做精装修，所以我有些期待。
但是我也有点小忧虑，像89方应该是刚需性质为主，但是像这边的客群，像青风墅园、果岭、同城印象等等都有这个面积段，基本上5000块钱就差一个档，你这个定位方面要多考虑。
顾晓立发言
顾晓立：你们这个项目做的比较好，首先你们的设计融入了生活，有90方，也有130方，130方很好，但是我买不起，90方我可以买得起，但是不是我做主，是我老婆，城西都有我的回忆，最大的回忆，我买了两套房子都在城西，买了以后都限购了，其实我在城西赚了很多钱，我现在买了城北，因为我老婆喜欢那里。这边的问题最大的问题是余杭区，但如果你的环境、产品品质做好了，对于你们的装修我很喜欢，对于装修过的人都会觉得不会再自己装修了，不会再自己折腾了，所以就会买精装修的房子，刚才说到了储藏室，其实你们的储藏室已经在做了，但是空间少了一点。
对于你们的价格问题，像我这种人不是关注价格的问题，就像刚才说的20000开不好，18000也开不好，要是真正喜欢这个地方的，喜欢你的东西的，但是这种人很难找，因为在大城西范围内选择余地太多了，他可以往申花选，包括祥符那里，这边是有西溪的概念，但是这个概念对大城西范围人来说不会太在意，所以这部分客群非常难找，你要让他从心底里面喜欢，而且喜欢了就会坚持来买，比如我买这里的房子，我肯定会带我的朋友来的，就像我买了新天地，我就带我的朋友去买。
对于富力来说，我感觉你们拿的这块地确实不错，应该是说以前交的一些学费也得到了一些东西。在价格方面来说，你们应该不会低开，17000的可能性比较大，但是你这个客户量包括客户圈层里面你怎么去营销？这个问题你要考虑。
葛海景：我不太同意顾总的说法，因为我自己是在城西上学，然后一直在城西成长起来的，我现在住在申花，但现在也经常逃离的，因为现在吃的要健康，住的也要健康，放眼看哪个板块好？之江好，但是我对之江没有感情，西湖边也不可能去置业，我肯定会选择这边的西溪，因为城北以前是以物流为主，申花配套是不错，银泰城也好了，但是带给我们更多的是噪音、尾气，因为现在生活节奏都已经比较快了，回到家里面还是喜欢比较优雅舒适的环境，可以散散步，带小孩在小区环境里面玩。像这边的规划客群肯定有，因为我跟余杭管委会交流过，他们规划五年内这块有50万人口，可能现在觉得有点夸张，但是回顾去年到今年的数据来看，就可以看出交通方面，包括现在这边堵车方面，我觉得这边人气已经起来了。
顾晓立：因为这边已经有几个大鳄了，你们是代表了几个品牌，我是说这个板块可以一起做和平统筹布局，因为你们现在是孤军在奋战，你们一定要把这一枪打好，把这一枪打好包含很多细节，把意向客户的内心挖掘出来，刚才说的申花就是一种选择，对于我来说，就申花和这里来说的话我肯定选择申花，因为那边方便，这边是有这个环境，但是那边便利，如果我买第三套房子的话可能会买到这边。
主持人：今天非常感谢留在最后的嘉宾，如果大家对于项目有更多的想法，私底下可以跟两位老总来沟通，谢谢大家。
