新浪乐居讯(编辑 王彩虹 李龙 李俊丽)“越高端的项目，客户就越挑剔，我们只有将品质做到极致，才能让客户满意，高端项目的竞争，一定是品质上的厮杀。”昨日，华凯江海庭(微博)项目销售总监吴清治在接受乐居记者采访时称。
海甸岛，这个全国远近闻名的城中岛、岛中城，是与海口市三桥相连的市区重要的组成部分，与海口最繁华的商业区仅一水之隔。早在2010年，海南建设国际旅游岛之时，海甸岛便纳入海口市政府的重点规划之一。在经过世纪大桥，人民桥、和平桥、新埠岛大桥的内外连接后。这里，宛然一块众星捧月的明星度假片区。既然是好地段，坐落在该处的项目必然多如点点繁星。如何在众多项目中脱颖而出，成了目前尚未开盘的华凯江海庭所要面临的难题。“3月中旬开盘，但我们的意向购买已达60%。”在一片质疑声中，吴清治给出了答案。
华凯江海庭项目销售总监 吴清治
未开售蓄客量不断攀升 意向购买达60%
记者从国贸区乘坐出租车到项目，不到15分钟的车程便抵达了位于海口海甸岛和平大道与海景路交汇处的华凯江海庭(微博)营销中心。而海口公交36路经过，18路、19路、21路、44路公交车以及大润发和家乐福购物车也临近项目，虽然不及市中心繁华，但交通却十分便利。
华凯江海庭 区位图
“我们项目在北方早有口碑。”昨日，在接受乐居记者采访时，吴清治说。据介绍，从去年下半年开始，华凯江海庭(微博)涌入了海南项目北上推盘的大潮中。北京、河北做的几场推荐会中，效果颇好，6、7号楼基本都被预定。在今年1月12日，华凯江海庭在北京主办了一场以“海南砗磲文化藏品展”为主题的推介会，吸引了不少来自京城的购房者，现场派发展会的入场券，主办方还贴心准备有海南特色精美礼品，并邀约有意向的看房者前往项目所在地领略热带滨海风光，可谓是人气爆棚。 华凯江海庭(微博)在前期也是依靠在北京项目的老业主资源，希望借此入手，在京城扩张声势。
吴清治告诉乐居记者，华凯江海庭庭预计3月中下旬正式接受优惠认购，但意向购买已达60%。海甸岛是非常适合高端人士需求的滨海度假地。在内部认购期间，每套房源的价格都不一样，但最低起价是9500元/㎡。“开盘后肯定是要涨的，但具体情况还需要进一步确定。”吴清治说。
江海环绕 区位海甸北独有
最近两年，海甸岛成为海口楼市中高档楼盘最集中的区域之一，除华凯江海庭(微博)以外，还拥有盛高·荣域、天卓人家、海岸雅居、国瑞花园、广物·滨江海岸、塞维阳光、帝景海岸等在售项目。而在华凯江海庭(微博)附近，盛高·荣域、江南城、天卓人家、塞维阳光、蔚蓝海语印象，这些项目也都是立足在海口养生的高端项目，除海口西海岸外，这里俨然成了海口的高端项目聚集地带。动辄上万元/平方米起价，众项目似乎不约而同的要将拥有临海资源的海甸六路，打造成一个高端度假区。
华凯江海庭项目销售总监 吴清治接受记者采访
问及华凯江海庭(微博)如何在众多楼盘中取胜，吴清治显得胸有成竹：“品质、地段”！“在北京，华凯已经打造了例如松榆西里小区、华凯莲香园等知名社区。品质和口碑都有了沉淀。对于以对外销售为主的江海庭来说，拥有了良好的客户基础，这是优势。”“没有办法，越高端的项目，客户就越挑剔，我们只有将品质做到极致，才能让客户满意，高端项目的竞争，一定是品质上的厮杀。”在简短的交谈中，吴清治将“品质”两字重复说了六次。而在地段上，吴清治拍着胸脯肯定地告诉记者，在海甸北，唯有华凯江海庭(微博)拥有江海环绕的美景。“其他项目只有海景，没有江景。而在我们这里，江海均能一览无余。”吴清治说。
70%以上的岛外购房群体定位
一个总户数只有400多户的中小项目，对于一个有着17年地产开发沉淀的老牌房企而言，难度并不是很大。何况从去年下半年开始，在还没有正式确定开盘时间之前，长达半年多的蓄客，让这个海甸岛的“后插足者”有了底气。
华凯江海庭置业顾问 段九英
在以岛外人居住为主的海甸岛，华凯江海庭深谙“外地人更喜欢拎包入住的房子”这一购房心理。事实上，在乐居记者对海甸岛一带市场摸底中发现，中小户型更受岛外购房者的亲睐，中大户型，更对岛内刚需族的口味。与华凯江海庭(微博)70%以上的岛外购房群体定位有些相悖。对于这点，吴清治不以为然。“我们的主要客户群体就是45-55岁之间的成功人士，所以我们打造的最小户型都是101平米，不做小户型，就是为了满足业主们的圈层感。”
在新浪乐居楼盘信息中显示，华凯江海庭(微博)起价9500元/平方米。在这个“不约而同”的高端片区，这样的定价并不算太高。“目前，华凯江海庭的具体价格还没有完全定下来，大家都在观望。这一带项目很多，各个项目都在盯着对方的价格。”对于价格，吴清治给出了非常官方的解释。 “按照计划这个月下旬可以拿到预售证，开始对外销售。”记者看到，在销售售楼中心，不断有前来咨询的购房者。尽管还没开盘，但华凯江海庭似乎已经成为海甸岛置业者们“观察”的名单之中，这里的置业顾问也开始了两班倒的轮班方式。
项目置业顾问接受采访
乐居记者获悉，目前华凯江海庭主推105平米的户型。在华凯江海庭的规划中，“这里主打中大户型，除第9栋毛坯房外，其它产品都是带精装修的，标准至少在2000元/平方米以上。这些都是岛外人士十分青睐的。”
乐居记者亲体验
重金打造真沙滩泳池 小区里也可以拥有
在华凯的主营业务中，“以养生地产为依托”，海南这块养生胜地，显然让华凯如鱼得水。三亚、万宁、海口，一条贯穿海南东线的养生版图，蔚然成型。而海甸岛的华凯江海庭项目依托“江海资源”成为华凯集团斥重金打造的海南第二个项目。与三亚、万宁项目，遥相呼应，一岛三地联袂养生。
只是在跻身之前，“引入沙滩泳池是我们的一大特色，至少，别的地方有没有，我不敢下定论，但在海甸岛我可以说，这是唯一的。”吴清治说。在众盘云集的海甸北，华凯江海庭(微博)已经寻找了自己的“出路”。
项目工地实景
随后，乐居探春团队一行人随吴总前往项目施工现场，记者看到，去年下半年开始动土，到现在华凯江海庭已有三栋单体将近封顶，项目雏形已经呈现。现场各项工作井然有序的进行着建筑工人在烈日下兢兢业业的施工中，全心全意的打造华凯江海庭的品质。据吴总介绍，项目住宅首层地面抬高1.5米设计，解决了住户防雨、防潮的安全隐忧；绝大部分住户(1#、2#、3#、5#、6#楼)可以乘坐电梯从车库直接入户。
中心围合大园林、户户有景、纯板楼、入户花园、多个阳台均赠送一半面积。
随着人们生活品质的提高，购房者在选择心仪房源的时候，已经不仅仅只看地段、价格，小区的舒适度也早就走进了购房者的考虑范围。置业顾问段九英介绍，11层纯板式南北通透江海高端住宅，一梯两户，户型以105平米的两居和138平米的三居为主，层高3米。值得注意的是，所有户型的阳台都另外加送一半的面积，且两种户型都可以根据业主的需要进行自由结合，完成两房变三房、三房变四房。
据记者了解，目前，认购期间火热的是105㎡两房户型，户型方正、面宽超过10米，空间阔绰，势必带给业主在空间上无拘无束的自在感受。再加上南、北双向大尺度的种植阳台，一个附有热带风情的入户花园，让业主体验到贵族式的度假生活。另一个138㎡的三房户型，拥有三个阳台，特别是主卧270°的观景阳台，东赏南渡江、北看大海。大开间全景观设计，站在阳台上，便可享受海江双景，写意如画度假风情。
华凯江海庭样板间 两居A户型效果图
“每幢住宅围绕中心花园布置，每家每户均可在室内欣赏到中心花园的远景，同时也欣赏到楼前楼后小花园的近景，实现‘户户有景，家家赏园’”段九英说。 围合式布局可以强化小区邻里交往的空间。其实，这样的布局也是开发商在市场竞争中为了适应房地产市场求新的需求而选择的。这样可以利用独具特色的中央大花园来吸引购买者，在景观设置上有更大的可创新空间，让楼盘与众不同。
装修、物业 实力公司强强联手
据悉，项目样板间正在聘请国内一流室内装修公司——苏州金螳螂正在打造中。金螳螂是一家以室内装饰为主体，融幕墙、家具、景观、艺术品、机电设备安装等为一体的专业化装饰集团。已连续10年成为中国建筑装饰百强企业第一名，并成为中国装饰行业首家上市公司。借助强大设计品牌的联手铸造，华凯江海庭也将呈现出不可限量的住宅精品。
另外，在项目物业方面的实力也不容忽视，由海南珠江格瑞物业管理有限公司掌管。珠江格瑞是中国物业管理协会常务理事单位，国家二级资质物业管理企业，拥有丰富的高端住宅区管理经验，目前在海口管理的高端住宅小区有：田德海泉湾、盛木天一方、蔚蓝海语印象等，在全岛覆盖的物业项目达68个。为业主提供管家、餐饮、家政、接待等物业专项服务。
项目沙盘
海甸规划区“一心一带两轴五片区”
与本地人“不住海甸岛”截然不同的是，在外地人眼里，海甸岛似乎是一块居住养生的首选之地。江海环绕，清风徐徐，交通便利却又远离喧嚣，海南大学等科教文卫设施配置齐全。 2010年，海口市政府出台了海甸规划区规划，规划结构概括为“一心一带两轴五片区”。“一心”即白沙门公园绿化中心；“一带”指结合横沟河、琼州海峡、海甸溪等景观水体，沿规划区外围道路规划一定宽度的环岛观光休闲带；“两轴”指依托人民大道、海甸五路—世纪大桥形成的两条规划区发展轴线；“五片区”是指根据规划区路网划分形成的海大高校区、西片居住区、西北片居住区、东北片居住区、东南片居住区五个功能片区。如今，经过2年多的历练，海口市政府规划中的蓝图已经纷纷实现。
2013年，新一轮的调控再加砝码。在新一轮调控令人猝手不及地掩面扑来时，许多开发商会不经意地摸摸自己的钱袋。经历两年前的“最严”调控后，资金压力成为开发商突围的绊脚石，中途摔倒的，却已很难再爬起。拥有国企背景，让华凯江海庭(微博)在突围中，多了一个资金筹码。
“新一轮的调控，又到了考验房企资金链的时候。但是，相比一些私营房企，华凯依托国企背景，在资金链上显然压力没有那么大。”吴清治对乐居记者表示。吴清治对乐居记者，分析目前海甸岛片区的形势：“尽管海甸岛生活环境比较受欢迎，但是就目前许多项目的销售情况来说，也并不乐观，许多老项目都仍然在销售，加上新盘的不断入入市冲击，这样一样，新老项目的厮杀必然更加激烈。谁的资金雄厚，谁才能笑到最后。”
乐居记者团队与项目人员合影
乐居评测：
海甸岛片区规划设置了包括步行、自行车、海岸轮滑等慢行系统，供市民绿色休闲、海景观光和运动健身的需要，以此打造“低碳高绿”的城市名片。同时，在环岛线上还布置了游船线路和多个游艇码头，将整个岛勾勒出了滨水地带的环岛景观带。这意味着，这一区域规划是海口未来重要的住宅、度假、旅游区。作为项目独有的江海环绕，真沙滩泳池，以及拥有17年的房企口碑，华凯江海庭值得一试。
采访当日，乐居团队走进华凯江海庭，从置业顾问的口中得知，项目打造的是高端，认购期间也都是面向高阶层身份的人士，而华凯江海庭在前期也是依靠在北京项目的老业主资源。华凯江海庭的社区以围合式的布局规划是项目的一大亮点。这种“围合式”布局对住户而言，是获得良好日照的理想途径，也是便于实行人车分流的交通设计。每幢住宅围绕中心花园布置，每家每户均可在室内欣赏到中心花园的远景，同时也欣赏到楼前楼后小花园的近景，实现“户户有景，家家赏园”。其实，这样的布局也是开发商在市场竞争中为了适应房地产市场求新的需求而选择的。这利用独具特色的中央大花园来吸引购买者，在景观设置上有更大的可创新空间，做出区域的差异化，让楼盘与众不同。
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